给我按摩的技师去创业了。

我的理发师阿杰辞职回家创业了，后来我就不去那个理发店剪头发了，因为找不到心仪的理发师。

但我会员卡里还有钱，怎么办？

去他们二楼按肩颈，按背，把钱花完就算了。按了一段时间，结果给我按背那个技师也辞职了。

一问她去哪了？

创业去了，和人合伙开按摩店去了。

我琢磨着自己在按肩颈的时候，也没和人家聊什么创业的事，不应该是我“忽悠”和“鼓励”的。肯定是他们自己内心蓄谋已久的想法。

微信上她和我说，在之前的店卡里的钱用不完没事，过去直接可以折现到她的新店里，按背的时候可以一次抵扣50，直到全部抵扣完为止。

相当于给我打了个骨折。

我心想这么好，忍不住就动心了。

诱惑还是很大的，我琢磨着要不要把这个钱在原来的店花完，然后再去她店里，又或者交叉着这边去一次，那边去一次。

人家也不在意这些，主要是想撬动一个老客。

从同行哪里挖一个客户难吗？

非常难。

但也有技巧。

这让我想起前两年在做私域流量的时候认识的一个软件销售，很厉害，他就有个类似的销售绝招。

收集一份同行客户（电商公司）的名录，去线下拜访拓客，通常人家都会以手上正在用同行其他家软件尚未到期为由拒绝。

他就说，没到期没关系。

现在你手上的软件还有几个月，只要你现在改用我们的，我们就给你多补几个月。差三个月到期我们就给你多补三个月，差半年我们就给你多补半年。

是软件都会有不好用的地方，新出的产品必然有优势的。

他提出的福利诱惑力是相当大的，很多人听了都会动心，能说服百分之九十以上的客户。

很多人不愿意再掏钱，主要是因为手里已经有个类似的产品，虽然不是很好用吧，但是也能忍。

但是，如果你给了他一个不需要忍的0成本方案，他一定会欣然接受。

人可以受苦，因为碍于钱。

但是如果不花钱或者少花钱能解决当下的痛，让他有更多的选择和出路，他就一定会买单。

又扯远了。

祝给我按背的技师创业成功，毕竟。。这年头。。太不容易了……

送祝福吧，多帮衬。