各位老板,你知道你工厂的网络推广人员为什么干不下去吗?

科牛 2021年5月29日21:53:33来源:公众号 缪丽伟讲营销
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市面上的工厂,绝大部分工厂还是属于中小企业,这些中小企业工厂专门做批发或者给其他工厂供应配套产品,那么随着互联网的发展,必然而来的需要做产品网络推广

企业总经理意识到线上营销的重要性,让公司人事招聘一个网络推广人员,负责企业整体的线上的推广工作。

各位老板,你知道你工厂的网络推广人员为什么干不下去吗?

公司人事对这个行业也不太懂,所以找了一些其他公司对这个岗位的要求,就上线了。经过不断的面试,提高工资,提高福利,终于把人招过来了。

但是很多时间,这些人待个半年就离职了,很难留住非常稳定的人员,原因主要是以下:

(1)事情太杂,网络推广人员需要全能

你会发现,很多工厂企业就招聘一个网络推广,然而工厂对这个人的工作要求呢?

这个人要会美工、要会写文案、还要懂网站、还要懂运营、还要懂1688、还要懂搜索、还要懂淘宝、还要懂阿里国际、还要懂谷歌竞价、还要懂SEO……

公众号火的时候,老板看到同行公众号做的不错,就说要弄公众号,安排你去做了;

短视频火的时候,老板看到同行短视频做的不错,说我们也要做短视频,也安排你去做了。

所以你会发现,一个普普通通的网络推广人员怎么要会这么多。有时候同事的电脑坏了,他们认为你还会修电脑。

干了一段时间,你觉得他能力太差,他觉得你有毛病,所以离职了。

(2)管理太严,氛围压抑,不够开放

做网络推广和运营,很多时候需要开放的一个氛围,但是传统工厂,绝大部分情况下管理工人的模式去管理,管理很严格。思维活络、能力强的网络推广人员一般不愿意来这样的企业。他们更希望去福利待遇更好的企业,例如双休的公司等。

(3)没有效果不投,但是不投你是看不到效果

很多中小企业老板做网络推广,还没试,就要网络推广人员保证什么什么样,考核的指标又很严格。有些网络推广人员被吓跑了。

因为做网络推广,很多时候效果是不一定能保证的,只能根据分析预估。但是如果他有整体的分析能力、预估能力、战略能力,而且还要操盘过很多项目的经验才能得出一个大概的效果,这样的人才传统工厂基本上是招不到的。

(4)成长性不高,没人带,全靠自学

在传统工厂做网络推广,很多人认为成长性不高,因为领导都不懂,老板都不懂。没有人分享,没有人交流,没有人碰撞。企业自己都对网络推广没头没脑,网络推广人员进来后,既没有运营推广方面的培训,又没有高手来带一把。所以他们会认为自己的能力提升太慢,可能干三年,也只是在专业的运维公司或者是互联网公司一年的经验。

(5)离职后跳槽比较困难,薪酬涨幅不高

在传统工厂做网络推广,大多数都是底薪+提成(网络推广人员很多都是这样的工资结算方式),例如4000元的底薪+业绩提成,那么,你干了几年了,加上提成,你可能有10000元每月的工资了。

但是你去跳槽,你会发现,互联网企业不要你,然后继续找工厂,又要从头来,底薪4000元,重新适应行业。

(6)心里不平衡,想要”造反”,离职自己干了

很多时候,传统工厂的模式是网络推广负责引流,引流到的客户筛选后转给销售,销售对接和接单。

网络推广做得好的人,心想老子(或者老娘)干死干活的运营,那么多事情,那么烦,任务量那么重,接到询盘就给了销售,每月那么高的询盘指标。

而对接的一些销售呢,不用自己跑,跟客户聊聊就行,然后老客户不断下单,新客户不断累加,还要每月催我好好运维,还要说询盘质量不高。凭什么?

没我网络推广啥事啊,我工资还这么低,这不是辛辛苦苦养肥了销售了吗?

你看谁提成拿多少,你看那个买了新车?客户资源我找来的,钱我只有这么一点,不公平!还不如我自己找个销售干呢!于是越想越不公平,离职了。

当然,还有很多其他原因导致网络推广人员离职:

*如把人员归属业务部,而不是独立开来,跟业务部平等;

*销售部和财务部等不配合,如做1688,不肯补单等工作;

*如网络推广人员慢慢被同化成销售人员;

*如公司目标战略等不明确,网络推广人员变成了公司的文员;

……

以上基本上就是中小工厂中网络推广人员干不下去的原因,您是否认同?

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  • 版权声明 本文源自 公众号 缪丽伟讲营销, 整理 发表于 2021年5月29日21:53:33
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