五条建议,劝进或劝退抖音。

科牛 2021年10月15日09:44:35来源:公众号 老成常谈
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五条建议,劝进或劝退抖音。

小郎来了,也把拍好的视频带来了,让我评判一下。

我说,你这犯了很多人的错误,就是视频拍的太正经了。网感好的人一定是放松的,有什么技巧呢?

可以把手机当作你的一位朋友,然后跟它谈话,而不是拍视频,因为在谈话过程中,特别是朋友之间,是最轻松的,也是状态最好的。

或者可以打造一个场景,比如边走边拍,比如跟你朋友谈话的时候,把你的说话状态录制下来,并且不要照着稿子一字不差的读,稿子的作用是总结出大纲和标记重点,其它的可以自己自由填充。

另外录制过程,可以干货中夹杂点段子,如何在谈话中,把自己的个性化植入进去,是一个技术活。

小郎说,懂了。

我还发现一点,自从做短视频后,只要一上传作品,就一直盯着手机,隔几分钟打开看看数据变化,怪不得都说做抖音容易眼瞎。

我说,这也是一个很常见的问题,解决的方法很简单,别把自己太当回事。

小郎问,成哥,有什么做抖音的建议,可以给我参考呢?

有,五点。

1.如上所诉,别把自己太当回事,这很容易变成限制你的枷锁,因为这也侧面说明一个问题,一个作品对你而言,太重要了。

这会很影响你的心态和速度,做抖音很简单,怼量,怼作品。如果你一天发一百个作品,你还会过于在乎一个作品的数据吗?

所以先上100个作品,不用过于看数据,因为对于新手而言,做两个作品就爆,简直是天方夜谭。

没有梭哈心态,干不起来抖音。

涨粉靠的是爆款,很多时候你看到别人一条视频涨粉百万,不知道的是之前他已经发了几百个视频。

所以一定要有打持久战的准备。

2.等数据慢慢起来了,再进行复盘,看看数据好的作品有什么可复制的地方,文案?引导?话题?类型?

然后不断修正,做抖音没有谁一上来就做得对,往往目标在90度,而你在60度,怼量的过程,也是在修正这30度的过程。

3.确定抖音对你的战略定位。

是靠抖音平台吃饭,还是把抖音当作渠道?

前者比如抖音小店,达人MCN,抖音网红等等。

后者比如销售渠道,达人合作,引流途径等等。

定位不同,操作方案不同,很多人一开始只是把抖音当作引流渠道,但是做着做着,把抖音当作主战场了,把其他主要渠道边缘化了,这就是战略性错误了。

当然,也有的做着做着,抖音做起来了,当网红了,这时候如何抉择抖音的战略定位,就看自己进行决策的,但是有一样是肯定的,如何抉择你们都是赚的,因为可选择性更多了。

我一直在说,把握主动权,前提就是掌握更多的可选择性。

扯远了。

4.进入一个圈子。

这是很多人都提到的一点,但是同样的,也有很多人没提到重点。

就是进入一个圈子,并且成为这个圈子的主流,也就是主要成员,而不是被边缘化。

成为一个圈子的主流或边缘,这其中的差距是指数级的差距。

28原则在这里一样遵循,两成人群拿走圈子的八成资源,剩下的八成抢夺两成资源。

你可以好好理解一下这句话。

如何进入主流人群?

一样是要找准自己的定位,要么为圈友提供价值,要么为圈主提供价值。

具体怎么做,有空再展开写。

总之,要跟对人,跟对圈子。

5.有瞬时收网的能力。

对于你而言,先不需要考虑权重,在这个黑盒机制里,这条视频百万播放,下条视频只有1000播放,都是常有的事。

所以如何利用好突然的高播放,是你要考虑的点。

你是靠抖音做渠道的,所以最终要看的是加V率和变现率,其他的播放量,粉丝数,只是参考。

后端体系的完善,流量承接的能力,变现效率的提升,这些都要花时间打磨。

很简单的例子,我认识几个朋友,一条视频好不容易爆了,结果后端跟不上,微信一下就被限制完,结果几个小时加不上人,流失了巨大粉丝量。

当然,这些话或许也是劝退的话,接受不了的朋友,可以放弃抖音了。

做视频和写书一样,都需要具备两点,价值和条理。

首先你的内容需要为他人带去价值,否则文笔再好也是无用之物。

至于如何让内容更有条理的展现,就需要具备框架思维。

简单说,可以采取画树式写法,先列出树干,再列出树枝,末枝,接着再填充树叶,串起来就是内容。

写脚本也是,前面做好了,当你以视频的形式呈现时,就是补充叶子的时候。

小郎说,我们现在销量很差,有什么办法提升呢,靠自己做渠道提升流量入口,时间太漫长了。

我说,可以分两条路走,打造专家和专家合作,并且重心可以放在后者。

现在打造一个专家,成本不低,时间,金钱,资源成本,都是大头。

所以可以选择跟有流量的IP合作,流量是可以买到的,渠道也是可以投放的,所以看你们在焦虑流量,我都觉得着急,因为流量就在那里摆着,你们不去谈,不去挖掘,而想着自己把流量做起来再去推你们的服务,有点本末倒置。

当然,看到你在自己做抖音,我也很开心,因为这是一次体验,也是一次进步。

很多时候即使你不需要,也要知道这个互联网在发生着什么,躬身入局体验,是最快了解这行的方式。

——

有人问我,关于最近的恋爱盲盒怎么看。

有两种人能赚到钱,卖水和卖铲子。

这个项目具备了很多需求,猎奇,从众,投机,情感,赚钱,等等,最重要的是,这种项目泛粉通杀,很多手上有大量泛粉和高校群无法变现的,都可以靠这个项目赚一波钱。

再加上猎奇,情感元素,什么平台最爱?

短视频,之前不少线下月老盲盒店在抖音火了,所以短视频的大流量也能对接这波线上项目。

所以会有一批流量能涌入,把项目推的火热。

但是如何持续,是很大的问题。

因为有很多隐形风险,比如数据泄露,通道封禁,用户投诉等等,都容易导致这个项目的夭折。

对于这个项目,我觉得佣金是小钱,沉淀下来的数据,后期才是最值钱的。

有朋友做这类平台,积累了不少用户,我都让他们抓紧把数据沉淀到公众号甚至APP。

后续可以洗出高净值用户,然后做高端脱单服务。

比如做付费群,相亲服务,如果没有经验,也可以跟做相亲项目的团队合作。

至于洗出的泛粉和学生粉,可以做兼职代招,企业招聘广告,淘宝客,外卖CPS,羊毛变现等等,随便选择,但是变现性价比低,但是贵在容易。

最后可以把这次项目的复盘整理成文章,比如运营模式,引流方法,项目思考等,再进行二次传播。

——

当然,这篇文章还没完。

我给小郎再提了一个醒。

客户群体不重要,客户的付费欲望才是最重要。要学会做有钱人的生意,要么不做,要么超高价。

因为高价意味着筛选,筛选下来的人,本身就是优秀的人,在他们身上,产品和服务的效果才能更完美体现出来。

好评率更高,售后率更低,转介绍率更好。

要学会收费。

当你免费给别人建议时,别人不会重视,自然不会吸取你的建议,更不会坚决执行,可能你给别人100的建议,别人只听进去20。

当别人给你付了高价时,你提的所有意见,别人都百分百记住,甚至还要拿笔记下来反复阅读,产生了信任,从而产生重视,进而产生执行,才有改变。

加之能付的起价格的人,本身有一定的基础和实力,更容易产生质的改变,建立了门槛,看似把人阻挡在外,其实是把门敞开了,让有价值的人进来。

——

所以,为什么网上喷子这么多,因为喷人不收钱。

当然,冥冥之中,自有天意。看似免费的喷人,其实早已暗中标好了价格。

因为喷的人越多,优质生产者越少,大家能看到有价值的内容就更少,所以,不当键盘侠,从我做起。

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