掠夺式赚钱手法

如果我的能力是一年干300万，但是又不满足于300万，如何突破？

传统的方法就是放大规模，比如工厂门店的扩张，销售线扩张，原来50人产出300万，今年就上100人呗。

这时候迎接我们的就是一个崭新的天坑，因为逻辑错了。

规模扩张，一定要符合下面这个逻辑：

订单追着人跑，而不是人追着订单跑。

正确的扩张逻辑，是用业务去扩张规模，比如说今年300万的订单已经是极限了，但是接了400万的单子，那这个时候去增加产能，扩大交付团队。

什么是错误的逻辑？

就是今年干了300万，不满足，想干600万，然后在300万的人员规模上扩张一倍，大概率是要亏损的。

因为你新增加的一倍的人员，未必能够给你带来300万的对等的绩效，这不是一个绝对值的关系。

很多年前，康哥曾经待过的一家公司，半年时间全国新开了7家分公司，目的很简单，就是用人的规模去铺业绩，用业绩去冲下一轮融资。

结果可想而知，组织成员的大规模扩张，带来的每个月数千万的营销开支，公司不到一年就现金流吃紧了，赶紧把这些分公司关停。

扯远了，咱们普通人创业，也没啥机会遇到这种数千万级别的扩张情况。

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假如，张三一年的能力上限就是赚300万，想赚600万，他应该怎么做？

张三是开餐厅的，杭州当地有名的私房菜，一年到头生意红火，稳定能带来300万的净利润。

这个经营水平，杭州的餐饮界应该都能小有名气了。

张三买完法拉利后，想买别墅了，很明显一年300万的挣钱速度还是太慢了。

应该怎么搞？

按照传统思维模式，就是开分店。

一家店挣300万，两家怎么也要挣500万吧？

门店选好了，人员招聘好了，广告宣发也做好了。

万事俱备，就等生意红火，再赚300万了。

结果发现，人算不如天算，一家店四五十号人张三还能管得过来，两家店一百多号人，压根儿不知道怎么管理了。

双倍的规模，数十倍的难题！

管理跟不上，菜品和服务就跟不上，老客户流失率在加大，新拓客却持续乏力...

再这样下去，别说买别墅了，法拉利都要拿去抵押发工资了。

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张三一夜愁白了头，郁郁寡欢，在酒吧整夜买醉。

好歹当年也是杭州餐饮界最靓的仔，竟然因为盲目扩张，沦落到此地步，张三与康哥虽然只相隔两个卡座，但竟然有一种千里之外的陌生感。

康哥决定出手拉张三一把。

叫来了服务生，康哥给张三递过去一张小纸条。

张三正埋头喝着88年的假拉菲呢，服务生拍拍他，示意他隔壁桌有人给他递了小纸条。

张三花费仅剩的一点力气，揉揉眼，打开小纸条，

只见小纸条上赫然写着一句：在吗？

康哥给张三指导了两招，仅凭这两招，他很快就东山再起，不仅一年干到了600万，还住上了心心念念的大别墅。

第一，砍掉分店，重新把老店的生意做起来。

第二，个人IP化，打造自己的餐饮个人品牌。

第三，门徒计划，赋能合适的人，搭建矩阵。

第四，加盟代理，技术品牌赋能，开向全国。

其实这个整体逻辑很简单，也很明了。

母店，就是品牌的文化源泉，就是个人品牌的发动机，母店的生意越好，越有利于做分店加盟，也越有利于张三自己打造个人品牌。

个人品牌化，作为杭州老底子的餐饮人，张三一家店一年能干300个净利润，而且每年都稳定，这本身就是一件非常了不起的事情，张三有条件，也有实力去输出经营理念，去实现社交破圈。

过去，张三的聚会上都是搞餐饮店的小老板，一桌子的痛风组合，麻将烧烤一整夜，毕竟，这是属于餐饮小老板的休闲美好时光。

现在，张三的行程被安排得满满当当，不是在去某上市公司做分享的路上，就是在被某大学做分享邀约的路上。

自从开始在自媒体上分享自己的经营理念，张三快速积累了几十万的粉丝，连河畔大学都邀请张三去做经验分享了。

时代，真的忽然间就变了。

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门徒计划，张三很快就从那些跟了自己十来年时间的小伙伴里面，按照人品、能力、忠诚度等相关维度，挑了几个合适的年轻人，侧重培养他们的管理能力。

徒弟出师了，张三就鼓励他们出去开分店，自己又投钱，又给资源倾斜，徒弟们自己当老板，自己说了算。

结果，不到两年时间就开了三家分店，生意火得不得了。

关于赋能徒弟，投资徒弟开分店，康哥只给张三分享了一句：忠诚度比能力更重要，去挑那些对你死心塌地的人去赋能，顺便带他们赚钱。

因为其实很多年轻人并不是想赚什么大钱，他们只是想一年多挣个二三十万，三五十万而已。

母店基业长青，分店生意红火，个人品牌日渐强势，张三开始收获全国各地的‘绣球’。

无数想做餐饮加盟的投资人从全国各地飞到杭州，参观张三的母店，听张三讲述自己的创业故事。

品牌和技术赋能，每家店收50万的加盟费，不到一年时间，加盟这块又进账600多万。

母店日进斗金，分店和加盟店生意同样火红，大家赚钱赚得喜笑颜开。

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年底合伙人聚会上，张三邀请康哥一块参加。

酒过三巡，张三借着酒劲，抱着酒瓶，摇摇晃晃地站起身来。

“没有康哥，就没有我张三的今天！”看得出来，张三有点尽兴。

“我张三的一切，都可以和康哥共享！我的车子房子老婆孩子，都有康哥的一半！”

“老婆孩子不用分享，养不起养不起...”

人一辈子挣钱，其实就几波机会，抓住风口了，赚钱都是一瞬间的事情。

我看天色已晚，准备起身告辞。

张三又拉着我要敬酒。

“康哥，用收徒和加盟的方式搞钱，真香啊~！”

完。

本故事纯属虚构，如有雷同，

艺术，不就是来源于生活麽？