在6线城市卖镜子发家，越是偏门的商品越适合做电商

做镜子能年赚千万，你信不？而且是在城乡结合部。

前天陪周老师去潍坊电商园，和几个90后富豪吃饭，对小镇青年有了全新认识，

提到青岛，大家想到的是青啤、海信、海尔、澳柯玛，

虽然名牌产品一片，青岛还是一个轻工业制造城市，

没有大型互联网企业，

这是硬伤，

即使10年前，我在电商圈的时候，青岛电商产业还不如潍坊做的好，潍坊当时还是个六线城市，

潍坊电商圈出富豪，还都是年轻化隐形富豪，

他们隐匿在各个乡镇，国道旁一个不起眼的小厂，院子里停的都是路虎、保时捷之流，

青岛电商和潍坊差异在哪里？

青岛圈是纯电商c to c ，潍坊圈是 b to  c，从事小商品生产制造，通过互联网直接到消费者，

很像义乌模式，但又因地制宜，利用乡镇劳动力便宜、厂房价格低的优势，恰恰潍坊又是全国快递中转中心，

这是大城市不具备的优势，每一项成本都让人挠破头皮，

潍坊最早的电商产业，是生产相框，远销欧洲，

照片墙这个概念是从欧洲兴起的，速卖通刚开始的时候，相框加工厂成了跨境电商获利者，发货都用集装箱整船出海，

当年速卖通的口号是什么？

鼓励去淘宝复制商品描述，支持一键转发到速卖通，价格怎么定？

国内价格乘以7，当时美元兑换人民币的汇率是1：7，就这么简单粗暴，也就是说，以前一个相框在国内赚5毛，在速卖通能赚3块5，

相框是纯手工打造的，这里说的纯手工不是情怀，是没有全自动生产线，相框包装盒全靠大娘、大婶们盘腿坐炕上手工糊，糊好再送到厂里去，

工钱年底结算，能给孩子攒个学费，

她们坐在炕上糊纸盒时，想不到自己做出来的相框会漂过太平洋，挂在柔丝的大house里，或者杰克办公室里，

她们的工钱对比相框的美元收益，就是小数点最后面的一位数字，

眼下，潍坊电商卖镜子，和温州人做纽扣一样，温州人是把小商品做成产业带，潍坊人是把偏门商品做成网络爆款，

其实，越是偏门商品越适合做电商，在线下很少有镜子店吧？因为一个实体店所覆盖的人群太少，镜子本身又是低频消费品，养不起一个实体店，

网络不一样，他是面向全网8亿用户，再小的需求也会被放大，偏门在这里就成了稀缺品，

生产镜子有多简单？

玻璃厂采购来大镜子，裁切磨边，然后泡沫夹层包装，发快递就可以，比如这种，全身镜做成4段:

这个主要考验的是包装，摔不破也踩不碎，

在各个村都有加工点，一个家庭院落，就可以开展镜子包装工作，上至70岁老人，下至10岁孩子，都可以胜任，

不用发愁招工难，不用解决职工吃饭、住宿问题，也不用厂房设备，一切就地解决，把成本降到尘埃里，

镜子包装好，厂家会派货车来拉，拉到仓库等待买家拍下后发货，

镜子厂有自己的天猫淘宝、拼多多店，也通过我们圈子找代运营，

这并不是全部销路，一家电商做的再大，也难以成为产业带，

他们目前做的是跟各大电商合作，提供一件代发，用量摊薄成本，做到价格全国最低，筑起一到护城河，

以每天10万单的发货量，做到绝对的成本价格优势，

围绕着镜子这个单品，又带动相关产业发展，比如泡沫切割，

大泡沫进厂，要经过切割机，切成镜子厂需要的规格，一立方加工费8块左右，一年切割百万方左右，

像这样不起眼的小厂还有很多，比如爬行垫、磁力片、拼插积木，都是靠一个单品支撑的创业项目，通过电商获取销量，做成细分领域的老大，闷声赚钱。