低价买游客流量的实战案例

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2021年10月5日11:29:50
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节假日期间,很多人都想着外面去放松下,所以很多人会查找各个地方的攻略。

今天的这篇文章,挺应景的,我觉得挺有意思的,是有优联荟圈子的圈友--阿庚撰写的,为我们提供了不一样的视角,关于旅行攻略。

哈哈哈哈,读完这一篇,

你以为你平常是在看旅游攻略,殊不知,你可能被别人攻略了

怎么做呢,具体的看下面的文章,Enjoy...

前几年做的是线下实体店,客户以游客为主,坐标在曼谷,游客来泰国的第一站。

曼谷也有很多旅游资源,而且因为资源过多,竞争相对激烈。这个时候,做游客生意的话,如何获客是个问题,如何低价获客,更是重中之重。

在游客来泰国之前,先把这个产品植入游客的行程当中,是很好的方式。

这些年看到的低价获客方式里,最成功的的案例,也是中国人炒火起来的,是火山排骨,靠的是短视频病毒传播。但是,短视频却难以炒火第二个产品,短视频的渠道,不稳。

我当时试了很多方式,买网站banner,请红人,买大众点评付费广告,订阅号软文,甚至还线下发传单,效果也有,但是成本挺高。

而且一旦断了付费推广渠道,效果就马上下来了。最后,经过多次测试,发现了一个低价获客渠道——旅游论坛软广植入。

旅游论坛就是游客常去的社区,比如穷游网,马蜂窝,驴妈妈等。很多网站已经不再是论坛了,只不过称呼上,我还是习惯把他们称为论坛。

论坛里普遍都是类似这样的攻略:

低价买游客流量的实战案例

当初找了很多的写手,写软文发布到旅游论坛上,上面有精准的游客粉,大部分的游客都会在出发之前查找攻略。但是写手水平参差不齐,有些文章连小学生作文都不如,而且毕竟不是自己亲历的事情,很难写出真实感受。

于是,当时萌生出了一个念头:把自己的产品植入到别人的攻略里去。与其花钱请写手,还不如把钱给真实的作者。

试着联系几个人之后,发现原来他们写海外攻略是发自真心的热爱,海外的旅游景点和旅游项目,没有给过他们一分钱,他们洋洋洒洒的写下几千字的攻略,中间帖几十张图,除了论坛的积分可以涨一点外,没有任何实际奖励,真的是用爱发电。

当然,他们也有私心,无非就是引流到自己的小红书或者微博罢了。都太纯洁啦!

低价买游客流量的实战案例

以至于我私信他们,说在攻略里,植入短短的一行字,就能拿到几百块的时候,他们都很诧异——居然还能恰外国的饭?!如果贴上图片,甚至写上“真实感受”,可以拿到更多。

有些常年旅游的人,自然也看不上这点钱,他们一开始都是拒绝的,无奈我给的实在太多,直接就给了一张机票的钱。在旅游博主里,貌似机票钱,就是一个锚定价格。

也有不愿意恰饭的博主,我会给B方案——你只需要出现几个字,一样给你不错的价格。这几个字,不影响他攻略的真实和公正。

比如:“听说xxx不错,可惜这次太赶了,没有时间,如果你对xxx感兴趣,可以去xxx体验”。

再后来,发现了这些论坛都是有版主,版主的权重很高,可以决定哪些帖子能放在榜首。

比如下图右边,就是版主精选过的帖子。这些帖子,高质量的,放上一两年都不奇怪。

低价买游客流量的实战案例

我们摸清了版主和网站的口味之后,也就知道了哪些帖子可能会精华——图文并茂,小姐姐好看,能让读者停留时间长,产生的评论多,收藏多的帖子,基本都会上推荐。

其中,小姐姐好看,是重中之重。哪怕攻略写的很水。。。(划重点啊)

低价买游客流量的实战案例

于是,运营的工作,从此变得很轻松。

每天就是看看这些论坛,哪些新的帖子可能是潜力精华帖,趁着阅读量不高的时候,赶紧私信作者,植入我们的软广。作者在帖子只有几百阅读的时候,收到了我们几百块的广告费,自然是很开心的。

有些帖子,不出所料的产生了巨大的流量。如下图。

低价买游客流量的实战案例

当时还不知道什么是千展,现在也懒得算,反正CPM很低,而且流量很精准就对了。当时很多人都看不懂我们当时是如何获客的,哈哈。

当然,自身的产品也不能太差,不然就是差评如潮了。我们的产品自认为还不错。

微博上的产品经理纯银V在2020年的时候,体验了我们的清迈店,在没有付费的情况下,这个30多万的大V洋洋洒洒写了一篇教科书般的深度体验博文。可惜后来疫情来了,这门生意也就倒闭了。

不过,这一招,在疫情开放之后,我觉得还是可以用,而且费用并不贵。

如果你在一个旅游资源丰富的地方,甚至照搬此方法和别人合作。写出来,希望对大家有一丢丢启发。

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