流量卡的启示

身边有位朋友新入手了一款小米手机，官网下的订单，收到货后，不曾想还多出了一张电话卡。

本以为是什么惊喜，结果上网了解了一下，原来是小米和联通合作推出的流量卡，瞬间就没有了激活的欲望。

因为手机卡流量这块，三大运营商这几年都在倡导“降费提速”，要说那家优惠幅度大，大家彼此彼此，没有那家算得上特别突出。

但有一点却是所有人的共识，那就是移动的信号覆盖能力普遍高于电信联通，若要单论手机信号这项，电信联通绑一块也未见得是移动的对手。

所以，其实国内三大运营商的格局划分在多年前就已经定局了，而定局的另一层意思其实也就是市场饱和了。

再加上实名认证体系的落地，常用联系人的锚定，以及互联网平台接收短信验证码的必要性，手机号俨然等同于身份证号，想想换一个手机号需要重新注册绑定多少APP和银行卡就知道了。

这种情况下，大部分人是不能也不想更换手机号的。

别说你流量便宜，就是你流量免费给别人用，别人还有心理负担呢，毕竟这卡激活起来还要实名认证不是，还要考虑手机有没有空余卡槽不是。

国内不是国外，印度、非洲这些地区的免费送流量卡，有一定受众群体是事实，但也是基于两点。

其一是免费，其二是4卡槽手机的出现。

你没听错，是4卡槽，为的就是满足当地人即用即仍的习惯，你免费了我就用，免费额度用完了就仍，换下一张，掏钱那是不存在的。

但这套放在国内，明显不符合民情嘛。

就像当年“大王卡”的出现，通过百度指数明显可以看出，16、17年刚面向市场的时候，是达到过巅峰的，但从18年三月份后，就开始一路走低了，直到现在这个趋势依然很明显。

甚至当年网上一度还出现过推广“腾讯大王卡”的项目，现在呢，偶尔还能看到有人推广这个项目的影子，但辉煌早已不复当年，这其实就是市场最直接的一种反馈。

换句话说，流量越来越廉价，用户已经不在乎日常使用流量花的这点费用了，而运营商想靠这一点去拴住用户也是不现实的。

这背后体现的是什么？是用户价值体系的崩塌。

而当一个价值体系崩塌时，只有重新树立一个新价值体系，才能维持原有的商业运转。

这句话当然是给运营商说的，但同时也是给网赚圈还在推广“流量卡”的各位兄台说的，可以预见，流量卡当前还有一定市场，但这个市场只会越来越萎缩，推广难度也只会越来越大。

未见得要放弃，但想要提升自身的竞争力度，引入其它维度的因素却是很有必要的。

在楼主看来，当前能激发出用户换卡欲望最大的因素无疑就是“靓号”，这也是直指人性的一条路，毕竟价格站已经触底，谁也占不到优势，那不妨从人性的角度出发，满足虚荣心，彰显身份地位也好，具备特殊含义，方便记忆也罢，总之，没有谁是不喜欢靓号的。

至于那些嘴上说不喜欢的人，原因只有一个，没钱买，当你免费送给他的时候，他笑的比谁都开心，这才是人性，也是靓号项目这么多年一直有人闷声发大财的原因。

由此可见，基于人性所树立的价值体系显然更稳定，也更易被认可。