造个小闭环,把位置给占了

科牛 2021年6月12日22:08:47来源:公众号 昭棠
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流量,流量,流量;为啥这么难?

互联网上的流量是通过承载流量的平台,然后通过系统算法来分配的。至于平台怎么给,给多少等等问题,都是从各自的商业利益上出发的。

比如说,某音的算法-评分推荐算法。

造个小闭环,把位置给占了

算法的优点是,靠内容获得快速的裂变传播。缺点是,算法根据你喜欢某类作品给你打标签,不断向你推荐相同的东西。你可能会上瘾,不能自拔!

也就是流量水龙头是在平台上手上的,你喜欢的、不喜欢的、讨厌的它都清清楚楚。流量给不给你,它说了算,为啥?他不是算准了么?

上面说的是比较有代表性的短视频平台,再来说说平台电商流量。

平台电商,主要是说某宝某东。也可以说是搜索电商的代表者。搜索电商最大的问题就是,如果没有自然排名流量,不做广告推广的话,压根就没有流量。做了广告呢,成本越来越高。

目前搞平台电商,绝对是一个重资金的行业了。广告成本就是很多企业迈不过去的坎。另外一个问题是,同质化严重,利润率太低。特别是节假日还得大幅度降价,很多商家都是亏损的,还真是赔本卖吆喝。

一个朋友,之前亏了200多万,准备放弃电商了。不知道什么原因,某天订单突然飙升,做到日平均2-3万单。终于收支平衡了。

但是呢,因为产品不是自己的,爆了的产品利润还是太低,一直在测式新品,希望可以找到出路。需要不赚钱或者微利。单量大量了,还是的养人,目前团队40多号。

可是呢,最近突然一个店铺流量大幅度下滑,现在每天亏十多万RMB,说压力很大。

这个模式确实问题很多,产品自己掌控不了,流量又给平台捏着。一不小心可能回到解放前。

上面说的这2个流量模式,都是平台可以给你算的很准的。算到最后,你不给过路费流量就为零的可能。给了吧,成本越来越高,利润越来越低,也是非常难。

破局在哪里?只要在上面做买卖,过路费是一定少不了的。想生存,就只能做细分有高利润的产品,而且是新品类。当然,零售商业创一个新品类的难度不是想就成的!

昭棠认为,相对短视频和平台电商,搜索引擎还是相对公平的,因为流量是开放的,总得给人,机会是相等的。

当然,不同人的运营能力水平获得的流量是不同的。

流量越来越细分,如家政服务、工程服务、系统开发、制造加工业、机械设备等这类行业,搜索引擎还是相当精准的推广渠道。

今天分享一个小闭环打法,在搜索引擎营销推广上轻松获客。

举例,如某度。

小闭环:PC端+手机端+小程序+百家号

PC端的排名算法和手机端是不同的,大家搜索同一个关键词看各自排名结果就知道了。

手机端(移动)目前独立网站的seo优化排名没有自家的小程序有优势,就是说,小程序排名比手机端网站靠前优势的算法推荐机制。

而搜索引擎的产品,如百家号这样的产品权重也非常高。结合手机网站、小程序、百家号一起做排名搞流量,就是一个立体式的组合。

招不在多,在于精!搞定这一招,流量就不会少。

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