信息流广告投放真的是在割商家的韭菜吗？

以前经常听到某某商家的运营在广点通等这些广告平台烧了几万甚至几十万的广告费用，就卖出了几件产品，投产很低，甚至为0，微博和各大群聊都有类似这种案例。我们这些局外人就会当作一个笑话在看，但是对于商家而言，确实是亏的很惨，要是小商家的话，很可能就破产清算了。

既然是这样的话，为啥还是会有那么多商家前赴后继的去布局广告投放呢？说实话，任何项目的投资都有风险，要是投入都能确保赚钱的话，我自己第一个就倾家荡产的去投资了。

我们都知道这个时代，流量就是王道，有流量的地方就有利可图。我们也知道像抖音、快手这些短视频平台很火，流量很大，变现能力很强。所以很多大大小小的商家都希望能在上面分得一杯羹。

那能够在平台上面赚到钱的商家都是怎么样规划布局的呢？就以头条系抖音的巨量引擎投放平台为例，之前在抖音这个平台布局的品牌方都会去布局AD、UD的投流，这种形式的投流都是在抖音平台上面引流到自己的淘宝店或者京东店铺，像自嗨锅、WIS、完美日记等等各大行业的品牌方都通过在短视频平台打造了爆款产品，做企业品牌推广持续获利。

这些网红产品大多数都是通过让各大明星达人代言或者是拍摄一些创意短视频，投放到抖音这种大流量的短视频平台上面从而打造成爆款产品。不过前提是推广的产品是受众需求大，有可以引爆话题卖点的产品。那我们怎么知道商家的产品是否是符合可以打造成爆款产品的条件呢？这当然不是我们自己口嗨出来，所以前期需要去测试。怎么测试呢？这个就是一些很细节的东西了。后面我们再慢慢说，今天先大概说一下。

但是呢，现在随着直播带货的崛起，字节那边也不甘只做一个流量平台，不乐意把自己本身的流量引流到像淘宝、京东、拼多多这些电商平台。所以也在自己上面开发了抖音小店，今年7月份更是上线了投直播的千川投放平台，把自己平台的流量闭环到自己的平台上面。

很多商家也很快嗅到了金钱的味道，对这块蛋糕虎视眈眈，都开始纷纷布局直播带货。不过也确实，这块蛋糕确实是很香，也看到了不少成功案例，一场直播投流下来动不动就是几百甚至几千万的GMV，投产也是挺让人震惊的。

怎么都是成功案例啊，就没有失败案例吗？有啊，我自己就去做了直播，在抖音上面开了卖绿植的抖音小店，说实话，我们抖音号本身基数就不大，就2k多的粉丝，在没有投广告的情况下，实时在线观众就5到10个人左右，直播时长平均就1个小时一场，每场直播的GMV在几百左右，但是由于我们产品没有做好规划，前期为了引流，客单价设得比成本价还低，再加上主播也不够专业，所以投产其实是亏本状态的。

虽然这个是失败的案例，但是在这个过程中，我们还是有感受到在抖音直播带货给商家带来的效果是很令人惊讶的。如果你的产品利润空间可观，3分钟之内你的主播可以很快速清晰的给观众说明产品卖点，通过精准的信息流广告给你的直播间带来的观众都是对你的产品有需求的，你的产品又是在市场上有过一定曝光和口碑的话，那是很容易就达成成交。

千川投流，除了你的直播间画面还可以通过制作一些创意视频把抖音平台上面对你的产品有需求的用户引流到你的直播间。

很有意思，今天一个客户问了一个问题，说你对我们产品卖点还不熟悉的情况下，直播间带货怎么能做好付费推广呢？做推广之前不是应该了解清楚产品卖点和用户画像吗？确实，在推广产品之前，是要先了解清楚产品的卖点和用户画像，但是我们短视频推广里面说到的关键词，其实是我们投放后台设置的一些莱卡定向，里面包含了一些类目和关键词的选项，莱卡定向里面又分为行为定向和兴趣定向，是为了方便商家可以更加精准的投放广告到目标用户。另外还能选择把你的直播间画面和相关的短视频投放到对你产品感兴趣的抖音达人粉丝上面。

制作短视频的过程，也是在挖掘用户潜在需求的过程。所以如果你的视频创意很吸引人，还能有效的挖掘出用户的需求，那投放的效果肯定是很喜人的，相反则是一个会被淘汰的视频素材。