五条建议，劝进或劝退抖音。

小郎来了，也把拍好的视频带来了，让我评判一下。

我说，你这犯了很多人的错误，就是视频拍的太正经了。网感好的人一定是放松的，有什么技巧呢？

可以把手机当作你的一位朋友，然后跟它谈话，而不是拍视频，因为在谈话过程中，特别是朋友之间，是最轻松的，也是状态最好的。

或者可以打造一个场景，比如边走边拍，比如跟你朋友谈话的时候，把你的说话状态录制下来，并且不要照着稿子一字不差的读，稿子的作用是总结出大纲和标记重点，其它的可以自己自由填充。

另外录制过程，可以干货中夹杂点段子，如何在谈话中，把自己的个性化植入进去，是一个技术活。

小郎说，懂了。

我还发现一点，自从做短视频后，只要一上传作品，就一直盯着手机，隔几分钟打开看看数据变化，怪不得都说做抖音容易眼瞎。

我说，这也是一个很常见的问题，解决的方法很简单，别把自己太当回事。

小郎问，成哥，有什么做抖音的建议，可以给我参考呢？

有，五点。

1.如上所诉，别把自己太当回事，这很容易变成限制你的枷锁，因为这也侧面说明一个问题，一个作品对你而言，太重要了。

这会很影响你的心态和速度，做抖音很简单，怼量，怼作品。如果你一天发一百个作品，你还会过于在乎一个作品的数据吗？

所以先上100个作品，不用过于看数据，因为对于新手而言，做两个作品就爆，简直是天方夜谭。

没有梭哈心态，干不起来抖音。

涨粉靠的是爆款，很多时候你看到别人一条视频涨粉百万，不知道的是之前他已经发了几百个视频。

所以一定要有打持久战的准备。

2.等数据慢慢起来了，再进行复盘，看看数据好的作品有什么可复制的地方，文案？引导？话题？类型？

然后不断修正，做抖音没有谁一上来就做得对，往往目标在90度，而你在60度，怼量的过程，也是在修正这30度的过程。

3.确定抖音对你的战略定位。

是靠抖音平台吃饭，还是把抖音当作渠道？

前者比如抖音小店，达人MCN，抖音网红等等。

后者比如销售渠道，达人合作，引流途径等等。

定位不同，操作方案不同，很多人一开始只是把抖音当作引流渠道，但是做着做着，把抖音当作主战场了，把其他主要渠道边缘化了，这就是战略性错误了。

当然，也有的做着做着，抖音做起来了，当网红了，这时候如何抉择抖音的战略定位，就看自己进行决策的，但是有一样是肯定的，如何抉择你们都是赚的，因为可选择性更多了。

我一直在说，把握主动权，前提就是掌握更多的可选择性。

扯远了。

4.进入一个圈子。

这是很多人都提到的一点，但是同样的，也有很多人没提到重点。

就是进入一个圈子，并且成为这个圈子的主流，也就是主要成员，而不是被边缘化。

成为一个圈子的主流或边缘，这其中的差距是指数级的差距。

28原则在这里一样遵循，两成人群拿走圈子的八成资源，剩下的八成抢夺两成资源。

你可以好好理解一下这句话。

如何进入主流人群？

一样是要找准自己的定位，要么为圈友提供价值，要么为圈主提供价值。

具体怎么做，有空再展开写。

总之，要跟对人，跟对圈子。

5.有瞬时收网的能力。

对于你而言，先不需要考虑权重，在这个黑盒机制里，这条视频百万播放，下条视频只有1000播放，都是常有的事。

所以如何利用好突然的高播放，是你要考虑的点。

你是靠抖音做渠道的，所以最终要看的是加V率和变现率，其他的播放量，粉丝数，只是参考。

后端体系的完善，流量承接的能力，变现效率的提升，这些都要花时间打磨。

很简单的例子，我认识几个朋友，一条视频好不容易爆了，结果后端跟不上，微信一下就被限制完，结果几个小时加不上人，流失了巨大粉丝量。

当然，这些话或许也是劝退的话，接受不了的朋友，可以放弃抖音了。

做视频和写书一样，都需要具备两点，价值和条理。

首先你的内容需要为他人带去价值，否则文笔再好也是无用之物。

至于如何让内容更有条理的展现，就需要具备框架思维。

简单说，可以采取画树式写法，先列出树干，再列出树枝，末枝，接着再填充树叶，串起来就是内容。

写脚本也是，前面做好了，当你以视频的形式呈现时，就是补充叶子的时候。

小郎说，我们现在销量很差，有什么办法提升呢，靠自己做渠道提升流量入口，时间太漫长了。

我说，可以分两条路走，打造专家和专家合作，并且重心可以放在后者。

现在打造一个专家，成本不低，时间，金钱，资源成本，都是大头。

所以可以选择跟有流量的IP合作，流量是可以买到的，渠道也是可以投放的，所以看你们在焦虑流量，我都觉得着急，因为流量就在那里摆着，你们不去谈，不去挖掘，而想着自己把流量做起来再去推你们的服务，有点本末倒置。

当然，看到你在自己做抖音，我也很开心，因为这是一次体验，也是一次进步。

很多时候即使你不需要，也要知道这个互联网在发生着什么，躬身入局体验，是最快了解这行的方式。

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有人问我，关于最近的恋爱盲盒怎么看。

有两种人能赚到钱，卖水和卖铲子。

这个项目具备了很多需求，猎奇，从众，投机，情感，赚钱，等等，最重要的是，这种项目泛粉通杀，很多手上有大量泛粉和高校群无法变现的，都可以靠这个项目赚一波钱。

再加上猎奇，情感元素，什么平台最爱？

短视频，之前不少线下月老盲盒店在抖音火了，所以短视频的大流量也能对接这波线上项目。

所以会有一批流量能涌入，把项目推的火热。

但是如何持续，是很大的问题。

因为有很多隐形风险，比如数据泄露，通道封禁，用户投诉等等，都容易导致这个项目的夭折。

对于这个项目，我觉得佣金是小钱，沉淀下来的数据，后期才是最值钱的。

有朋友做这类平台，积累了不少用户，我都让他们抓紧把数据沉淀到公众号甚至APP。

后续可以洗出高净值用户，然后做高端脱单服务。

比如做付费群，相亲服务，如果没有经验，也可以跟做相亲项目的团队合作。

至于洗出的泛粉和学生粉，可以做兼职代招，企业招聘广告，淘宝客，外卖CPS，羊毛变现等等，随便选择，但是变现性价比低，但是贵在容易。

最后可以把这次项目的复盘整理成文章，比如运营模式，引流方法，项目思考等，再进行二次传播。

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当然，这篇文章还没完。

我给小郎再提了一个醒。

客户群体不重要，客户的付费欲望才是最重要。要学会做有钱人的生意，要么不做，要么超高价。

因为高价意味着筛选，筛选下来的人，本身就是优秀的人，在他们身上，产品和服务的效果才能更完美体现出来。

好评率更高，售后率更低，转介绍率更好。

要学会收费。

当你免费给别人建议时，别人不会重视，自然不会吸取你的建议，更不会坚决执行，可能你给别人100的建议，别人只听进去20。

当别人给你付了高价时，你提的所有意见，别人都百分百记住，甚至还要拿笔记下来反复阅读，产生了信任，从而产生重视，进而产生执行，才有改变。

加之能付的起价格的人，本身有一定的基础和实力，更容易产生质的改变，建立了门槛，看似把人阻挡在外，其实是把门敞开了，让有价值的人进来。

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所以，为什么网上喷子这么多，因为喷人不收钱。

当然，冥冥之中，自有天意。看似免费的喷人，其实早已暗中标好了价格。

因为喷的人越多，优质生产者越少，大家能看到有价值的内容就更少，所以，不当键盘侠，从我做起。