做生意要学会舍得,只盯着眼前很容易无路可走!

科牛
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2021年3月19日13:09:15
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最近被朋友介绍,去给一个零食连锁超市把把脉。这个零食连锁超市开在大学城附近,老板是一个34岁的精神小伙,虽然精神,但谈起商业运营感觉还停留在纸上谈兵的地步,应该是才经商不久的嫩雏。

一番闲聊后,摸出了这小伙的经历,果然是萌新啊!

他原本是一家电子公司的采购,去年年初的时候疫情爆发,电子公司的业务量骤降,工资也发不出来,一直拖着。

这个窘境业哥以为疫情结束后就能恢复正常,但等到恢复了正常之后,工资是发了,但业哥被边缘化了。因为公司业务量下滑亏损有点大,采购这边找供应商的需求也大大下降,所以业哥直接由采购接近管理层降到了助理层,工资也直接锐减一半。

收入减少了可开支没法少,业哥还供着房贷和车贷,老婆也只是另外一家公司的普通职员,每个月的收入不到5000,家里还有一个马上就要读小学的儿子,虽说有点存款,日常开销基本不是问题,但收入少了难免有点底气不足。

于是业哥就打算跳槽,开始寻找下家,可本市的电子公司本就不多,在疫情的打击下,大多数公司都没有了招人的需求,业哥面试了好几家公司也没有找到满意的工作。

既然找工作不行那就创业吧,正好还有点积蓄,于是业哥开始寻找创业项目,他觉得创业就要开店,想过加盟餐馆,但觉得餐馆太累,想过加盟奶茶店,但觉得奶茶店遍地都是,他有个朋友之前开了奶茶店还倒闭了。

最终选来选去,业哥选择了在抖音上很火的零食超市,正好大学城附近有一个业哥朋友的店要转让,就便宜转让给了业哥,加盟费,转让费,装修费,租金等等加起来超过了15万,好在业哥的积蓄也有20万,所以这15万也还在能力范围之内。

虽说加盟的这家零食超市在抖音上开一家火一家,但业哥的店生意并不是很好,每天来消费的人很多,店里面看着热闹,但属于高频次低利润的状况,每个月的营业额才一万五左右出头,扣除租金和人工还有成本之外,收入不到3000块......

这么低的收入,肯定不符合业哥的预期,和加盟方一次次撕逼扯皮,都被一一找到问题怼了回来,总之就是问题都是业哥的问题,和加盟方无关。看透了加盟方的嘴脸,业哥也认清了现状,知道后面的路只能靠自己了。

业哥的零食超市,其实主打的价值就是便宜,凭借加盟方的供应链优势,好多大牌、小牌零食都比较齐全便宜,走的的薄利多销的路子,这种零食超市如果开在周边商业不多的地方,无论是大学生还是工业区或者写字楼办公区,都可以实现薄利多销的目的。因为零食是年轻人最爱嘛~

可业哥的零食超市开在繁华的大学生商业街,虽然以品种全且便宜为特色,但这条街上的小吃零食可多了,放眼一望,可以发现很多各种现做的零食摊贩,品种多口味全,连臭豆腐都是四五个摊贩在卖,奶茶店十多家,鸡爪猪蹄水果捞一排排...

学生们不是没得选,而是选择太多,而且这商业街离学校太近,学生囤货的欲望并不大,中午下课了走几步出来就什么都可以吃到,还有谁会大包小包买回寝室囤货呢。

实体商铺做生意,选址非常重要,很明显业哥没有做足功课,再加上对学生群体不了解,被人收割交学费那是太正常不过了。

只是已经砸进去这么多钱,业哥找我也是想把这个钱挣回来,并且能让自己把生意做好,有个稳定的事业可以满足生活所需,毕竟年纪大了再去上班也不轻松。那就只有在现在这个基础上好好找找解法啰~

业哥零食店从早上8点开始营业,一直到晚上11点关门,每天的平均客流量大概有150人左右,周末的时候能够达到200-300人,其中有2/3都是学生。存在的问题是虽然薄利吸引了人,但是没有多销赚到钱,因为这里的学生们不缺零食。

那为什么非要死盯着零食来赚钱呢?营销做得再牛逼,总不能把商业街的零食商家们都赶走,总不能让学生们就吃自己家东西,所以赚钱思维为什么要困在零食上呢?

学生们又不是只有零食消费需求!

做生意要学会舍得,只盯着眼前很容易无路可走!

《2016中国校园市场发展报告》数据显示:2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元,大学生月均生活费达1423元。

大学城十多万学生,就按十万人、按照2016年的生活费标准来计算,整个大学生群体的月消费金额都是14230万元!每个月1.4亿的消费市场,何必要盯着一块儿零食呢?

咱们零食有优势,虽然没赚钱,但也至少没亏!靠零食赚钱不太可能,那么能不能靠零食的优势,打造流量池,做其他业务赚钱呢?

qq靠免费的社交价值,把人聚起来之后,嫁接了无限的商业模式赚到了除社交外的各种各样的钱;

霸蛮社靠老乡的价值做起了湖南在外务工人的社群,然后给老乡们卖米粉整出了上亿的价值;

旅行社靠0团费、低团费的旅游把中老年人拉上了大巴,带到景点各种购物,赚的那可是盆满钵满......

业哥能不能凭借零食的优势,把学生流量聚在自己手里,靠满足学生除了“吃”以外的需求赚钱?每个月1.4亿的学生消费市场,能搞出千分之一的价值都足够业哥嗨爆天了!

怎么搞?

第一步,就可以进行店内引流。

店内引流的方式也很简单,在收银的时候跟客户说:

你好,我们店最近在开展免单活动,只要点赞店长的朋友圈,就有机会获得当天消费免单资格,每天会抽取一位客户进行免单,加微信就能参与哦。

除了免单活动之外,我们还有专门的零食小群,每天会在群里发布当天优惠单品和优惠券,加个微信参与活动吧~

放弃现在零食超市一个月几千块的利润,咱就不要这点钱,把钱让利给学生们,玩好这个活动轻而易举!利用免单和群内优惠的诱惑,吸引学生加微信,不说90%的成功率,至少70%是跑不了的,毕竟学生的生活费大多在一两千左右,如果能够将这几十上百的零食费用免掉,这对于他们来说无疑是一个超级大的诱惑。

业哥店里每天的平均客流量大概有150人左右,每天引流100人问题不大。一个月的时间就能收集到3000人微信,半年的时间就能打造出一个2万人的微信流量池。(其中至少有1.5万学生)

收集好了流量之后,第二步就是人设的打造。

业哥收集的流量大多数是学生,那么业哥就可以打造一个努力创业,热情待人的校友人设,假装自己是大学城中某个大学毕业的学长,以此更有利于拉进跟学生之间的距离。

朋友圈呢,按照我强调了无数次的人设四有来开展。

有干货:可以分享大学生所需要的各种资料,比如说四六级资料,考研考公考证等资料,这些资料在网上都有,实在不想费心搜集,去闲鱼买即可,还能去学校附近的打印店,跟老板套套近乎,送条烟之类,搜集一些学校期末考试的复习资料。让学生们能够感受到业哥的有用之处。

有温度:这里就可以偶尔回忆一下自己大学的日常生活,分享自己妻子,跟儿子的家人生活,分享跟店里某些经常来买零食的学生的互动日常等等,偶尔帮助下同学,给妻子老婆准备准备礼物,让人感受到业哥普通人的温暖面。

有意思:这方面就能分享网上跟大学校园有关的一些段子,照片,视频等等,比如大一跟大四的区别,大一精精致致,大四睡衣出门等等,还能分享大学城校园内的各种新鲜事,配上一些幽默的语句,让同学们在觉得有意思的同时感受到亲切。

有情操:这方面就能分享自己努力创业的日常,比如进货啊,摆货啊,认真核对每一次的账单啊,清算啊等等,还能分享一些正能量语句,分享自己经常锻炼的日常等等,让人感受到业哥积极向上的一面。

一个有干货,有温度,有意思,有情操的校友兼学长,哪个同学会抗拒业哥朋友圈的内容?哪个同学会主动删除?

通过店内收集流量,构建出自己的流量池,通过人设的打造,拉近跟同学的距离,跟流量建立信任,接下来要变现还不简单吗?

大学生要不要考驾照?

据百度文库调查数据显示,大学已考取驾照同学占10.67%,未考取的同学占89.33%,而其中打算考取占62.00%,暂时未打算考取占17.33%,从统计来看,学车对大学生而言是一种“长线投资”,有意向考的同学达到62%。

业哥手中有1.5万学生,按照比例来算,起码有9000人没有考驾照,那业哥能不能跟学校周围的驾校公司合作,推荐学生考驾照拿提成?

在朋友圈首先铺垫一下自己之前考驾照那些潜规则,谴责一下某些驾校的套路,再发一发某某同学对驾校的吐槽,让同学们看到考驾照的各种不顺,等到时间差不多了,再在朋友圈里发:

小伙伴们,业哥给你们争取到了福利!业哥某个朋友是学校旁边XX驾校的,最近驾校搞活动,只要XX元就能考驾照,不仅如此,驾校包接包送,还包过!报业哥的名字还能再减XXX元,想要考驾照的小伙伴们不要错过哦~

打造好了人设,这条广告同学们会抗拒吗?做好了铺垫,转化率是不是能够提高?9000个没有考驾照的学生,一年转化5%有难度吗?

身边有两个大学生兼职,就做过驾校招生的生意,当时驾校给她们的提成是300元一个,业哥收个200元提成有难度吗?

转化5%那就是450人,提成200元,光是一个简单的驾校提成,一年的收入都能有90000元,超过零食超市的收入轻轻松松。

大学生要不要旅游?

掌上大学2018年公布的数据显示:全国在校学生约3000万,有71.6%的大学生出游愿望强烈。除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%,课余自由支配的时间最多,旅游成为其最爱的休闲方式之一。

启慧联恒产业研究院数据显示:33.54%的大学生会花费2500元以下,49.95%的大学生会花费2500-5000元,16.51%的大学生会花费5000元以上。

做生意要学会舍得,只盯着眼前很容易无路可走!

业哥在朋友圈铺垫一下旅游的注意事项,讲讲自己大学时旅游的故事,讲讲各类旅行社的潜规则,旅游购物的坑等等,接着在朋友圈推一推专属大学生的出游计划,跟旅行社合作,到时候拿拿提成有什么问题?

同样的方法和套路还可以运用在以下的变现方式中:

大学生要不要进行娱乐活动?

业哥能不能跟同城的各种剧本杀,密室逃脱,山顶露营,别墅趴,蹦床乐园,射箭馆等等这些年轻人喜欢的娱乐商家合作,推荐活动拿提成?

大学生要不要考研考公?

业哥能不能跟那些考研考公机构合作,在朋友圈推推考研考公优惠,有同学报名后拿提成?

大学生要不要买衣服鞋子?

业哥能不能跟某些衣服鞋子商家合作,在朋友圈说自己有个表哥某衣服工厂的,鞋子衣服都是正品大牌的尾货,不仅便宜还有各种正品发票,带带货拿提成有问题吗?

......

衣食住行,吃喝玩乐,这些都是大学生的需求,业哥只要放弃零食店现有的微薄收入,就能收集大量大学生流量,凭借人设和大学生们打成一片,学生们有着那么多的需求,满足这些需求,煎蒸炸煮那还不随便吃?

人生就和下棋一样,只盯着眼前,很容易无路可走。

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