正经研究搞钱的女人。

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2021年10月14日09:04:06
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大家好,我是林妹妹;

一个想通过九华黄精数字化运营和大家一起成长变富的女人;

先讲一个做私域流量老板用平台电商引流,拿到腾讯企业微信考勤打卡机补贴,并且结合电销实现二次消费的案例;

正经研究搞钱的女人。

听任总说,正常地推,差不多一个月一万多起;

我们都在创客大楼里,任总入行非常早,一直在风口上吃到了红利;

快下班的时候,他来我办公室找我,跟我说了三件事情,其中一件,就是私域用共域平台引流的案例;

他在拼多多开了个店铺,卖企业考勤机,价格一开始挂的9.9元包邮,设置了几个店铺优惠券,结果这两天真的就卖出去了10台;

拼多多现在的手机号码都是那种隐秘虚拟号,也就是很难再通过平台上的虚拟号码,添加到微信好友;

任总就直接问客户要手机号码,说我电话联系你如何安装,顺便电话客服再把微信要来添加到自己的客户数据库;

他拿出手机把聊天截图给我看;

拼多多平台严厉限制微信字眼的,目前要手机号还没出现警告;

这个过程里,电销客服在做考勤机售后时,顺便进行了私域收费服务方面的种草销售;

1. 考勤机本来是腾讯免费的产品,也就是除了快递无成本;

2. 一个考勤机据说腾讯会补贴几百块,满5个人录指纹可以拿到基本补贴;

3.9.9挂拼多多,等于无本买卖,我去拼多多瞅了一眼,别人的考勤机都是99到199,这个价格,会不会分掉正经干文具店的流量,他们会不会疯掉?

这里最妙的是用先天优势去低价引流,拉新,再进行电话销售转化,流量精准;

后来任总发现平台有流量以后,把价格调整到了19,9,他说这个价格让人看起来更放心一点;

正经研究搞钱的女人。

如果在拼多多上测试的数据好的话,再继续去做淘宝C端加电销;

这件事情能看到点啥?

商业一直都是一种体系,没有绝对的公域和私域分别,未来也更不会有绝对的线上和绝对地线下;

而传统行业向数字化运营转型成线上线下联动经济体,是必然趋势,所谓的新零售体验经济,会一步步地落实,或者已经落实,正在落实;

市场有很大的转型痛点需求,内容服务痛点需求,这很可能将是市场上一轮新风口,至少对于合肥早期接触互联网的个人或小微企业来说;

任总是个逻辑思维非常强的人,他来一再强调,我来是想跟你说这三件事的,还有其他两件分别是

1.问我最近招人顺不顺利,我说面试了几个,他们无法像我一样热爱共情到我的黄精种种,总之,都挺难的;

2.他有个客户是一个大的茶行老板,想约个时间引荐我去谈一下黄精的事;

坦白说,十年前做销售,绝对是一家家收集资料陌生拜访看脸色做服务跑出来的,十年后的今天做营销,是等价交换,不卑不亢,别人主动送上来的;

所以,不要忽视一个人十年可以练就的本领,做有积累可持续发展的事情,持续积累持续输出价值持续被人喜欢持续收钱;

今天有个读者说得好,学会打造一个知名ip是每一个营销人的使命,会营销的人一定会内容,会内容的人更要会营销;

对于招经销商,其实并不用分线上线下,全互联网招商都一样;

为什么最后的决策是非要从合肥线下铺货开始呢?

一个是老林的意思,他想到的是用最传统的手法去实现这条战略规划;

老林觉得我们把老人家哄好了,人家就掏钱了,一心想依靠销售水平和下沉市场打开合肥市场;

我很能理解这样的心情,源于人们对黄精的认知偏老龄化;

这个局限在老龄化的认知里,首先我们要勇于去打破,市场才可能去打破;

传统销售这条路径,踏实,基础相对稳固,风险性不大;

但是如果实体店线下效益都不算好,或者疫情又一影响,店面一关门,可能直接就死翘翘了,也许不至于,但企业在做市场规划的时候,这种层面的布局,不能不考虑;

产品,要升级,从黄精1.0到现在的5.0版本,品质在看得见得越来越好;

后端,要升级,品牌的升级,服务的升级,形象的升级,硬件的升级,软件的升级;

前端,我们更要去做升级,我们共同认同招商的战略规划,关键是怎么招?

在战术上,我们的想法是不同的;

我的思路是全网招商,该投钱投钱,该沉淀沉淀;

有哪些路径?

1. 付费投信息流招商广告

2. 自媒体结合私域流量社群

3. 通过互联网ip,凝聚传统行业的人群一起向线下线上联动经济体转型

内容就做线下实体结合自媒体和私域流量,通过抖音和短视频平台分散传播出去;

也就是我所谓的粗犷式的数字化运营;

消费者群体培养放到年轻化市场,付费人群定位青年化,受益人群青中老年化,企业团购日常化;

零售的东西作为引流款,企业团购的产品作为盈利款,代表安徽的礼物作为品牌实力展示款;

但是,一口吃不下一个胖子;

这些事情要做,不是我一个人能做起来的,至少我和老林要布局半年,从策划到搭建组织架构,一样一样去落实;

而且是需要成本和承担风险的;

所以,我思前想后,也没跟老林探讨这些复杂的事情;

他说要我做合肥市场,其实事情也很简单,我用我的资源做就行了;

另一个呢,是我把他看成是一个打造磨炼案例的好机会,这样一看,我还是很喜欢给自己找茬的,传说中得找虐型人格;

有些打磨,是必不可少的;

所以又一次将自己抛到了水生火热之中,接受市场的考验;

本地招商要接触的都是传统实体店铺,但又一定是要往数字化运营靠;

就像当初,6年前,我在上班的时候,看得到线下传统业务会受重创,从0开始迈入互联网,踩了不少坑,走到今天;

本地招商结合线上,也是有一些思路可以参考的;

我需要的人是谁?他需要什么?

一定程度上,我们的黄精产品,都将流入合肥的茶叶店和商贸公司,所以我会需要这类人群;

这类人群需要什么?

他们需要解决传统行业如何转型线上,获得流量,或到店客流,实现业绩增长;

所以,你如何解决他们的痛点,是撬动杠杆的关键;

线下的营销策划活动暂时不谈,整理了一些线上的玩法:

1. 作为经销商福利,投本地探店团购抖音号,请经销商的实体店,先在互联网上溜一圈,跟公众号一样,号有流量,你去这个号投广告,在视频中一方面挂自己的团购链接,另一方面做同城网红形象曝光引流进店;

2. 做同城抖音流量,对标广深杭的同城互联网创业教学号,内容还是线下怎么结合线上玩,按照起号四级类目标签思路,选1.教学-2.口播-3.创业-4.个人特色,通过抖音做ip引流到微信;

3. 策划传统行业转型线上的茶客创业说专访栏目,一周一期,邀约10家店,耗时两个半月,做满10期,投抖加,投短视频付费流量,开新公众号同步写老板创业历程专访;

4. 想办法搞到200家本地茶叶店老板微信,先拉免费群分享私域流量赚钱案例,互联网自媒体赚钱案例,短视频引流案例,抖音引流案例,再拉同频意向认可路径的人进付费培训群,成为我们的黄精战略合作伙伴的,免费学习领取资料培训,研究好后端产品课程;

5. 怎么搞到200家本地茶叶店老板微信?互联网上找组织,混群加地推,请个专门做地推赚钱的宝妈,去扫街,在合肥1个流量不算贵,当然老板自己去找目标人群,效果最好;

以上五点可以任选一点或几点操作,一步一步,相互打通闭环,最后落到微信端;

不用贪多,选好能做的,先聚焦攻克,再做加减法;

实际上,于我而言,无论是线上还是线下,还是结合一起,“道”是一样的;

核心点,只有一个,一切为人民服务,我为人人,人人为我。

经销商是生产厂家的生意杠杆,如何撬动杠杆实现动销是最大的核心问题和动能;

大家各有各的优势实力相当,谁也打不过谁的情况下,不如都做下来好好交朋友,都拿出自己的优势,抱团前进;

以上观点都是我瞎扯淡的,随便看看!

我以前说,我在线下的精力会放得比较少,一方面是因为时间精力有限,另一方面,是因为我当时刚接触自媒体,对很多的自媒体路径只存在理论上知识;

当我去实践以后,先是干废掉一个短视频,后来又干舍弃掉了一个付费社群,但是我在干的过程中,收获到了很多经验,也就是说,路根本不会白走,苦从来不会白吃;

我写公众号的时候,今年的目标定的是先写满100篇,目前写到了八十多篇原创,拒绝了8个广告商;

毛总说,正规类广告还是可以接的,好歹又多了一口饭吃,也算向前一小步;

公众号给我带来的最大收获是力量和成长;

感恩遇见大家;

明年的目标是拿一段时间出来集中攻克自主流量,同时链接全国各地的经销商;

是再攻克一次视频还是只做知乎,不好说,可能两个都会做,也可能会有新思路新方向;

要是啥都没做起来亏钱了,也正常,习惯了试错,也乐于止损;

我从来不怀疑自己的眼光,没办成的事,是我自己本事不够;

子弹总有打偏的时候,大家也别对我有过高的期待和要求;

说起欲望,是一件有利有弊的事情;

你喜欢一个漂亮姑娘,你想和她谈恋爱,就一定会想尽办法获得好感,花钱花心思取得信任,然后时机成熟了再耍个流氓;

资源争夺,比的是谁更有耐心魄力实力行动,关系进展到一定程度,偷摸得拉下小手不猥琐,悄悄地亲下小脸,被打了再说,万一成了呢?

创业好像也差不多,时机成熟了有条件要上,没有条件创造条件也要上,行不行都得耍个流氓;

只要适度欲望不过分与能力拉扯,是最好的驱动体;

关于卖货;

不管是个人轻创还是小团队,都不要只停留在靠卖货获取生存条件的层面上;

反而恰恰是你有多想卖货,就有多要跳出卖货思维;

因为货并不是卖出去的,而是行为决定价值,价值促使信任,信任促使成交;

我有什么资源,我需要什么,我能做什么,我可能做不到什么,人人都需要对自己有一个不同时期的流动性认知;

人是不可控的,会变的,所以自我认知也是不断调整和流动的;

多琢磨自己,查缺补漏,知行合一,知道不行,还要做到;

明早十点,要去挑战一个很流弊的客户——霞姐;

截至今天把她朋友圈研究了好几遍,是个认知很高的老板;

生活有美好也是一场恶战,不管是给巴掌还是给止痛药,想要活出人样,最终都要练就一个脑袋一身胆量,谁也不例外;

天冷了,想众筹一件厚毛衣;

暖暖的,毛茸茸的那种;

你们会打赏吗?

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