五个关键词,如何快速进入一个新行业?

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2021年10月13日08:55:44
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把每个人每天做的事标上价格,就能知道,大多数人每天做的事,都是无用功。

今天有小兄弟问我,如何在一个新行业,快速做起来。

这是个很大的问题,只能长话短说,简洁地说。

先说几个关键词,调研,经典,目标,计划,模型。

调研。

调研是一切项目的基本功,也是最需要稳步练习的技能。

没有调研就相当于摸黑前进,能摸到什么,全凭运气。

如何做好调研,首要前提,是对信息的筛选能力。

典型的例子,就是别人说什么赚钱,就一头扎进去了,结果在水里翻了个滚,淹死了。

很多项目模式听着很简单,但是真去做了,会发现其实很复杂。

比如有个朋友做的业务很简单,就是通过各种流量去推信用卡,一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费,利润也很乐观。

这项业务听起来简单,却是一个系统性的技术业务,比如你起码要会流量成本计算,转化优化,渠道资源,ROI计算公式,平台投放比例,止损线设置,新流量渠道测试分析,还要有跟各类人打交道的本事吧。

项目背后的资源、经验和技能才是最重要的,而不是操作步骤。

要学会调查事情背后的本质。

关于调研,首推一本书,毛选。

举两个书中例子,寻乌调查和湖南农民运动考察报告。

寻乌调查的起因,是红四军打下了信丰县,并按打土豪经验没收了县城里的全部十几家商号,结果是贫苦老百姓们都买不到生活必需品,日子反而过的更加艰辛。

这显然违背了红四军的初衷。

毛伟人后来在《寻乌调查》中写道,“这不是由于不了解城市是什么东西才弄成这种现象吗?对于商业的内幕始终是门外汉的人,要决定对待商业资产阶级和争取城市贫民群众的策略,即是非错不可的。”

并且花了10多天时间,分别找了破产小地主、杂货店主兼商会会长、铁匠、旧县署钱粮管理员等各色人进行深入调研,并邀请了约五十人一起开了两天的调查会,对之前的调研结果进行确认和修正。

这就是调查的态度,意义,以及不调查的后果。

1927年1月至2月,毛泽东在湖南考察了32天,3月份写出了一篇报告。

《湖南农民运动考察报告》。

并且此前伟人在农民运动讲习所里,讲过农会的课程,已经有扎实的实践基础了,才能写出这篇高质量的考察报告。

这篇报告对中国的影响,一直持续到1976年。

伟人的伟大之处,就在于对时势的洞若观火,并牢牢抓住主要矛盾。

做好一份调研,需要用好数据,落地实践,深入一线去体验调查。

这是你全方面了解一个行业的基本工作,当做好调研后,再根据自己的资源制定战略,确定打法。

战略大于战术。

比如一个市场,竞争对手很多,而且市场份额大部分被蚕食,但是经过调查后,发现某个细分品类有异常数据,对手少,需求大,并且价格偏高也有消费者买单,这就是你的机会。

当一个产品价格贵,但是消费者一样买账,这就是妥妥的蓝海市场。

然后再进行点对点的打击对手,确定战略,精准发力,比如矩阵店铺围攻,数据维护,淘宝蓝海打法的模式。

当然,很多在水下的操作,和背后的数据,挖掘有一定的难度。

比如有一个朋友,之前在淘宝卖地瓜干,看着销量不大,但他一个冬天可以卖几十万斤,因为很多客户买了单后,都加到微信了,大单团购基本都是在微信直接下单,这些数据都不会展现在明面上。

五个关键词,如何快速进入一个新行业?

经典。

进入一个行业,先盯着头部看。

不管是教程,书籍,文章,只看经典,把行业内好评前十的过一遍,然后想一遍,过一遍,记一遍,你能掌握大部分基础知识和打法。

当然,你要跟我杠核弹制作,太空飞船,量子力学,当我没说。

瞄准行业头部去学习,然后呢?

当你实操时,再瞄准60分的同行去学习,复制,优化。

势能差不仅体现在水流中,也体现在市场中,你做电商,找马云学习,估计也是白搭。

所以当你60分时,找70分人学习,70分找80分。

跟着经典学,跟着附近练。

目标。

我们和成功者的差距是什么?

目标感,你随便问身边几个厉害的人,他都能知道自己要做什么,想要什么。

没有目标感的人,处于混沌状态。每天起来,发现好像也没什么要做的事,那就接着躺着,能不起来就不起来。

在你的潜意识中,没有目标,自然没有驱动力。

而内驱力是赚钱的最大的因素,你一天工作6小时,身心疲惫,他一天工作16个小时,乐此不疲。

这不是10的差距,是10*10的差距。

往往被我们忽略的就是目标,比如当你定下来,你要去拉萨,此时目标对了,那你就是走,也能走到拉萨,而不是跑到西藏。

当然,目标不仅包括人生目标,也包括项目目标。

比如,你进入一个行业,你的目标是当第二,第三,第四,而不是第一。

这是你的战略,因为太多人瞄准第一,所以不如选个稳稳的第二到第四,把剩下的红利吃光。

这就是你的目标,然后根据目标去制定打法,比如要数据维护多少单,做多少个店有希望做上这个位置等等。

有了目标,自然就有了驱动力,每一步都是离目标越来越近。

分享一个,目标制定的方法。

把未来的自己量化。

把你未来想要的成果写出来,然后把成果具体化,可靠化,标准化,可监督化,就成了目标。

我跟朋友说,如果你的目标,是一年赚100万,那你的行业目标,就是瞄准细分市场。

因为9成以上的细分市场,都能满足这个目标,没必要瞄准竞争大,趋势明显的市场,这不是你的优势,所以先把市场目标定好。

但是如果你的目标是把公司做上市,这种打法显然不能用,就要瞄准趋势大的行业了。

所以你看,目标有多重要。

计划

我跟朋友说,我有一个习惯,当目标设定好后,再根据结果倒推计划,然后当第一个计划启动时,就如多米诺一样,整个局势都会朝预期方向启动。

如果一本系列小说,一部部推出,看似互不相连,其实环环相扣。其实在第一部推出时,很多作者都已经设想好结局了,虽然有时有所偏差,但是整体发展趋势都在掌握之中。

所以为什么目标在前,就如同设计一本小说,设定好结局后,当第一本书推出时,这个多米诺牌就已经启动了。

之前分享过,拜访了一位朋友,他做规划,会详细到每一周,比如之前他刚开始做天猫时,他就把详细时间表排好了,包括哪天去注册商标,哪天去办理食品许可证,有条不紊,每周都知道计划是什么,只能提前,不会拖后。

除此之外,还有详细的财务预算表,也是这个格式。

他能预测每个周要花多少钱,应该赚多少钱。

如果看看他的理财表,你会觉得很惊讶,有人竟然把理财做的如此工整,哪个房租对应哪个贷款,哪笔收入对比哪笔理财,风险系数是多少,哪个是候补资金,防火墙安全系数是多少,他都算的特别清楚,所以无论政策如何改变,他都不会有大的风险,因为防火墙做的很好。

他给我的建议是:把你的待办事宜全部记录下来,无论是临时的,还是长久的,都记录下来,每个单独成行,每天早上起来,根据这些待办事宜来规划当天工作,这样你会变的越来越优秀。

目标+期限+计划=可执行目标。

目标+截止日期+计划+持续付出行动=成功。

模型

这是你的大脑操作系统,一条信息,资源进来,会变成什么出去,都在于中间的模型系统。

在《穷查理宝典》中,芒格屡屡提到了一个影响他生活、学习和决策的思维方法,这个思维方法建立在他称作为“多元思维模型”的基础之上,他提倡要不断学习众多学科的知识来形成一个思维模型的复式框架。

当然,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。

厉害的人,都会建立大量的行业模型,比如做营销咨询的,大概率会知道SWOT模型,黄金圈模型,金字塔原理和MECE原则等等。

通过在行业的积累,提炼出属于自己的思维模型,底层逻辑,是进阶成高手的捷径。

小郎问,直播和视频的偏重点,如何平衡?

我说,情愿花万20去做短视频流量,也不要花50万去做直播,前者的成功率比后者大很多,先组建好短视频团队。

他问,发现很多在抖音火的讲师,并不是最专业的,很多时候专业的干不过业余的,为什么?

我说,首先在互联网时代,专业的定义变得更模糊,因为每个人都不知道,在屏幕背后的人,他的知识水平究竟如何,每个人对着稿子讲,都能讲得津津乐道。

这时候什么人最有优势?

个性标签明显的人,比如会讲段子的老师,喜欢怼人的创业者。

而且在互联网创业,数据甚至比专业度更有权威度,用户不会调查你的背景,你的经历,只会看你的点赞,粉丝数,评论。

这时候运营团队的作用就显现出来的,而很多专业度高的人,都是捧着书经高高在上。

所以做短视频,要敢挑战常识,输出尖锐的观点,这才是你的特色,才能形成你的网感。

他问,如何提高短视频的网感?

我说,你先拍十条视频,明天再说。

他说,好。

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