论商业模式的重要性

科牛 2021年11月10日10:18:26来源:公众号 周大侠KOL
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认识的一位云浮男生,罗定区的,叫小帅,90后,从事着产品经理的工作。

认识他的两年时间,至少换了3份工作,不过是越换越好,工资越换越高,操盘过多个社交电商项目。

就是大家能够想到的那些社交电商大盘,都有他付出的身影,比如淘小铺,悟空掌柜等。

带领着数十个产品技术运营团队,从0开始起盘,最后都做到了一年数百亿的GMV,而后选择退出,去到别的公司继续操盘新项目。

不过选择的赛道一直是在社交电商这个领域,所以个人是一直在增值的。

跟他认识的两年里,一直交流微信生态下的社交电商,现在是否到了发展瓶颈,还有没有机会等话题的探讨。

做成社交电商有两个重要的指标,一是供应链强大,这就需要背靠大树,二是商业模式的制定。

社交电商成功的很大因素其实就在于商业模式,是否吸引人,是否有发展潜力,是否符合人性,符合法律法规。

有时真的不是说,你的这个产品有多好,功能体验有多棒,如果能够设定一套傻瓜式运作的商业模式,本身就已经超越了大部分人。

当然这也是商业里最难的一部分。

能够制定一套无懈可击的商业运作模式,本身就需要花费大量的时间和精力。

先举几个商业模式的经典例子:

1,山东的一位丁老板,有一天去到乡下做市场调研,看到现在的农村,好多房屋上面,都刷了很多广告,有京东的,有淘宝的,甚至都看到网易云音乐。

原来有这么多的大厂这么钟意农村刷墙广告啊,但是市场上发现还没有一家专做农村刷屏广告的品牌公司。

我们所知道的有专做电梯广告的分众传媒,有做高铁火车站的路铁传媒,而专做乡村刷墙广告的好像是没有的。

立马看到这个商机,就开始设定商业模式。

就来看看他是如何设定这个经典模式的。

第一,取了一个名字,定位全国最大的农村刷墙公司。

第二,注册个网站,先把这个网站的流量做起来,就是做关键词seo优化,乡村相关的关键词竞价还是很便宜的,而且流量也大。

第三,找很多的自媒体,和相关财经报道,先在网络上造势做产品网络推广,形成一定的声量。

第四,招商加盟,每个县城招募一个乡村官,负责市场开拓和交付,主要就是找农民进行合作,彼此分成。

第五,形成客户案例,一是代理商的赚钱案例,二是客户案例,有哪些大公司找我们投放了刷墙广告。

通过大量的内容在网上传播,形成这个领域的细分品牌,资源也是越来越多的,有大量的刷墙广告资源,这些是靠乡村官建立起来的,大客户也越来越多。

而后有很多的商学院找他们做商业案例,当然也会自己主动找商学院要他们报道这个案例。

这样就更方便的去招商加盟,去拓展客户,可以跟代理商说,看看我们公司都上了哪些商学院的案例了。

厉害的操盘手,其实就是在做商业模式,做布局,站在商业的顶端来操盘这件事。

找到一个可行的,市场很大的细分领域,而又没有形成巨头的赛道。

就靠这个商业模式集聚资源,集聚资金。

有可赚钱的商业模式和可落地的执行方案,就有人投资,就有人加盟。

2,红星美凯龙,从表面看是一家卖家具的公司,其实人家是妥妥的一家地产与金融公司,先拿商业用地,把楼盘盖起来,然后收租金,商户所卖的产品都要经过红星美凯龙的账号,然后统一结算,半个月一结算,红星美凯龙就可以利用这些资金做地产投资,做其他的金融投资,用钱生钱。

昨天在抖音看到这样的一条内容,你知道哪家央企最牛吗,有人会说中国烟草,虽然是有1.2万亿营业额,利润也有1.1万亿,殊不知的是员工人数达54万之多,平均每个人的年均生产力也只有20多万元。

有人可能会说是中国工商银行,中国石化,中国电网等等,都不是,这些公司也只是那家央企下的控股公司,而且人数也只有不到600人。

可能大家都没有听过,就是中投资本,控股着大部分的央企,年利润高达7600亿,人均生产力达12亿之多。

这就是金融的厉害,所以学会用金融赚钱,学会理财投资,这对商业模式的设定非常有帮助的。

论商业模式的重要性

3,东莞的一位创业者,看到很多的超市在节假日经常会搞送雨伞的活动,他就看到其中的一个商机,首先跟雨伞厂家说,我是某某大型商超的采购经理,需要制作10万把雨伞,并且要打上商超logo,走访了10多个厂家后,找到了一家最便宜的制作厂家,仅仅需要5元一把即可。

然后就去跟商超的负责人说,我是某某厂家的,看到你们经常搞送雨伞的活动,正好我们厂家专门为商家做雨伞的,而且价格很便宜,仅需要8元一把即可。

你们超市可以搞满100元,即可送一把价值50元的雨伞,彼此互利,就这样这位创业者转手就赚了30万元。

这就是他的商业模式,做个商超与厂家的中间商,彼此解决问题,彼此互利。

当然了,这位创业者也是做了大量工作,首先走访了10多个雨伞的厂家,找到了最优的一家,也帮助商超出谋划策,怎么搞活动,提供市场最具竞争力的雨伞作为福利。

其实好的商业模式,本身就可以空手套白狼的,真的不是说,非得要多少资金,多少人才才可以把这事做成。

有好的赚钱模式,这些都会吸引来的,那些赚大钱的基本都是在做布局,做资源整合。

上周去到花都见了一位老板,人家就是在做商业布局,做资源整合。

首先会看市面上与自己相匹配的10个成功商业案例,然后制定出最具有竞争力的商业模式。

然后构建股权和财务分配机制,开始找人一起合作,制定一套发展路径。

这样经验,资金,人才都有了。

要做的工作就是每天不断跟不同的人谈自己的商业模式,当然选择的赛道就是风口项目,也是大家比较看好的。

要他们加入团队,有钱出钱,没钱出力。

所谓的商业模式,其实就是讲故事,讲财务分配机制,和具体运作机制,两套完善好了,就可以开干了。

小帅所操盘的社交电商项目也是如此,就是讲一套分钱机制,和怎么执行机制,公司会帮助做哪些动作,提供哪些内容,只要傻瓜式操作就可以赚到钱。

提现也是如此,直接在后台提现,秒到账。

想要赚大钱,设定好简单易操作的商业模式,而且又有吸引力,操盘项目的人又会懂团队包装宣传,所做的项目又是风口型,趋势型的,有独特资源,独特细分优势,基本都可以做成,都可以赚到大钱。

要做的就是狠狠的执行,每天跟不同的人谈论商业模式,让更厉害的人加盟到团队中来,增强其力量。

要想赚大钱,讲究的就是团队作战,而商业模式的设定,就是为了更好的吸引人才进来,壮大团队。

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