五个关键词，如何快速进入一个新行业？

把每个人每天做的事标上价格，就能知道，大多数人每天做的事，都是无用功。

今天有小兄弟问我，如何在一个新行业，快速做起来。

这是个很大的问题，只能长话短说，简洁地说。

先说几个关键词，调研，经典，目标，计划，模型。

一

调研。

调研是一切项目的基本功，也是最需要稳步练习的技能。

没有调研就相当于摸黑前进，能摸到什么，全凭运气。

如何做好调研，首要前提，是对信息的筛选能力。

典型的例子，就是别人说什么赚钱，就一头扎进去了，结果在水里翻了个滚，淹死了。

很多项目模式听着很简单，但是真去做了，会发现其实很复杂。

比如有个朋友做的业务很简单，就是通过各种流量去推信用卡，一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费，利润也很乐观。

这项业务听起来简单，却是一个系统性的技术业务，比如你起码要会流量成本计算，转化优化，渠道资源，ROI计算公式，平台投放比例，止损线设置，新流量渠道测试分析，还要有跟各类人打交道的本事吧。

项目背后的资源、经验和技能才是最重要的，而不是操作步骤。

要学会调查事情背后的本质。

关于调研，首推一本书，毛选。

举两个书中例子，寻乌调查和湖南农民运动考察报告。

寻乌调查的起因，是红四军打下了信丰县，并按打土豪经验没收了县城里的全部十几家商号，结果是贫苦老百姓们都买不到生活必需品，日子反而过的更加艰辛。

这显然违背了红四军的初衷。

毛伟人后来在《寻乌调查》中写道，“这不是由于不了解城市是什么东西才弄成这种现象吗？对于商业的内幕始终是门外汉的人，要决定对待商业资产阶级和争取城市贫民群众的策略，即是非错不可的。”

并且花了10多天时间，分别找了破产小地主、杂货店主兼商会会长、铁匠、旧县署钱粮管理员等各色人进行深入调研，并邀请了约五十人一起开了两天的调查会，对之前的调研结果进行确认和修正。

这就是调查的态度，意义，以及不调查的后果。

1927年1月至2月，毛泽东在湖南考察了32天，3月份写出了一篇报告。

《湖南农民运动考察报告》。

并且此前伟人在农民运动讲习所里，讲过农会的课程，已经有扎实的实践基础了，才能写出这篇高质量的考察报告。

这篇报告对中国的影响，一直持续到1976年。

伟人的伟大之处，就在于对时势的洞若观火，并牢牢抓住主要矛盾。

做好一份调研，需要用好数据，落地实践，深入一线去体验调查。

这是你全方面了解一个行业的基本工作，当做好调研后，再根据自己的资源制定战略，确定打法。

战略大于战术。

比如一个市场，竞争对手很多，而且市场份额大部分被蚕食，但是经过调查后，发现某个细分品类有异常数据，对手少，需求大，并且价格偏高也有消费者买单，这就是你的机会。

当一个产品价格贵，但是消费者一样买账，这就是妥妥的蓝海市场。

然后再进行点对点的打击对手，确定战略，精准发力，比如矩阵店铺围攻，数据维护，淘宝蓝海打法的模式。

当然，很多在水下的操作，和背后的数据，挖掘有一定的难度。

比如有一个朋友，之前在淘宝卖地瓜干，看着销量不大，但他一个冬天可以卖几十万斤，因为很多客户买了单后，都加到微信了，大单团购基本都是在微信直接下单，这些数据都不会展现在明面上。

一

经典。

进入一个行业，先盯着头部看。

不管是教程，书籍，文章，只看经典，把行业内好评前十的过一遍，然后想一遍，过一遍，记一遍，你能掌握大部分基础知识和打法。

当然，你要跟我杠核弹制作，太空飞船，量子力学，当我没说。

瞄准行业头部去学习，然后呢？

当你实操时，再瞄准60分的同行去学习，复制，优化。

势能差不仅体现在水流中，也体现在市场中，你做电商，找马云学习，估计也是白搭。

所以当你60分时，找70分人学习，70分找80分。

跟着经典学，跟着附近练。

一

目标。

我们和成功者的差距是什么？

目标感，你随便问身边几个厉害的人，他都能知道自己要做什么，想要什么。

没有目标感的人，处于混沌状态。每天起来，发现好像也没什么要做的事，那就接着躺着，能不起来就不起来。

在你的潜意识中，没有目标，自然没有驱动力。

而内驱力是赚钱的最大的因素，你一天工作6小时，身心疲惫，他一天工作16个小时，乐此不疲。

这不是10的差距，是10*10的差距。

往往被我们忽略的就是目标，比如当你定下来，你要去拉萨，此时目标对了，那你就是走，也能走到拉萨，而不是跑到西藏。

当然，目标不仅包括人生目标，也包括项目目标。

比如，你进入一个行业，你的目标是当第二，第三，第四，而不是第一。

这是你的战略，因为太多人瞄准第一，所以不如选个稳稳的第二到第四，把剩下的红利吃光。

这就是你的目标，然后根据目标去制定打法，比如要数据维护多少单，做多少个店有希望做上这个位置等等。

有了目标，自然就有了驱动力，每一步都是离目标越来越近。

分享一个，目标制定的方法。

把未来的自己量化。

把你未来想要的成果写出来，然后把成果具体化，可靠化，标准化，可监督化，就成了目标。

我跟朋友说，如果你的目标，是一年赚100万，那你的行业目标，就是瞄准细分市场。

因为9成以上的细分市场，都能满足这个目标，没必要瞄准竞争大，趋势明显的市场，这不是你的优势，所以先把市场目标定好。

但是如果你的目标是把公司做上市，这种打法显然不能用，就要瞄准趋势大的行业了。

所以你看，目标有多重要。

一

计划

我跟朋友说，我有一个习惯，当目标设定好后，再根据结果倒推计划，然后当第一个计划启动时，就如多米诺一样，整个局势都会朝预期方向启动。

如果一本系列小说，一部部推出，看似互不相连，其实环环相扣。其实在第一部推出时，很多作者都已经设想好结局了，虽然有时有所偏差，但是整体发展趋势都在掌握之中。

所以为什么目标在前，就如同设计一本小说，设定好结局后，当第一本书推出时，这个多米诺牌就已经启动了。

之前分享过，拜访了一位朋友，他做规划，会详细到每一周，比如之前他刚开始做天猫时，他就把详细时间表排好了，包括哪天去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不会拖后。

除此之外，还有详细的财务预算表，也是这个格式。

他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱。

如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。

他给我的建议是：把你的待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作，这样你会变的越来越优秀。

目标＋期限＋计划=可执行目标。

目标＋截止日期＋计划＋持续付出行动=成功。

一

模型

这是你的大脑操作系统，一条信息，资源进来，会变成什么出去，都在于中间的模型系统。

在《穷查理宝典》中，芒格屡屡提到了一个影响他生活、学习和决策的思维方法，这个思维方法建立在他称作为“多元思维模型”的基础之上，他提倡要不断学习众多学科的知识来形成一个思维模型的复式框架。

当然，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。

厉害的人，都会建立大量的行业模型，比如做营销咨询的，大概率会知道SWOT模型，黄金圈模型，金字塔原理和MECE原则等等。

通过在行业的积累，提炼出属于自己的思维模型，底层逻辑，是进阶成高手的捷径。

一

小郎问，直播和视频的偏重点，如何平衡？

我说，情愿花万20去做短视频流量，也不要花50万去做直播，前者的成功率比后者大很多，先组建好短视频团队。

他问，发现很多在抖音火的讲师，并不是最专业的，很多时候专业的干不过业余的，为什么？

我说，首先在互联网时代，专业的定义变得更模糊，因为每个人都不知道，在屏幕背后的人，他的知识水平究竟如何，每个人对着稿子讲，都能讲得津津乐道。

这时候什么人最有优势？

个性标签明显的人，比如会讲段子的老师，喜欢怼人的创业者。

而且在互联网创业，数据甚至比专业度更有权威度，用户不会调查你的背景，你的经历，只会看你的点赞，粉丝数，评论。

这时候运营团队的作用就显现出来的，而很多专业度高的人，都是捧着书经高高在上。

所以做短视频，要敢挑战常识，输出尖锐的观点，这才是你的特色，才能形成你的网感。

他问，如何提高短视频的网感？

我说，你先拍十条视频，明天再说。

他说，好。