整整二十一万二,内容创业真的这么值钱吗?

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2021年10月9日09:17:03
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这篇文章的缘起是因为,我们公司的祥悦林这个品牌要针对市场做个品牌升级,于是就请到了我们省企业家商会里面的杨总;

为什么请她,是因为之前的农展上,江成江总,带杨总来聊过,且杨总是企业家协会的主任,三方聊完以后还算比较认可;

江成江总也是做家乡土特产的,我们有着一样的愿景,希望通过自己微薄的力量,带家乡的产品走出去,其实实际上是家乡也是家族成就了我们的热爱,包容了我们的平凡,接纳了我们普通;

江总他们公司的企业品牌推广内容策划就由杨主任安排的;

我看了下,效果还行;

如果我需要的东西,杨主任他们能做出来,既实现了她的价值,我也拿到我需要的东西,江成的面子也给了,是一件多赢的美事;

我事先和杨主任说,如果事情不成,大家也不能相互埋怨,努力以后接受相应结果;

报价出来了,我直接拉到了最低部;

整整二十一万二;

整整二十一万二,内容创业真的这么值钱吗?

整整二十一万二,内容创业真的这么值钱吗?

我的第一反应,他娘的内容这么值钱的?

确实是我肤浅了;

怪不得之前群里有人说,他要做企业营销顾问,报价二十万;

内容是真的值钱还是觉得他值钱的人敢卖?

应该都有;

但是杨主任的方案最后被我们pass掉了;

起初,我们见面聊到了很多的内容,杨主任带着公司的设计师,策划师,市场总监,总共四个人,我一个人单枪匹马的就去了;

约在我们合肥的九华黄精文化馆内,大概聊了三个小时;

对方的设计师原来参与过江小白的内容策划,与我而言,大家的认知差不多在一条线上,他们说,之前有几家公司,他们都不太聊内容,因为说了很多老板都不太懂;

现在的人做营销都明白了一点,就是不靠说服,不硬推强广,而是此地无声胜有声。

更有的,他们认为看不到希望的产品,直接就直话直说不合适了;

杨主任,是个聪明人;

侧面说明了,他们也不是谁的案子都接的,看人合作,另一个也表示了认可我们的产品有潜力;

这谁受得了?

但是到了真要掏钱的时候,大家都理智了,而且决策权也不全在我一个人手里;

杨主任说她有中石油的资源,可以帮我们对接成为官方的农产品战略合作伙伴,对品牌非常有利;

这些东西,我都跟老林商量了;

但最后被我们pass掉的原因是什么呢?

1. 资源这种事情,是水到渠成刻意不来的,你强大了,资源自然找你,你不强大,求着资源,资源也不会属于你,资源是锦上添花,不能本末倒置刻意去抓他;

2. 我跟老林的风格有一点很相似,就是不太喜好主动消耗人和资源,更不喜欢欠人情,必要时的合作共赢,价值互换,属于干自己的活主动做好自己该做的事情,付出自己该付出的,不寻找捷径有时候就是一种捷径;

3. 这个方案的内容展现有点空泛,不知道是不是认为我的认知水平可以,就忽略了精细化展现,最起码让人看了一眼总觉得这么几个字,只有框架,有实力又看不出实力,有态度又看不到态度,有价值又看不到价值二十一万二;

而对于另外几家的内容展现和报价,作为商人的角度,我们更愿意选择其他家能看得到的精细化说明和展现;

其实杨主任的东西和内容都很好,个人感觉实力也很强,单纯在做书面表达的时候过于精简和虚化,以至于大家心里还是没谱;

后来有几个自媒体同行找我要去了这份资料,看完跟我的观点大抵有些相似;

简单点说,维度是有的,没有深度,钩子太短了,鱼不好上钩;

做自媒体的人,内容基因是比较强的,而且也喜欢研究内容;

另外一家公司里的报价结构用的就很巧妙;

如何巧妙呢?

2w的报价内包含了我们真正想要解决的问题,也是最值钱的东西,再延伸了一点点维度上的东西;

他们抓住的东西更核心,更切合需求与实际;

事实上,后面还要做很多方面的升级,这2w的事做好了,后面的10w甚至是20w基本就稳妥了;

通过这件事情,在内容创业过程中还是有几点值得拉出来分享给大家:

1. 做内容的首要目的是释放价值增进了解获取信任,终极目的是通过内容达到展示专业/态度/价值来卖自己,从而触达用户,实现转化与变现;

2. 从平台到企业再到个人,越来越多的载体在建立自己的内容生态,好做的内容都被做完了,虽然不全对,但进来的创业团队请准备好最苦逼的内容,差异化内容,精细化内容;

3. 卖自己是过程,真正的变现和成交还是要设计好产品,如果产品设计不好,卖点不成立,别人想送钱也不知道怎么送,既要以人为核心,也要以品为核心,相辅相成;

4. 道理大家都说的出来,低价引流破冰首购,靠盈利款获利,还要设计高端款作为拿的出手的前沿性的形象代表展示,但往往做的时候,人们高估了自己的信任货币,忽略了人的复杂性;

5. 会内容的也要会营销,会营销的更要会内容;

6. 案例很重要,没有牛逼的案例,一切都是空谈;数据可视化很重要,看不到数据一切都是扯淡;

坦白说,我自己也研究我们自己的品牌内容,有没有必要非要找人花这个钱?花钱买别人一辈子的经验值不值?花钱买最前沿的商业信息值不值?花钱投资自己的大脑值不值?

有一些学费还是要教的,上学的时候要教学费上课学习,上社会后谁更有付费学习意识,谁就更能抓住信息流,发现信息差;

一切都是优胜劣汰下的产物;

越是没有付费意识的人,越容易白嫖的人,越是一分钱都不舍得投入的人,越是没有能力坚定自己的信念,他不相信自己有一天能把这钱赚回来;

相反,越是什么钱都赚什么钱都收的人,也越没有自己的坚定信念;

因为我们是要去赚钱,而不是反被金钱驱使,被金钱反噬;

在财力和人力允许的情况下判断一件事情能不能做的标准是什么?

1. 不损耗帮过我的有心人的利益(敬畏恩情)

2. 自己能不能承担的住成事了不邀功讨赏落败了不怨天尤人(不激进)

3. 不损害别人的利益(不伤害)

4. 对自己的成长有帮助(刻意练习)

5. 成长和害怕失败之间二选一时通常选择干了再说(实干不空想)

6. 能不能倒逼自己前行(精进)

总结一下就是这件事敬畏恩情,不激进,不伤害,刻意练习,实干不空想,精进;

所以,你会看到说要谈恋爱,立马寻找到心仪的目标,去谈一场以结婚为目的的恋爱;

说要旅行,一个风风火火的女人,拖着个箱子就飞了很多个城市;

说想辞职创业立马就打辞职报告,哪怕摆摊卖货;

说想尝试短视频,就一边学一边干,说写公众号就干干脆脆,不要脸的写;

但凡是稍微再唯唯诺诺一点,这个市场必将听不到看不见我的任何形式的存在,也不会有几个人知道专注黄精的林姐姐,大家都不了解你,就无从谈任何的信任前置;

有多少人了解你,有多少人信任你,这就是一个人的最大的商业价值;

但是每一次都选择对了吗?

并不是!

谁都是第一次做人,谁都有权利放错,谁都可以主动付出,谁都可以通过每次选择去体验不同的人生,看不同的风景,历练不同的困苦;

以下说的观点未必对,因为泼冷水不太好听,仅代表个人在从事创业中要具备的一点点狼性;

牌在自己手上,打成什么样,还是要自己说了算;

想要做的事情,有条件要上,没有条件创造条件也要上;

相反不想做的事情,不喜欢的人,有条件要拒绝,没有条件创造条件也要有本事拒绝;

你不喜欢被别人指指点点,最好的方式是强大,然后凭实力让人闭嘴;

写公众号,原本就是一种倒逼自己成长的方式,是一种内容市场的验证和检测,是一种自我鞭策与修行,顺便再链接到相应的资源;

不要过早的ip化,想让它封神,很不实际,一定程度前你要做的只是好好写;

最起码以大多数人的水平都很不实际,他只是一个修炼场而已,并且做ip,最典型的标配动作应该是,不要让别人的道理装满了自己的大脑;

你应该是你自己,怕别人看待你的眼光和评判,就不要出来做什么内容了;

没有认知和执行力韧劲的人,我也直接都劝返了,不建议轻易创业,他痛苦且不好回头;

为什么上一段话我写的比较尖锐;

因为生活中,我发现很多人很容易受别人思想的干扰;另一层面,是有很多人喜欢动不动做一些干扰别人的动作;

我做事喜欢处于适度反省状态;

也就是,这件事情,我有没有被别人干扰,还是不是我的初心,

例如:对于做黄精难的这个问题,我已经回应过千万次了,但我依然坚信我们的黄精在市场上有一个爆发点,老林的20年的沉淀和去年营业额2000w未必可以复制,但也给人很大的信心;

但是很多好心人,也出于好心,总是说我难,但又给不到具体的有建设性的参考建议,老实说,真正对我有认知帮助的人,我们一定能同频共振,真正认可我又认可产品的,也不需要我过多的做售前;

如果就是单纯的在传递负面参考,在质疑,在打击,没有人会需要这样的好心;

这一点可以说杨主任是教科书级别的了;

他接到我们品牌升级的案子,第一反馈是,她相信我们这个黄精品类会成为我们合肥市场的下一个爆发点,她认为我们的产品是一款商业价值和极具潜力的商品;

我与设计师聊了三个小时的内容,他们很乐意也很有创意使得我们的品牌更具水平;

无论是话术还是真实性感慨,这家公司还是很有水平的;

比如,一些服装店,不太会做生意的人,你上门他们第一眼就会从你身上诋毁别人家的衣服,甚至连同你自己的品味也一同否定了;

不是每个人都适合去拯救;

做生意和成事是一件极其顺应客户人性反自己人性的事情;

所以,谨言慎行,要么多赞美,多认可,要么沉默是金,最起码也要学会辨识;

作为我们自己,要接得起真实的声音和反馈,但又保持自己的主心力,不被干扰;

总结一下,

对外对客户对朋友:多赞美多鼓励多认可多提建设性建议,尽量不破坏他人的能量;

对内对自己:不玻璃心,不过度情绪化,不过激反应,适度顿感,接受碰撞碰壁,允许不同存在,接纳不完美;

有句话说的很好;

真正的英雄是看清了生活后,依然热爱生活;

这不是鸡汤,这是格局;

心怀慈悲,遇善则善,遇强则强。

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