最近被朋友介绍，去给一个零食连锁超市把把脉。这个零食连锁超市开在大学城附近，老板是一个34岁的精神小伙，虽然精神，但谈起商业运营感觉还停留在纸上谈兵的地步，应该是才经商不久的嫩雏。
一番闲聊后，摸出了这小伙的经历，果然是萌新啊！
他原本是一家电子公司的采购，去年年初的时候疫情爆发，电子公司的业务量骤降，工资也发不出来，一直拖着。
这个窘境业哥以为疫情结束后就能恢复正常，但等到恢复了正常之后，工资是发了，但业哥被边缘化了。因为公司业务量下滑亏损有点大，采购这边找供应商的需求也大大下降，所以业哥直接由采购接近管理层降到了助理层，工资也直接锐减一半。
收入减少了可开支没法少，业哥还供着房贷和车贷，老婆也只是另外一家公司的普通职员，每个月的收入不到5000，家里还有一个马上就要读小学的儿子，虽说有点存款，日常开销基本不是问题，但收入少了难免有点底气不足。
于是业哥就打算跳槽，开始寻找下家，可本市的电子公司本就不多，在疫情的打击下，大多数公司都没有了招人的需求，业哥面试了好几家公司也没有找到满意的工作。
既然找工作不行那就创业吧，正好还有点积蓄，于是业哥开始寻找创业项目，他觉得创业就要开店，想过加盟餐馆，但觉得餐馆太累，想过加盟奶茶店，但觉得奶茶店遍地都是，他有个朋友之前开了奶茶店还倒闭了。
最终选来选去，业哥选择了在抖音上很火的零食超市，正好大学城附近有一个业哥朋友的店要转让，就便宜转让给了业哥，加盟费，转让费，装修费，租金等等加起来超过了15万，好在业哥的积蓄也有20万，所以这15万也还在能力范围之内。
虽说加盟的这家零食超市在抖音上开一家火一家，但业哥的店生意并不是很好，每天来消费的人很多，店里面看着热闹，但属于高频次低利润的状况，每个月的营业额才一万五左右出头，扣除租金和人工还有成本之外，收入不到3000块......
这么低的收入，肯定不符合业哥的预期，和加盟方一次次撕逼扯皮，都被一一找到问题怼了回来，总之就是问题都是业哥的问题，和加盟方无关。看透了加盟方的嘴脸，业哥也认清了现状，知道后面的路只能靠自己了。
业哥的零食超市，其实主打的价值就是便宜，凭借加盟方的供应链优势，好多大牌、小牌零食都比较齐全便宜，走的的薄利多销的路子，这种零食超市如果开在周边商业不多的地方，无论是大学生还是工业区或者写字楼办公区，都可以实现薄利多销的目的。因为零食是年轻人最爱嘛~
可业哥的零食超市开在繁华的大学生商业街，虽然以品种全且便宜为特色，但这条街上的小吃零食可多了，放眼一望，可以发现很多各种现做的零食摊贩，品种多口味全，连臭豆腐都是四五个摊贩在卖，奶茶店十多家，鸡爪猪蹄水果捞一排排...
学生们不是没得选，而是选择太多，而且这商业街离学校太近，学生囤货的欲望并不大，中午下课了走几步出来就什么都可以吃到，还有谁会大包小包买回寝室囤货呢。
实体商铺做生意，选址非常重要，很明显业哥没有做足功课，再加上对学生群体不了解，被人收割交学费那是太正常不过了。
只是已经砸进去这么多钱，业哥找我也是想把这个钱挣回来，并且能让自己把生意做好，有个稳定的事业可以满足生活所需，毕竟年纪大了再去上班也不轻松。那就只有在现在这个基础上好好找找解法啰~
业哥零食店从早上8点开始营业，一直到晚上11点关门，每天的平均客流量大概有150人左右，周末的时候能够达到200-300人，其中有2/3都是学生。存在的问题是虽然薄利吸引了人，但是没有多销赚到钱，因为这里的学生们不缺零食。
那为什么非要死盯着零食来赚钱呢？营销做得再牛逼，总不能把商业街的零食商家们都赶走，总不能让学生们就吃自己家东西，所以赚钱思维为什么要困在零食上呢？
学生们又不是只有零食消费需求！
《2016中国校园市场发展报告》数据显示：2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元，大学生月均生活费达1423元。
大学城十多万学生，就按十万人、按照2016年的生活费标准来计算，整个大学生群体的月消费金额都是14230万元！每个月1.4亿的消费市场，何必要盯着一块儿零食呢？
咱们零食有优势，虽然没赚钱，但也至少没亏！靠零食赚钱不太可能，那么能不能靠零食的优势，打造流量池，做其他业务赚钱呢？
qq靠免费的社交价值，把人聚起来之后，嫁接了无限的商业模式赚到了除社交外的各种各样的钱；
霸蛮社靠老乡的价值做起了湖南在外务工人的社群，然后给老乡们卖米粉整出了上亿的价值；
旅行社靠0团费、低团费的旅游把中老年人拉上了大巴，带到景点各种购物，赚的那可是盆满钵满......
业哥能不能凭借零食的优势，把学生流量聚在自己手里，靠满足学生除了“吃”以外的需求赚钱？每个月1.4亿的学生消费市场，能搞出千分之一的价值都足够业哥嗨爆天了！
怎么搞？
第一步，就可以进行店内引流。
店内引流的方式也很简单，在收银的时候跟客户说：
你好，我们店最近在开展免单活动，只要点赞店长的朋友圈，就有机会获得当天消费免单资格，每天会抽取一位客户进行免单，加微信就能参与哦。
除了免单活动之外，我们还有专门的零食小群，每天会在群里发布当天优惠单品和优惠券，加个微信参与活动吧~
放弃现在零食超市一个月几千块的利润，咱就不要这点钱，把钱让利给学生们，玩好这个活动轻而易举！利用免单和群内优惠的诱惑，吸引学生加微信，不说90%的成功率，至少70%是跑不了的，毕竟学生的生活费大多在一两千左右，如果能够将这几十上百的零食费用免掉，这对于他们来说无疑是一个超级大的诱惑。
业哥店里每天的平均客流量大概有150人左右，每天引流100人问题不大。一个月的时间就能收集到3000人微信，半年的时间就能打造出一个2万人的微信流量池。（其中至少有1.5万学生）
收集好了流量之后，第二步就是人设的打造。
业哥收集的流量大多数是学生，那么业哥就可以打造一个努力创业，热情待人的校友人设，假装自己是大学城中某个大学毕业的学长，以此更有利于拉进跟学生之间的距离。
朋友圈呢，按照我强调了无数次的人设四有来开展。
有干货：可以分享大学生所需要的各种资料，比如说四六级资料，考研考公考证等资料，这些资料在网上都有，实在不想费心搜集，去闲鱼买即可，还能去学校附近的打印店，跟老板套套近乎，送条烟之类，搜集一些学校期末考试的复习资料。让学生们能够感受到业哥的有用之处。
有温度：这里就可以偶尔回忆一下自己大学的日常生活，分享自己妻子，跟儿子的家人生活，分享跟店里某些经常来买零食的学生的互动日常等等，偶尔帮助下同学，给妻子老婆准备准备礼物，让人感受到业哥普通人的温暖面。
有意思：这方面就能分享网上跟大学校园有关的一些段子，照片，视频等等，比如大一跟大四的区别，大一精精致致，大四睡衣出门等等，还能分享大学城校园内的各种新鲜事，配上一些幽默的语句，让同学们在觉得有意思的同时感受到亲切。
有情操：这方面就能分享自己努力创业的日常，比如进货啊，摆货啊，认真核对每一次的账单啊，清算啊等等，还能分享一些正能量语句，分享自己经常锻炼的日常等等，让人感受到业哥积极向上的一面。
一个有干货，有温度，有意思，有情操的校友兼学长，哪个同学会抗拒业哥朋友圈的内容？哪个同学会主动删除？
通过店内收集流量，构建出自己的流量池，通过人设的打造，拉近跟同学的距离，跟流量建立信任，接下来要变现还不简单吗？
大学生要不要考驾照？
据百度文库调查数据显示，大学已考取驾照同学占10.67%，未考取的同学占89.33%，而其中打算考取占62.00%，暂时未打算考取占17.33%，从统计来看，学车对大学生而言是一种“长线投资”，有意向考的同学达到62%。
业哥手中有1.5万学生，按照比例来算，起码有9000人没有考驾照，那业哥能不能跟学校周围的驾校公司合作，推荐学生考驾照拿提成？
在朋友圈首先铺垫一下自己之前考驾照那些潜规则，谴责一下某些驾校的套路，再发一发某某同学对驾校的吐槽，让同学们看到考驾照的各种不顺，等到时间差不多了，再在朋友圈里发：
小伙伴们，业哥给你们争取到了福利！业哥某个朋友是学校旁边XX驾校的，最近驾校搞活动，只要XX元就能考驾照，不仅如此，驾校包接包送，还包过！报业哥的名字还能再减XXX元，想要考驾照的小伙伴们不要错过哦~
打造好了人设，这条广告同学们会抗拒吗？做好了铺垫，转化率是不是能够提高？9000个没有考驾照的学生，一年转化5%有难度吗？
身边有两个大学生兼职，就做过驾校招生的生意，当时驾校给她们的提成是300元一个，业哥收个200元提成有难度吗？
转化5%那就是450人，提成200元，光是一个简单的驾校提成，一年的收入都能有90000元，超过零食超市的收入轻轻松松。
大学生要不要旅游？
掌上大学2018年公布的数据显示：全国在校学生约3000万，有71.6%的大学生出游愿望强烈。除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%，课余自由支配的时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。
启慧联恒产业研究院数据显示：33.54%的大学生会花费2500元以下，49.95%的大学生会花费2500-5000元，16.51%的大学生会花费5000元以上。
业哥在朋友圈铺垫一下旅游的注意事项，讲讲自己大学时旅游的故事，讲讲各类旅行社的潜规则，旅游购物的坑等等，接着在朋友圈推一推专属大学生的出游计划，跟旅行社合作，到时候拿拿提成有什么问题？
同样的方法和套路还可以运用在以下的变现方式中:
大学生要不要进行娱乐活动？
业哥能不能跟同城的各种剧本杀，密室逃脱，山顶露营，别墅趴，蹦床乐园，射箭馆等等这些年轻人喜欢的娱乐商家合作，推荐活动拿提成？
大学生要不要考研考公？
业哥能不能跟那些考研考公机构合作，在朋友圈推推考研考公优惠，有同学报名后拿提成？
大学生要不要买衣服鞋子？
业哥能不能跟某些衣服鞋子商家合作，在朋友圈说自己有个表哥某衣服工厂的，鞋子衣服都是正品大牌的尾货，不仅便宜还有各种正品发票，带带货拿提成有问题吗？
......
衣食住行，吃喝玩乐，这些都是大学生的需求，业哥只要放弃零食店现有的微薄收入，就能收集大量大学生流量，凭借人设和大学生们打成一片，学生们有着那么多的需求，满足这些需求，煎蒸炸煮那还不随便吃？
人生就和下棋一样，只盯着眼前，很容易无路可走。
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