如何让你的产品营销内容火起来

科牛 2021年10月25日10:04:07来源:公众号 长期主义信徒
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有个朋友在后台给我发信息说:你讲了那么多关于营销的话题,对于普通人来说,如何扩大自己产品知名度才是核心问题,能不能讲讲这方面的内容? 其实在我看来,我们永远不缺乏方法,缺乏的只是对于实物本质的深刻了解。

我们都知道一个产品从上架是需要经历比较复杂的一个过程,如果非要用简单的话来概括就是:曝光和转化。跟产品销量非常有关系的是我们能不能在正确的客群面前保持比较高的曝光,从而促成我们的目标客户能够记得住我们,在他们需要产品的时候,自然而然的就会成为我们的客户。或许这么说有点拗口,那我就用比较通俗的案例来跟大家解释,我们经常会看到一些文章是这样的:

如何让你的产品营销内容火起来

在各种各样的节日前你会经常发现这种标题的文章或者视频等等内容出现在各种大大小小的网站上,那是因为在节日开始的前一段时间对于消费者来说都是一个不错的购物季,那些手握流量的媒体,网红等渠道是肯定不会错过这样的节点,对于各个商家而言,大大小小的购物季基本上能够占到整个销售年很大的一个份额,所以他们更不愿意错过这样的机会,客户有购物需求,商家有曝光需求,媒体有变现需求,于是就形成了一个商家到媒体再到消费者的稳固三角形。

除此以外我们都知道互联网之所以称之为互联网是因为流量是由一个又一个的节点连接才形成了一个巨大的生态,如果你的商品只有自己知道或者在比较弱的渠道,那么能够接触到产品的客户自然也就少之又少了,但是如果想要产品能够获得大量曝光从而保持好的销量,就需要不断的在一些流量强势的媒体有露出,比如很多人心心念念的纽约时报下边的一个板块:Wirecutter。多数人知道这个板块是因为亚马逊的不少商品搜索结果都有他们的产品推荐文章。

如何让你的产品营销内容火起来

但是大多数人忽略了一个问题就是,它之所以能够有很大的影响力绝不简简单单的因为他们经常发布各种产品的评测内容,根本的原因除了内容以外,还因为纽约时报巨大的用户群体,拿他们的网站流量举例:

如何让你的产品营销内容火起来

每个3亿多的流量进入纽约时报的主站,作为纽约时报的一个在线板块,涌进的访客有多少自不用我细说,能够获得Wirecutter的文章推荐除了能够获得一大批本站的流量之外,纽约时报作为一个有影响力的媒体,每天都会有不少的其他媒体和各路的网站站长去转载或者复制他们的内容,这样以来你的产品想不爆都比较难。

但是如果你研究的比较深入的话会发现一个情况:绝大多数权威媒体和评测机构为了自己的口碑,都会拒绝大多数小卖家和小品牌的商业赞助,一方面是为了保证自己客观公正的外在形象,另外一方面则是完全没有必要,他们日常从大的品牌商包括各个电商平台拿到的佣金已经非常多了,这是小卖家所给不起的,所以对于这样的媒体,我们能够做的只是尝试跟人联系看看人家是否对你的产品感兴趣,我对于这样的媒体称之为严肃媒体。

既然有严肃媒体,自然也就有不那么严肃的媒体,我们所处的是一个互联网的时代,互联网时代的一大特征就是信息渠道的多元化,作为一个普通人,每天都会被Facebook,ins,twitter,YouTube,tiktok以及各种各样的网站信息充斥大多数的时间,这对商家来说就是件好事,我们可以通过不同的渠道让我们的产品触达那些对他们感兴趣的人,比如美国就有一个类似国内今日头条的网站buzzfeed,这个网站我很早就说过,早期的今日头条其实某些点上就是借鉴他们的,buzzfeed作为一个UGC类的网站应该来说是发展的非常好的。

如何让你的产品营销内容火起来

如果你认真观察这个网站的话,你会发现他们的网站上充斥着大量的商品推荐的软文,这些文章几乎占到了所有内容一半以上的份额,并且buzzfeed比较好的一点是他的门槛非常低,只要你是注册用户就可以在他们的网站上发布内容,但是这里要注意的一点是,在文章没有被平台的编辑推荐之前,能够获得的流量是非常有限的,所以如果你想建立一个比较长期的内容营销渠道,建议别在早期就琢磨着去发太硬的推广文章,最好的方式是研究平台上的热门内容,然后分析那些跟你的产品有关,让后把主题和你整理的素材给到职业的写手,让他们为你创造合适的产品软文,这样更容易获得平台推荐,从而获得更多的流量和客户。

千万不要小瞧这么一个网站,buzzfeed作为一个月流量破亿的内容平台,有相当一部分的用户通过文章推荐跳转到亚马逊的商品链接从而完成了购物的动作,并且更让人佩服的是他们强大的内容分发能力,他们自己创建了一个系统把平台上的内容根据用户的反馈快速的识别并且分发至其他的社交媒体上,所以经常可以看到buzzfeed的谋篇文章动辄数千甚至是数万人转发点赞的壮观景象,这不正是我们作为商家来说最需要的,记得我之前说过的话吗,普消品面临着的一个最大问题就是用户不固定,所以这样的产品想要完成好的成绩是离不开巨大的流量作为前提的,因此你会在这样的网站上看到,类似圣诞节最受欢迎的10款礼物,最值得入手的十款厨房用品之类的文章在这样的网站随处可见,例如:

如何让你的产品营销内容火起来

我之前曾经推荐的一个宠物用品品牌Barkbox的联合创始人Henrik在他自己的博客中有篇文章的标题叫做《Barkbox的5个营销秘籍——源自跟Bark内容总监Stacie Grissom的对话》,文章中有一处描述是这样的:

如何让你的产品营销内容火起来

Barkbox曾通过15名专职写手和70名兼职写手,每周生产超过180篇内容,要知道这180篇内容如果分发到各个写作平台上,经年累月能够给这个品牌带来多么夸张的流量,这还只是一周的量。

啰里吧嗦的说了这么多,只是想告诉大家几个建议:

1、内容营销既靠质也靠量,毕竟谁都没有办法保证你的每篇产品营销内容都能够打动消费者;

2、普通产品更要想尽一切办法让自己的产品信息传播出去,最好是以相对较低的成本传播出去;

3、产品的销售不仅仅只有站内广告一条路,有的时候,换个思路或许就有不一样的玩法;

4、内容的建立并不是闭门造车,最好的方式是打造一个内容生产和分发的有效体系,可以以较低成本雇佣临时兼职生产内容;

5、如果产品优质且好看,在条件合适的情况下,可以通过自荐的方式向一些强势媒体传递信息,万一成功了,销售就不是什么难题。

写在本文最后的一句话,不管什么样的产品网络推广形式,最终追求的都是能够跟潜在客群有好的接触,如果你的思维一直局限在某个点,就很难跳出流量困境。

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