占领理论高地,进入行业生态位。

科牛 2021年10月18日09:34:41来源:公众号 老成常谈
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今天读文章,读到了周鸿祎的往事,发现一个很有趣的结论。

周鸿祎,是一个炒作高手。

先是和马云争论,后是马化腾,并且引起舆论,让网民成为传播手,一环接一环,360和QQ一战,让360在全国火了起来。

这就是一个常用的运作策略,谁厉害就去接触谁,甚至叫板谁。

所以大家在网上看各种新闻,舆论时,先想一个问题,为什么他们会这么做,为什么媒体会传播这些。

很多时候,网民是被运作步骤中的一环。

扯远了,说说现在。

大家进入一个新领域时,如何运作才能快速晋升,占领一个生态位?

最好的方式,就是以王者姿态进入,进来就是王者身份。

比如占领理论高地,自创门派,自然就是老大。

举个例子,如果你是营销行业,如何运作。

首先把常见的营销理论提炼出来,然后编织成一张网,把这些营销理论加上自己见解,加以优化,再填充进去。

每天进行斟酌、推敲、优化,并且每个理论都配上生活中的现象佐证,再把每个理论进行命名,当你把这张网织成功时,理论就能汇聚成理论体系,这也是你独特的理论体系。

占领理论高地,进入行业生态位。

其中有几个要点需要注意。

1.命名要有普遍性,这是传播的重要前提,如果名字高端难懂,会无形中提高名字的传播难度。

市值最高的公司叫什么?

苹果。

2.理论体系一定要环环相扣,可以看看高手的做法。

每天推出一个理论,一年后,发现这些理论都是互相关联,环环相扣,并且形成一个完整的理论体系。

天道里面有一个主导的思维模式,所谓高人的那种思维方式:

颠倒,果导因倒行逆施,多米诺布局。

目标倒推,任务分解,倒行逆施。

以结果倒推计划,并且分配到每天。

举个例子,前几天跟朋友交流,他是做化妆品产品的,怎么能赚到100万。

我说,按照你们的产品,保守估计,单粉产出150左右,一年100万,按照百分之十的转化率,大概就是一天涨200粉。

当然,百分之十的转化率,需要有一定的人设。

那么分配到单天任务:知乎20个粉,抖音20个粉,贴吧10个粉...

引流20个粉,一天需要发多少帖子,视频,文章,需要准备多少账号,需要多少人工,时间,素材等等。

然后进行点对点突破,比如知乎引流,就找专门玩知乎的团队去拜访学习。

任务拆解的颗粒度越细,时间利用率越高。

拆解下来,目标就能明确了,这样才能针对性地制定战略,指导行为。

复杂化的事情简单化,简单化的事情程序化,程序化的事情自动化。

当目标运转起来时,就可以提取出SOP流程,分配员工进行操作,让整套程序跑起来。

在这过程中,不断优化玩法,转化率与管理系统。人员不行,换掉,转化率不行,换掉。

然后你主要负责进行调整,指导,优化,解决重要的问题。

又扯远了。

3.找高手指导。

很多人找高手,是希望高手能手把手教你做事。

这并不现实,首先高手的时间有限,不会把时间花费在这些基础的事情上面。其次,高手是用来指正的,最大的作用,就是在你的决策失误时,提醒你一下,就足够了。

并且高手看人更加透彻,能一眼看穿你,可以针对性指出你的优缺点,然后给你提供方案去优化你的薄弱点,都是最真切的建议。

有高人指点,才能不断修正自己的步伐。

写文章也是,一个人盲目写很容易犯错,如果有高人指点,你该写什么类型文章,朝什么方向走,今天写得哪里需要删除等等,怎么样的文章才能吸引到他们,他们更清楚,这样才更容易事半功倍。

4.将筛选出来的铁粉,组建成圈子,反馈你的这套营销理论体系。

获得正反馈,提高影响力,并且是最好的理论测试群体。

来说说,这种圈子怎么做。

首先,圈子需要循序渐进筛选,由浅到出进行教学。

先把自己的理论体系拆分成多点,然后进行每个点的教学,先把理论体系在粉丝群体中平铺一遍,进行第一层筛选。

如果粉丝好评率高,并且每个人的营销能力都有大幅度提升,那么课程思路是正确的,再进行下一步筛选。

反之,就是不断优化,直到营销理论能应用到商业思维中国,并且出效果。

这一层,是实战地,也是粉丝量最大的一层,并且可以不断用来检验并修正你的理论体系,互相进步,学习。

第二步,把支持这套理论,并且自身也取得一定效果的粉丝,积累到第二层,这会是你的基本盘,因为你的主要战斗力都集中在这一层。

在这一层,可以建立更多的玩法,比如建立每个城市的营销粉丝,并且进行一定的筛选,收入,公司规模,入圈费用等等,因为质量是靠筛选得出的。

这一层,是你的主要收入,不要害怕收钱,钱是最好的检验品,当一个人能够为你的理论体系付费时,才能说明你的理论具有现实意义和价值。

第三步,建立高端圈子。

整合利润高的粉丝,形成一个高端的人脉资源圈,这是你的跳板层。

这一层的圈子粉丝,都有一定的能量,可以帮助你的实现更大步的跨越。

理论建立在实际之上,当粉丝都是这套营销理论的践行者,并且通过这套营销思维扩大了收入和规模,才是真正占领了理论高地。

并且有了高深度的读者,可以给你很不错的建议。

这些人有一定的层次和阅历,可以更好看穿一篇文章,一个理论的底层逻辑,可以帮助你纠正,改进。

而当你掌握了一套营销核武器理论,并且有一定的知名度和粉丝群,想不赚钱都难。

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