看不到的蓝海产品!

科牛
科牛
科牛
402
文章
3
评论
2021年5月17日16:20:53
评论
353
广告也精彩

之前讲选品的时候,我说过一句话:有的人并不是找不到蓝海产品,而是意识不到这就是蓝海产品。

换句话说:它就在你面前,而你看不到

怎么提高这种意识?

咱们来讲讲。

先来讲一个案例。

最初我们做蓝海产品,就是做非标品,啥是非标品?就是搜关键词,卖各个牌子,各个价位的都有。

我卖的第一个产品——狐臭产品,就是非标品。

狐臭当年的数据是:单日搜索人气3000,总共在卖的商家数不超过50页,大部分定价都在100以下,而我卖198元,可以说这个价位几乎没有什么竞争,所以我很好卖。

注意我这里说的是:之所以我卖的好,主要原因是我的定价比较高,而这个价位几乎没什么竞争,我并没有说是因为天猫店少、或者卖家少,也没有说是因为最高销量高。

如果不理解,我举个例子。

如:雪莲贴

我找到的一个蓝海非标品。

看不到的蓝海产品!

上图是我第一次搜索“雪莲贴”,首屏四个宝贝的价位分别是:60元,165元,160元,158元。

搜索后,我都不点,往下看。

看不到的蓝海产品!

往下翻,我看到了个卖360元的价格稍微高一些的店,我点进去浏览一下,再退出来。

这个动作是为了让淘宝给我打标,告诉淘宝我是比较喜欢价格贵一些的产品。

然后我再退出来。

重新搜索“雪莲贴”

看不到的蓝海产品!

这个时候我们看到,我点的产品,到了首屏第一个,而之后的产品的价格分别是290元,198元,290元。

比第一次搜索的价格整体都高了,这就是淘宝的千人千面。

现在的雪莲贴和当年的狐臭是一样的,尽管最高销量比较高,那我们选择做竞争小的价格区间就好了。

所以狐臭这个非标品现在不能做了,最主要的原因是因为各个价位的产品都有,且卖的都很好。换句话说,各个价位都有竞争比较大的对手。

还有一个重要因素,阿里大健康药房的加入。

当然天猫店比较多、销量比较多、卖家多,也是一些因素。

最近有人选了个品,问我:你说的各个数据都符合,就是有一个数据不符合,那么这个创业项目到底能不能做?

这种人就是把我讲到死也开不了窍,不要太迷恋数据,数据是死的,人是活的。

赚钱,首先要发现一个需求,然后找到一个满足这个需求的产品,且我们能竞争的过。

同样,在淘宝所有的数据都是为了帮助我们找到一个有市场需求且我们可以竞争的过的产品。

所以不要迷恋于数据,有的产品可能在线商品数上万,可能天猫占比比较高,只有我们能竞争的过,能说服买家买我们的,那我们就可以去做。

2014年是一个转折点,这一年阿里巴巴上市,开始大力扶持天猫,这一年也是微商爆发的一年。

这一年之后,蓝海产品变成了某个小牌子的微商产品,也就是标品。

标品是找竞争小的产品,直面竞争,非标品是巧妙的避开竞争,都可以做,但无论哪种,我们一定是理解底层逻辑,有条理、有目的的去找,而不是脑子里一团乱,随便看,看到了,也不知道它就是。

总之记住六个字:有需求、竞争小

如果还不懂,就记住非标品和标品的数据,脑子中带着它们的样子去找,去套,而不是说,脑子中本来就不清楚,当然也找不到。

  • 我的微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 公众号:科牛
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 本文来源 公众号 酷酷说钱
  • 版权归原作者所有,如您有版权权益方面的问题,请及时联系我方处理!
高效利用快手标签功能找同行的方法论 创业

高效利用快手标签功能找同行的方法论

首先第1阶段,我们来用义乌这个关键词举例子,打开快手的网页版,然后输入关键词。 记得一定先登录,这样你才能够一直下滑到无限次循环,能够展现上万个视频,我们主要从7个逻辑去分析。 第1方面就是他们的封面...
项目亏亏盈盈,有人图个爽,有人求个平衡。 创业

项目亏亏盈盈,有人图个爽,有人求个平衡。

(一) 去东莞松山湖的一个避暑山庄玩,又是小舟爸爸组的队,听说是他朋友斌哥的别墅。 地上地下各一层,总共6个房间,两个客厅,还有一个私人游泳池。这得是非常好的朋友关系才会带到家里玩。 在深圳,朋友聊事...
互联网赚不到钱,这5点值得深思 创业

互联网赚不到钱,这5点值得深思

这些年相对来说整个互联网环境还是非常好的,这些年通过互联网创富的也不在少数,并且我也确信互联网是很多普通人最佳的选择。 如果不是互联网,我不知道现在是在厂里打螺丝、还是流水线上焊电路板、还是工地搬砖…...
赚钱 眼馋 创业

赚钱 眼馋

创业中心要搞电商讲座,邀我去讲课,因为我是最早期的桃宝创业者, 我讲什么?讲2007年三天可以刷出个皇冠店,放到2010年卖三万一个? 还是讲那个年代的左旋肉碱,是拿3块钱原料自制胶囊,卖198一瓶?...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: