这篇文章的缘起是因为，我们公司的祥悦林这个品牌要针对市场做个品牌升级，于是就请到了我们省企业家商会里面的杨总；
为什么请她，是因为之前的农展上，江成江总，带杨总来聊过，且杨总是企业家协会的主任，三方聊完以后还算比较认可；
江成江总也是做家乡土特产的，我们有着一样的愿景，希望通过自己微薄的力量，带家乡的产品走出去，其实实际上是家乡也是家族成就了我们的热爱，包容了我们的平凡，接纳了我们普通；
江总他们公司的企业品牌推广内容策划就由杨主任安排的；
我看了下，效果还行；
如果我需要的东西，杨主任他们能做出来，既实现了她的价值，我也拿到我需要的东西，江成的面子也给了，是一件多赢的美事；
我事先和杨主任说，如果事情不成，大家也不能相互埋怨，努力以后接受相应结果；
报价出来了，我直接拉到了最低部；
整整二十一万二；
我的第一反应，他娘的内容这么值钱的？
确实是我肤浅了；
怪不得之前群里有人说，他要做企业营销顾问，报价二十万；
内容是真的值钱还是觉得他值钱的人敢卖？
应该都有；
但是杨主任的方案最后被我们pass掉了；
起初，我们见面聊到了很多的内容，杨主任带着公司的设计师，策划师，市场总监，总共四个人，我一个人单枪匹马的就去了；
约在我们合肥的九华黄精文化馆内，大概聊了三个小时；
对方的设计师原来参与过江小白的内容策划，与我而言，大家的认知差不多在一条线上，他们说，之前有几家公司，他们都不太聊内容，因为说了很多老板都不太懂；
现在的人做营销都明白了一点，就是不靠说服，不硬推强广，而是此地无声胜有声。
更有的，他们认为看不到希望的产品，直接就直话直说不合适了；
杨主任，是个聪明人；
侧面说明了，他们也不是谁的案子都接的，看人合作，另一个也表示了认可我们的产品有潜力；
这谁受得了？
但是到了真要掏钱的时候，大家都理智了，而且决策权也不全在我一个人手里；
杨主任说她有中石油的资源，可以帮我们对接成为官方的农产品战略合作伙伴，对品牌非常有利；
这些东西，我都跟老林商量了；
但最后被我们pass掉的原因是什么呢？
1. 资源这种事情，是水到渠成刻意不来的，你强大了，资源自然找你，你不强大，求着资源，资源也不会属于你，资源是锦上添花，不能本末倒置刻意去抓他；
2. 我跟老林的风格有一点很相似，就是不太喜好主动消耗人和资源，更不喜欢欠人情，必要时的合作共赢，价值互换，属于干自己的活主动做好自己该做的事情，付出自己该付出的，不寻找捷径有时候就是一种捷径；
3. 这个方案的内容展现有点空泛，不知道是不是认为我的认知水平可以，就忽略了精细化展现，最起码让人看了一眼总觉得这么几个字，只有框架，有实力又看不出实力，有态度又看不到态度，有价值又看不到价值二十一万二；
而对于另外几家的内容展现和报价，作为商人的角度，我们更愿意选择其他家能看得到的精细化说明和展现；
其实杨主任的东西和内容都很好，个人感觉实力也很强，单纯在做书面表达的时候过于精简和虚化，以至于大家心里还是没谱；
后来有几个自媒体同行找我要去了这份资料，看完跟我的观点大抵有些相似；
简单点说，维度是有的，没有深度，钩子太短了，鱼不好上钩；
做自媒体的人，内容基因是比较强的，而且也喜欢研究内容；
另外一家公司里的报价结构用的就很巧妙；
如何巧妙呢？
2w的报价内包含了我们真正想要解决的问题，也是最值钱的东西，再延伸了一点点维度上的东西；
他们抓住的东西更核心，更切合需求与实际；
事实上，后面还要做很多方面的升级，这2w的事做好了，后面的10w甚至是20w基本就稳妥了；
通过这件事情，在内容创业过程中还是有几点值得拉出来分享给大家：
1. 做内容的首要目的是释放价值增进了解获取信任，终极目的是通过内容达到展示专业/态度/价值来卖自己，从而触达用户，实现转化与变现；
2. 从平台到企业再到个人，越来越多的载体在建立自己的内容生态，好做的内容都被做完了，虽然不全对，但进来的创业团队请准备好最苦逼的内容，差异化内容，精细化内容；
3. 卖自己是过程，真正的变现和成交还是要设计好产品，如果产品设计不好，卖点不成立，别人想送钱也不知道怎么送，既要以人为核心，也要以品为核心，相辅相成；
4. 道理大家都说的出来，低价引流破冰首购，靠盈利款获利，还要设计高端款作为拿的出手的前沿性的形象代表展示，但往往做的时候，人们高估了自己的信任货币，忽略了人的复杂性；
5. 会内容的也要会营销，会营销的更要会内容；
6. 案例很重要，没有牛逼的案例，一切都是空谈；数据可视化很重要，看不到数据一切都是扯淡；
坦白说，我自己也研究我们自己的品牌内容，有没有必要非要找人花这个钱？花钱买别人一辈子的经验值不值？花钱买最前沿的商业信息值不值？花钱投资自己的大脑值不值？
有一些学费还是要教的，上学的时候要教学费上课学习，上社会后谁更有付费学习意识，谁就更能抓住信息流，发现信息差；
一切都是优胜劣汰下的产物；
越是没有付费意识的人，越容易白嫖的人，越是一分钱都不舍得投入的人，越是没有能力坚定自己的信念，他不相信自己有一天能把这钱赚回来；
相反，越是什么钱都赚什么钱都收的人，也越没有自己的坚定信念；
因为我们是要去赚钱，而不是反被金钱驱使，被金钱反噬；
在财力和人力允许的情况下判断一件事情能不能做的标准是什么？
1. 不损耗帮过我的有心人的利益（敬畏恩情）
2. 自己能不能承担的住成事了不邀功讨赏落败了不怨天尤人（不激进）
3. 不损害别人的利益（不伤害）
4. 对自己的成长有帮助（刻意练习）
5. 成长和害怕失败之间二选一时通常选择干了再说（实干不空想）
6. 能不能倒逼自己前行（精进）
总结一下就是这件事敬畏恩情，不激进，不伤害，刻意练习，实干不空想，精进；
所以，你会看到说要谈恋爱，立马寻找到心仪的目标，去谈一场以结婚为目的的恋爱；
说要旅行，一个风风火火的女人，拖着个箱子就飞了很多个城市；
说想辞职创业立马就打辞职报告，哪怕摆摊卖货；
说想尝试短视频，就一边学一边干，说写公众号就干干脆脆，不要脸的写；
但凡是稍微再唯唯诺诺一点，这个市场必将听不到看不见我的任何形式的存在，也不会有几个人知道专注黄精的林姐姐，大家都不了解你，就无从谈任何的信任前置；
有多少人了解你，有多少人信任你，这就是一个人的最大的商业价值；
但是每一次都选择对了吗？
并不是！
谁都是第一次做人，谁都有权利放错，谁都可以主动付出，谁都可以通过每次选择去体验不同的人生，看不同的风景，历练不同的困苦；
以下说的观点未必对，因为泼冷水不太好听，仅代表个人在从事创业中要具备的一点点狼性；
牌在自己手上，打成什么样，还是要自己说了算；
想要做的事情，有条件要上，没有条件创造条件也要上；
相反不想做的事情，不喜欢的人，有条件要拒绝，没有条件创造条件也要有本事拒绝；
你不喜欢被别人指指点点，最好的方式是强大，然后凭实力让人闭嘴；
写公众号，原本就是一种倒逼自己成长的方式，是一种内容市场的验证和检测，是一种自我鞭策与修行，顺便再链接到相应的资源；
不要过早的ip化，想让它封神，很不实际，一定程度前你要做的只是好好写；
最起码以大多数人的水平都很不实际，他只是一个修炼场而已，并且做ip，最典型的标配动作应该是，不要让别人的道理装满了自己的大脑；
你应该是你自己，怕别人看待你的眼光和评判，就不要出来做什么内容了；
没有认知和执行力韧劲的人，我也直接都劝返了，不建议轻易创业，他痛苦且不好回头；
为什么上一段话我写的比较尖锐；
因为生活中，我发现很多人很容易受别人思想的干扰；另一层面，是有很多人喜欢动不动做一些干扰别人的动作；
我做事喜欢处于适度反省状态；
也就是，这件事情，我有没有被别人干扰，还是不是我的初心，
例如：对于做黄精难的这个问题，我已经回应过千万次了，但我依然坚信我们的黄精在市场上有一个爆发点，老林的20年的沉淀和去年营业额2000w未必可以复制，但也给人很大的信心；
但是很多好心人，也出于好心，总是说我难，但又给不到具体的有建设性的参考建议，老实说，真正对我有认知帮助的人，我们一定能同频共振，真正认可我又认可产品的，也不需要我过多的做售前；
如果就是单纯的在传递负面参考，在质疑，在打击，没有人会需要这样的好心；
这一点可以说杨主任是教科书级别的了；
他接到我们品牌升级的案子，第一反馈是，她相信我们这个黄精品类会成为我们合肥市场的下一个爆发点，她认为我们的产品是一款商业价值和极具潜力的商品；
我与设计师聊了三个小时的内容，他们很乐意也很有创意使得我们的品牌更具水平；
无论是话术还是真实性感慨，这家公司还是很有水平的；
比如，一些服装店，不太会做生意的人，你上门他们第一眼就会从你身上诋毁别人家的衣服，甚至连同你自己的品味也一同否定了；
不是每个人都适合去拯救；
做生意和成事是一件极其顺应客户人性反自己人性的事情；
所以，谨言慎行，要么多赞美，多认可，要么沉默是金，最起码也要学会辨识；
作为我们自己，要接得起真实的声音和反馈，但又保持自己的主心力，不被干扰；
总结一下，
对外对客户对朋友：多赞美多鼓励多认可多提建设性建议，尽量不破坏他人的能量；
对内对自己：不玻璃心，不过度情绪化，不过激反应，适度顿感，接受碰撞碰壁，允许不同存在，接纳不完美；
有句话说的很好；
真正的英雄是看清了生活后，依然热爱生活；
这不是鸡汤，这是格局；
心怀慈悲，遇善则善，遇强则强。
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