只需一年，稳定50万

上周外婆去世，我赶回老家送外婆。

我们老家的习俗是儿孙辈需要给过世的老人守夜，24小时守着灵堂，主要是保证香火不要灭掉，及时添新。

可能是最近一两年都没有熬夜，突然一宿不睡，身体一下有点不适应，到早上的时候，嘴巴下巴眼睑都冒了痘，口腔溃疡也不请自来了。

我不禁感叹，真的是岁月不饶人啊，

遥想做房产那几年，

拳打KTV，脚踢娱乐会所，凌晨还要去支持杭州宵夜市场的经济发展。

两三点到家洗澡睡觉，一早上班时间还能生龙活虎。

现在一宿没睡就变成不堪一击的中年油腻男了。

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昨天休息了一天，终于把红血条给补上一些，精神也好多了。

刷朋友圈，偶然看到我们训练营的T同学发的更新，

最近刚开了一家线下彩票店，忙到头晕。

我赶紧私信给他，问什么情况。

T同学说，听身边朋友介绍彩票店还不错，于是自己也弄了一家。

彩票店开在县城的城乡结合部，算上房租装修和一些杂七杂八费用，差不多一年小十万块钱。

现在的问题是，店支棱起来了，业务怎么搞？

这是我在训练营里经常提的一个话题，也是我们大部分初次创业者会遇到的问题，先开店，后找客户，然后陷入循环焦虑，甚至直到关门大吉。

这是一个业务的先后逻辑判断错误的行为，轻则浪费时间和成本，重则直接破产倒闭。

我赶紧打电话过去，这事，我得给他支支招。

彩票店有一个非常重要的属性，就是强粘性，

因为彩民具备着长期购买的习惯，

少则每次买个2块钱，多则几十几百块，对于资深老彩民来说，一年在这块的消费都是奔着大几百上千上去的。

2019年体彩全年销售额为2308亿，福彩的销售额为1846亿，总计4154亿元。

有同学要说了，既然彩民具备着“强粘性”属性，这个生意理应好做啊，复购率高，业绩稳定。

这话也对，但只说对了一半。

彩民的高粘性是粘在购买习惯上，粘在对彩票的依赖上，但至于在哪家彩票店买，这个就并不是特别硬性了。

也就是说，彩票是一定要买的，但在不在你家消费，这个不一定。

如此一来，彩票店的业务就出现了一个反面的风险参数，即“购买网点的随机性”。

眼瞅着是一帮忠实的消费群体，并且购买力都不低，但是却没办法把他们牢牢抓到自己的手里，是不是特上火，难受？

这种现象的存在，我们在训练营的课程里，把它归纳在“已知目标用户，但缺流量获取和运营手段”的环节。

既然线下彩票门店存在着“被动流量”和“消费者对网点不忠诚”的问题，我们又该如何解决？

第一步，解决“被动流量问题”。

把被动流量转化成主动流量。

最好的防御方式就是进攻。

主动拓客，把用户转化到私域流量进行精细化运营。

通过线下的传单、异业合作（美容美发、棋牌等客流大，且用户相对匹配的行业门店）方式来完成第一波种子用户的开发。

比如找到当地的5家美容美发店和5家棋牌室，找他们谈合作，

只要在这些门店充值/消费的男性用户，即可免费领取一张500万大奖的机会。

为什么不是领取“一张2元的彩票”？

彩票的背后诉求是中大奖，

这是它的核心价值。

通过异业合作，门店即可陆续完成精准用户的门店到访。

上门用户根据凭证来领取一张彩票，

领取的时候让他们加好友，拉群，即可完成种子用户的积累。

担心白嫖用户的不忠诚？

解决方法也简单。

他们不是上门来领免费彩票的吗？

到门店后，你告诉他们，除了免费领取一张彩票外，今天新用户有机会享受5折购买彩票的机会，买一张送一张。

相当于1块钱买500万的机会。

谁会拒绝一个1块钱的暴富机会？

你的种子用户获客成本是多少？

你送出去一张免费的，以及卖出去一张5折的，体彩的网点销售提成是7%，一张2块钱的彩票实际提成是0.14元，送出去一张，你亏1.86元，5折的你亏1.72元，总计亏损是3.58元。

一个精准的具备消费能力和粘性的彩票用户，单个客户成本才3.58元，这种好事去哪里找？

以我们老家县城为例，总计25万常住人口，即使算2500人的精准用户计算，获客成本才8950元！

不到9000块的营销预算，可以实现2500人的精准流量获取，你晚上做梦都要笑醒吧？

如果只计算免费送一张的成本呢？

一个客户才1.86元！

再做一个裂变活动，凡是在门店/微信上下单的用户，转发门店的介绍语+二维码，即可再获赠一张500万的中奖机会。

对于非彩民来说，2块钱转发一次，没有什么吸引力；

但是对于彩民来说，转发一次，多一次中500万的机会，这个吸引力确实无比巨大的！！

轻松完成裂变涨粉！

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种子用户有了，如何实现用户的粘性和忠诚度？

下面的分享是康哥的付费精华，有兴趣的朋友可要划重点了。

彩民对彩票网点的低忠诚度，其实有很大一部分原因是在彩票网点的“可替代性”上，以及地域局限上。

比如我上次是顺路在一家网点买的，今天想买了，继续找附近的网点买，这个地域性就暴露出来了。

如何解决这个核心问题？

答案就是精细化的线上运营。

对于彩民来说，实现“开奖前通知、开奖通知、领奖通知”以及线上下单，这些小举动却是为例无穷的。

就我自身而言，我在很多年钱也买过一段时间的彩票，但是经常会忘记开奖，查询也不方便，忽然想到一注号码的时候，但是因为为了2块钱的彩票跑一趟，又感觉成本过高，于是作罢。

这个时候，我们通过私域流量和社群的方式，完成线上下单、拍照发单、开奖提醒、中奖提醒等措施，就会极大地提高用户的使用频率和粘性。

另外，朋友圈和社群内，不定期转发和分享彩民的中奖信息、买彩心得等互动性内容，也会提高我们彩民的用户体验和粘性。

总结：

同行异业+传单获取种子用户，

私域流量+线上裂变完成用户增长，

保姆式服务+内容营销提高用户忠诚。

一家彩票店只需要完成300万左右的业绩，在提成点这块即可实现约21万元的收入。

如果搭配私域流量，业绩即可实现翻倍或者更高增长。

开头咱说了，如何实现年收50万？

这才21万，剩下的29万怎么实现？

当我们通过精细化运营，可以实现以县为单位的终端，时间至少2500+（实际用户规模更多）的精准彩民运营方法，并且轻松完成年入20万的玩法，那么这套成熟的SOP自然可以做为【赋能】体系来实现收入增长。

假设以市为单位，下属平均15个县，那么至少可以发展出15个精准的有能力的培训对象，单个对象收取20-30万不等的赋能费用。

一个市即可完成至少300万+的赋能收入。

县下属的乡镇，亦可同样操作，以乡镇为单位，完成线上社群赋能运营，根据实际情况来定价和操作。

这里有一点要注意，根据国家彩票运营规定，线上彩票不可以实现跨省销售，所以在运营这块切记用户地域界限，别为了多挣仨瓜俩枣，把前途断送了。

听完分享，T同学说康哥你这个太牛逼了！！

我说，这不是我原创的，这是一家咨询公司给人家的解决方案，

人家花了30万咨询费买的，能不牛逼吗？！

最后，

关于彩票网点的申请、运营，请务必严格按照国彩中心的指示运营！！

今天的分享文章仅限各行各业的经营思维参考，不作创业投资建议！！！