视频号直播起号指南

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视频号功能上线一年多,视频号直播的功能也一直在快速迭代中,相比抖音、快手直播,视频号直播属于后起之秀,凭借微信11亿的日活用户在背后做支撑,视频号直播的能力也在不断被增强,正所谓“水大鱼大”。

视频号直播明显的优势是可以在微信好友之间、微信群和朋友圈里随意传播,特别对于关注了直播的用户,在开播的时候还会有系统消息强提醒,一定程度上满足了主播对于粉丝充分触达的需求。相比其他直播平台,直播间对粉丝的触达效果就弱很多了。

目前视频号直播仍处在成长阶段,公域流量还没有全部放开,用户平均在线时长还不及抖音、快手。但对于做私域的企业来说,已经够用了。

要想做好视频号直播,在这里发掘出自己的金矿,给你以下三个建议:

01

理解平台的诉求

视频号作为三大直播平台之一,目前仍然缺乏优质的内容,特别在垂类内容上,更是稀缺。在直播这一块,我们或多或少都知道其他直播平台有哪些知名主播,但视频号上还没有出现现象级的主播为视频号直播正名。所以,如果能在视频号直播上投入精力,甚至在内容上给平台形成补充,将会受到平台的照顾。

02

让平台理解你的直播内容

想得到平台的理解,得先让平台理解你,认可你。而一个有规律,有组织,有计划,有准备的直播间,更容易引起平台的重视和流量倾斜。

要让平台理解你,以下3点必须要做到:

1、企业或个人认证。成为专业领域的一角,主动给自己贴上标签,便于平台识别。

2、直播要有规律,其中包括每日几点开始直播,每日直播4个小时以上(哪怕一个人都没有),一周直播几天等。

3、直播的主题前后要有相关性,一致性。

03

凡事预则立,不预则废

把每一场直播当成业绩冲刺的最后一天去对待,每一场直播都以一百分的心思去准备,即便你现在没有优秀主播,也要相信大力可以出奇迹。没有咖位的直播间,都是从0位观众起步的。想像每一天的直播就是在不断的种种子,春耕夏种,秋收冬藏。以真诚打动用户,用专业留住用户,持耐心积攒用户。直播间就能慢慢的热起来。

视频号直播起号指南

对于准备启动视频号直播卖货的朋友,我有一些具体的建议:

1

直播设备能配齐

必要的直播设备,能为直播间的效果带来很大的改善,呈现一场亮堂,清晰,专业的直播,也是对用户起码的尊重。

2

直播流程要规范

以时间轴为标尺,从开播的第1分钟到最后1分钟,分别讲什么产品,发放什么福利,以什么形式发放,要形成标准流程,严格执行。形成标准才能提升效率,形成标准才能发现问题,不断优化改进。

3

直播话术有准备

直播间就是一个小广场,面向的是南来北往的消费者,今天的消费者还都挺忙的,注意力非常分散。如果不能在很短的时间里,吸引用户,打动用户,很可能就滑过去了。所以,精心准备直播话术就非常有必要。这里的话术包括活动引导话术,产品讲解话术等。

4

直播数据有追踪

每一场直播,都是一次直面用户的现场演出,功力可以有深浅,但必须要清楚地知道自己直播间运营的不足之处,以便后面加以改善优化。

5

直播选品讲策略

直播间能不能卖货,除了前面的所有技巧提升之外,产品才是核心中的核心。特别在直播间还没有形成品牌影响力之前,很难有消费者会为了情怀买单,产品才是秒杀一切的杀手锏。薇娅李佳琦的直播间,除了他们日经月累攒下了用户的信任之外,每一款产品都是精挑细选,全网最低价,如果又刚好需要,谁能抵挡得住不下单呢。

如果你刚好在搭建自己的品牌私域流量池,一定要利用好视频号直播的价值。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 何一频道, 整理 发表于 2021年9月17日 11:06:58
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