围绕搜索引擎还有机会吗?

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2021年4月21日15:52:44
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本人在从事seo优化行业十几年,经常会被人问起,现在SEO还有机会吗?

今天就写一写自己这些年做SEO的经验分享一下自己的心得吧:

如果你的行业是做2C,不能说百分之百没有机会,基本上99%是没有什么机会。

在国内现在人买东西几乎没有人会从搜索引擎去搜索,而是直接打开淘宝、京东、拼多多、以及各种社交电商APP,再加上直播带货。很少有人会通过搜索引擎去买东西。

当然,这也不是绝对的,前几年很多暴利行业会通过搜索引擎竞价推广单页引导到微信进行成交,自从315点名了360竞价,现在这类二类电商的广告投放也很少见得到。

再举个例子,昨天去谈客户(我们公司自己有一个行业平台,主要是给品牌方提供加盟意向客户的询盘数据,我们的行业平台主要是基于搜索引擎获取流量,意向加盟客户会在我们网站上留下意向加盟品牌及联系方式,我们把询盘信息推给品牌方)。客户说的一句话,让我感触很深,下面是客户的原话:“我们现在不缺询盘数据,公司每年在投放抖音,平均一个询盘数据的成本200人民币,一天投放2w,可以获取100个询盘数据”。

围绕搜索引擎还有机会吗?

而我们的平台也不算完全意义上的2C,现在各种产品网络推广渠道中,搜索引擎只能起到一个补充的作用。所以说如果是做2C围绕国内搜索引擎几乎没有什么机会(当然,外贸除外,现在还有不少人外贸独立站还是非常赚钱的)。

那国内围绕搜索引擎就没有机会了吗?

当然不是,针对2B行业还是有机会的,这里说的2B指的是对接的金主爸爸是B端,网站的客户也是B端。为什么这么说呢,这类信息在抖音、快手普遍还是比较少的。绝大部分客户还是主要通过搜索引擎来寻找这部分信息。

举个例子,比如画室培训行业,虽然对接的金主爸爸是B端,但是网站的客户是C端,这类行业不是说没有机会,但是机会很小,画室培训机构完全可以通过各种自媒体进行推广,通过抖音推广获客成本更低,这样的行业就不太适合。

那么,怎么去挖掘搜索引擎里的蓝海行业呢?以下几个标准可以参考:

1、绝对的2B行业:公司对公司的采购、需求。比如:公司采购一台几十万甚至上百万的工程车等;

2、其他自媒体很少有相关的信息,如抖音上很少出现这类信息;

3、搜索引擎竞价推广:在搜索引擎上投放竞价比较多的行业;

4、一些传统行业:比如抖音、头条很难找到,必须依靠搜索引擎才能找到的信息。

最后,当然也是最重要的网站如何盈利?给几个思路:

1、租站:网站关键词排名比较不错、流量也还不错,可以租给一家公司,全站推广他们的产品;

2、卖站:很多有价值的网站,很多公司会自己找上门来;

3、广告:这里指的广告不是广告联盟这些,广告联盟这些收入太低,直接跟品牌方谈,广告位一年多少钱;

4、佣金:通过网站过来的询盘,提供给品牌方,成交一个给多少佣金;

......

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