论商业模式的重要性

认识的一位云浮男生，罗定区的，叫小帅，90后，从事着产品经理的工作。

认识他的两年时间，至少换了3份工作，不过是越换越好，工资越换越高，操盘过多个社交电商项目。

就是大家能够想到的那些社交电商大盘，都有他付出的身影，比如淘小铺，悟空掌柜等。

带领着数十个产品技术运营团队，从0开始起盘，最后都做到了一年数百亿的GMV，而后选择退出，去到别的公司继续操盘新项目。

不过选择的赛道一直是在社交电商这个领域，所以个人是一直在增值的。

跟他认识的两年里，一直交流微信生态下的社交电商，现在是否到了发展瓶颈，还有没有机会等话题的探讨。

做成社交电商有两个重要的指标，一是供应链强大，这就需要背靠大树，二是商业模式的制定。

社交电商成功的很大因素其实就在于商业模式，是否吸引人，是否有发展潜力，是否符合人性，符合法律法规。

有时真的不是说，你的这个产品有多好，功能体验有多棒，如果能够设定一套傻瓜式运作的商业模式，本身就已经超越了大部分人。

当然这也是商业里最难的一部分。

能够制定一套无懈可击的商业运作模式，本身就需要花费大量的时间和精力。

先举几个商业模式的经典例子：

1，山东的一位丁老板，有一天去到乡下做市场调研，看到现在的农村，好多房屋上面，都刷了很多广告，有京东的，有淘宝的，甚至都看到网易云音乐。

原来有这么多的大厂这么钟意农村刷墙广告啊，但是市场上发现还没有一家专做农村刷屏广告的品牌公司。

我们所知道的有专做电梯广告的分众传媒，有做高铁火车站的路铁传媒，而专做乡村刷墙广告的好像是没有的。

立马看到这个商机，就开始设定商业模式。

就来看看他是如何设定这个经典模式的。

第一，取了一个名字，定位全国最大的农村刷墙公司。

第二，注册个网站，先把这个网站的流量做起来，就是做关键词seo优化，乡村相关的关键词竞价还是很便宜的，而且流量也大。

第三，找很多的自媒体，和相关财经报道，先在网络上造势做产品网络推广，形成一定的声量。

第四，招商加盟，每个县城招募一个乡村官，负责市场开拓和交付，主要就是找农民进行合作，彼此分成。

第五，形成客户案例，一是代理商的赚钱案例，二是客户案例，有哪些大公司找我们投放了刷墙广告。

通过大量的内容在网上传播，形成这个领域的细分品牌，资源也是越来越多的，有大量的刷墙广告资源，这些是靠乡村官建立起来的，大客户也越来越多。

而后有很多的商学院找他们做商业案例，当然也会自己主动找商学院要他们报道这个案例。

这样就更方便的去招商加盟，去拓展客户，可以跟代理商说，看看我们公司都上了哪些商学院的案例了。

厉害的操盘手，其实就是在做商业模式，做布局，站在商业的顶端来操盘这件事。

找到一个可行的，市场很大的细分领域，而又没有形成巨头的赛道。

就靠这个商业模式集聚资源，集聚资金。

有可赚钱的商业模式和可落地的执行方案，就有人投资，就有人加盟。

2，红星美凯龙，从表面看是一家卖家具的公司，其实人家是妥妥的一家地产与金融公司，先拿商业用地，把楼盘盖起来，然后收租金，商户所卖的产品都要经过红星美凯龙的账号，然后统一结算，半个月一结算，红星美凯龙就可以利用这些资金做地产投资，做其他的金融投资，用钱生钱。

昨天在抖音看到这样的一条内容，你知道哪家央企最牛吗，有人会说中国烟草，虽然是有1.2万亿营业额，利润也有1.1万亿，殊不知的是员工人数达54万之多，平均每个人的年均生产力也只有20多万元。

有人可能会说是中国工商银行，中国石化，中国电网等等，都不是，这些公司也只是那家央企下的控股公司，而且人数也只有不到600人。

可能大家都没有听过，就是中投资本，控股着大部分的央企，年利润高达7600亿，人均生产力达12亿之多。

这就是金融的厉害，所以学会用金融赚钱，学会理财投资，这对商业模式的设定非常有帮助的。

3，东莞的一位创业者，看到很多的超市在节假日经常会搞送雨伞的活动，他就看到其中的一个商机，首先跟雨伞厂家说，我是某某大型商超的采购经理，需要制作10万把雨伞，并且要打上商超logo，走访了10多个厂家后，找到了一家最便宜的制作厂家，仅仅需要5元一把即可。

然后就去跟商超的负责人说，我是某某厂家的，看到你们经常搞送雨伞的活动，正好我们厂家专门为商家做雨伞的，而且价格很便宜，仅需要8元一把即可。

你们超市可以搞满100元，即可送一把价值50元的雨伞，彼此互利，就这样这位创业者转手就赚了30万元。

这就是他的商业模式，做个商超与厂家的中间商，彼此解决问题，彼此互利。

当然了，这位创业者也是做了大量工作，首先走访了10多个雨伞的厂家，找到了最优的一家，也帮助商超出谋划策，怎么搞活动，提供市场最具竞争力的雨伞作为福利。

其实好的商业模式，本身就可以空手套白狼的，真的不是说，非得要多少资金，多少人才才可以把这事做成。

有好的赚钱模式，这些都会吸引来的，那些赚大钱的基本都是在做布局，做资源整合。

上周去到花都见了一位老板，人家就是在做商业布局，做资源整合。

首先会看市面上与自己相匹配的10个成功商业案例，然后制定出最具有竞争力的商业模式。

然后构建股权和财务分配机制，开始找人一起合作，制定一套发展路径。

这样经验，资金，人才都有了。

要做的工作就是每天不断跟不同的人谈自己的商业模式，当然选择的赛道就是风口项目，也是大家比较看好的。

要他们加入团队，有钱出钱，没钱出力。

所谓的商业模式，其实就是讲故事，讲财务分配机制，和具体运作机制，两套完善好了，就可以开干了。

小帅所操盘的社交电商项目也是如此，就是讲一套分钱机制，和怎么执行机制，公司会帮助做哪些动作，提供哪些内容，只要傻瓜式操作就可以赚到钱。

提现也是如此，直接在后台提现，秒到账。

想要赚大钱，设定好简单易操作的商业模式，而且又有吸引力，操盘项目的人又会懂团队包装宣传，所做的项目又是风口型，趋势型的，有独特资源，独特细分优势，基本都可以做成，都可以赚到大钱。

要做的就是狠狠的执行，每天跟不同的人谈论商业模式，让更厉害的人加盟到团队中来，增强其力量。

要想赚大钱，讲究的就是团队作战，而商业模式的设定，就是为了更好的吸引人才进来，壮大团队。