流量卡的启示

科牛 2021年5月25日09:50:52来源:公众号 苏允楼
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身边有位朋友新入手了一款小米手机,官网下的订单,收到货后,不曾想还多出了一张电话卡。

本以为是什么惊喜,结果上网了解了一下,原来是小米和联通合作推出的流量卡,瞬间就没有了激活的欲望。

流量卡的启示

因为手机卡流量这块,三大运营商这几年都在倡导“降费提速”,要说那家优惠幅度大,大家彼此彼此,没有那家算得上特别突出。

但有一点却是所有人的共识,那就是移动的信号覆盖能力普遍高于电信联通,若要单论手机信号这项,电信联通绑一块也未见得是移动的对手。

所以,其实国内三大运营商的格局划分在多年前就已经定局了,而定局的另一层意思其实也就是市场饱和了。

再加上实名认证体系的落地,常用联系人的锚定,以及互联网平台接收短信验证码的必要性,手机号俨然等同于身份证号,想想换一个手机号需要重新注册绑定多少APP和银行卡就知道了。

这种情况下,大部分人是不能也不想更换手机号的。

别说你流量便宜,就是你流量免费给别人用,别人还有心理负担呢,毕竟这卡激活起来还要实名认证不是,还要考虑手机有没有空余卡槽不是。

国内不是国外,印度、非洲这些地区的免费送流量卡,有一定受众群体是事实,但也是基于两点。

其一是免费,其二是4卡槽手机的出现。

你没听错,是4卡槽,为的就是满足当地人即用即仍的习惯,你免费了我就用,免费额度用完了就仍,换下一张,掏钱那是不存在的。

但这套放在国内,明显不符合民情嘛。

就像当年“大王卡”的出现,通过百度指数明显可以看出,16、17年刚面向市场的时候,是达到过巅峰的,但从18年三月份后,就开始一路走低了,直到现在这个趋势依然很明显。

流量卡的启示

甚至当年网上一度还出现过推广“腾讯大王卡”的项目,现在呢,偶尔还能看到有人推广这个项目的影子,但辉煌早已不复当年,这其实就是市场最直接的一种反馈。

换句话说,流量越来越廉价,用户已经不在乎日常使用流量花的这点费用了,而运营商想靠这一点去拴住用户也是不现实的。

这背后体现的是什么?是用户价值体系的崩塌。

而当一个价值体系崩塌时,只有重新树立一个新价值体系,才能维持原有的商业运转。

这句话当然是给运营商说的,但同时也是给网赚圈还在推广“流量卡”的各位兄台说的,可以预见,流量卡当前还有一定市场,但这个市场只会越来越萎缩,推广难度也只会越来越大。

未见得要放弃,但想要提升自身的竞争力度,引入其它维度的因素却是很有必要的。

在楼主看来,当前能激发出用户换卡欲望最大的因素无疑就是“靓号”,这也是直指人性的一条路,毕竟价格站已经触底,谁也占不到优势,那不妨从人性的角度出发,满足虚荣心,彰显身份地位也好,具备特殊含义,方便记忆也罢,总之,没有谁是不喜欢靓号的。

至于那些嘴上说不喜欢的人,原因只有一个,没钱买,当你免费送给他的时候,他笑的比谁都开心,这才是人性,也是靓号项目这么多年一直有人闷声发大财的原因。

由此可见,基于人性所树立的价值体系显然更稳定,也更易被认可。

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