视频号直播起号指南

视频号功能上线一年多，视频号直播的功能也一直在快速迭代中，相比抖音、快手直播，视频号直播属于后起之秀，凭借微信11亿的日活用户在背后做支撑，视频号直播的能力也在不断被增强，正所谓“水大鱼大”。

视频号直播明显的优势是可以在微信好友之间、微信群和朋友圈里随意传播，特别对于关注了直播的用户，在开播的时候还会有系统消息强提醒，一定程度上满足了主播对于粉丝充分触达的需求。相比其他直播平台，直播间对粉丝的触达效果就弱很多了。

目前视频号直播仍处在成长阶段，公域流量还没有全部放开，用户平均在线时长还不及抖音、快手。但对于做私域的企业来说，已经够用了。

要想做好视频号直播，在这里发掘出自己的金矿，给你以下三个建议：

01

理解平台的诉求

视频号作为三大直播平台之一，目前仍然缺乏优质的内容，特别在垂类内容上，更是稀缺。在直播这一块，我们或多或少都知道其他直播平台有哪些知名主播，但视频号上还没有出现现象级的主播为视频号直播正名。所以，如果能在视频号直播上投入精力，甚至在内容上给平台形成补充，将会受到平台的照顾。

02

让平台理解你的直播内容

想得到平台的理解，得先让平台理解你，认可你。而一个有规律，有组织，有计划，有准备的直播间，更容易引起平台的重视和流量倾斜。

要让平台理解你，以下3点必须要做到：

1、企业或个人认证。成为专业领域的一角，主动给自己贴上标签，便于平台识别。

2、直播要有规律，其中包括每日几点开始直播，每日直播4个小时以上（哪怕一个人都没有），一周直播几天等。

3、直播的主题前后要有相关性，一致性。

03

凡事预则立，不预则废

把每一场直播当成业绩冲刺的最后一天去对待，每一场直播都以一百分的心思去准备，即便你现在没有优秀主播，也要相信大力可以出奇迹。没有咖位的直播间，都是从0位观众起步的。想像每一天的直播就是在不断的种种子，春耕夏种，秋收冬藏。以真诚打动用户，用专业留住用户，持耐心积攒用户。直播间就能慢慢的热起来。

对于准备启动视频号直播卖货的朋友，我有一些具体的建议：

1

直播设备能配齐

必要的直播设备，能为直播间的效果带来很大的改善，呈现一场亮堂，清晰，专业的直播，也是对用户起码的尊重。

2

直播流程要规范

以时间轴为标尺，从开播的第1分钟到最后1分钟，分别讲什么产品，发放什么福利，以什么形式发放，要形成标准流程，严格执行。形成标准才能提升效率，形成标准才能发现问题，不断优化改进。

3

直播话术有准备

直播间就是一个小广场，面向的是南来北往的消费者，今天的消费者还都挺忙的，注意力非常分散。如果不能在很短的时间里，吸引用户，打动用户，很可能就滑过去了。所以，精心准备直播话术就非常有必要。这里的话术包括活动引导话术，产品讲解话术等。

4

直播数据有追踪

每一场直播，都是一次直面用户的现场演出，功力可以有深浅，但必须要清楚地知道自己直播间运营的不足之处，以便后面加以改善优化。

5

直播选品讲策略

直播间能不能卖货，除了前面的所有技巧提升之外，产品才是核心中的核心。特别在直播间还没有形成品牌影响力之前，很难有消费者会为了情怀买单，产品才是秒杀一切的杀手锏。薇娅李佳琦的直播间，除了他们日经月累攒下了用户的信任之外，每一款产品都是精挑细选，全网最低价，如果又刚好需要，谁能抵挡得住不下单呢。

如果你刚好在搭建自己的品牌私域流量池，一定要利用好视频号直播的价值。