见了三波实体店老板后的一些心得体会

科牛 2021年11月15日11:22:40661
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这周末见了三波老板,一个是做物流的,一个是做连锁餐饮的,一个是做医美的。

纷纷说到“今年感觉生意没有那么好做了,可能是疫情,大家都没有钱消费了”。

都想寻求突破,看怎么提高收入,今年当老板确实不太容易,一睁眼就是开销,员工工资,房租等。

如果不能持续不断地收入产生,也很难维持了,老板们才是一群非常焦虑的群体。

今年能不折腾尽量不折腾,维持现状,或许是最好的选择,对于打工一族人来说,可以这样想,但对于老板们呢,不折腾,就意味着没有出路,硬着头皮也得往前冲。

深深的感受到了他们的不知所措。

所以老板们都喜欢参加各种各样的学习活动,哪里有突破的机会,就往哪里冲。

这三个老板都是有实体店的,往年的周末,人满为患,哪里还有闲功夫瞎聊天,而今年呢,门可罗雀。

大家现在花钱都很小心谨慎,主要还是没有钱消费的。

打工一族,被房贷车贷压垮,基本不敢怎么消费了,能省即省,看今年的双11就可以感受出来了,没有往年的红火与热闹,很冷清。

往年双11一过,各大自媒体人纷纷报道相关数据和相关活动玩法,而今年呢,基本看不到自媒体人报道相关的内容了。

这就是区别。

见了三波实体店老板后的一些心得体会

外部环境已经如此,焦虑彷徨确实也解决不了问题,唯有找到新的运营策略,寻求更大的发展,方可破局,而不应该继续吃老本,总会有被消耗的一天的。

虽然实体门店的生意冷清,但线上却很热闹哦,无论是打开朋友圈,还是打开抖音,微博,小红书,都在卖货,各大直播间,也是使出浑身解数进行卖货。

已经步入了全民卖货时代了,谁不卖货,感觉谁就不务正业了,而且是24小时卖货的。

有几次凌晨3点起来,刷了下抖音直播,视频号直播,很多的主播依然在卖货,而且看直播的人也很多,这就是入局互联网做生意的好处,可以实现24小时卖货。

有一个现象,越是大牌的公司,卖货越得劲,卖货时间越长,卖货越拼命。

可以自行凌晨刷直播间看看的,基本都是大牌公司,几乎很少看到小微企业。

每天早上7点起来,利用上厕所的时间刷了下抖音直播间,基本上每天都可以看到百度网盘,优酷的直播间在卖他们的会员,而且主播真的很有激情和状态,重复的一段话术,反复讲一天的,背后还有个小哥哥做配合,几个女主播轮番上阵,一直持续到晚上9点,也就是每天直播14个小时,每天如此,看到他们这么拼命的搞钱,真的备受刺激和影响。

即便他们的直播间没有几个人在线观看,也是拼劲全力在分享产品,真的会被他们的那种热情,激情所感染。见了三波实体店老板后的一些心得体会

见了三波实体店老板后的一些心得体会

如果实体门店生意冷清,真的可以试着这样干,每天线上直播14个小时试试的,是会超越很多同行的。

最怕的就是想,等待,所以才导致生意是越来越不好的。

毕竟中国市场的整体规模是上涨的,你这边不行,肯定有其他行的地方。

刚聊完了直播是实体门店实现正增长的一种策略,也是突破已有困局僵局的一种手段。

还有另外一种策略就是做私域了,这是老生常谈的一个话题,就是想办法把实体店周边的人群都加到你的微信里头来,越多越好。

然后拉群,在群里搞各种各样的活动,哪怕就每天在群里发布产品信息也是可以的,朋友圈每天发布10条,甚至20条内容。

虽然这个动作很简单,但做了总比不做强,你做了,同行没有做,就多一分超越他们的希望。

如果能够运用各种各样的私域运营工具就更好了,相当于给自己安装了一个航空母舰,同行不懂工具的使用,而你懂,这就是优势,就是竞争力。

跟那三位老板交谈后,发现整个团队的能力很单一,基本都是销售人员,连个设计师也没有,更别说线上运营者了,顶多就配个财务的。

这样的团队能力单一,确实很难全方位的做好一件事,找到的合伙人,也是跟自己能力一样的,都是做业务的。

见了三波实体店老板后的一些心得体会

其实是不对的,应该要找与自己能力相互补的,比如你会销售,就应该找个懂财务的,或者懂技术的等等,千万不能找懂销售的。

虽然相处频率是一样的,但是团队没有其他能力做为互补,很多事情就推进不下去,而且也很容易起分歧。

反而找个能力互补的,彼此发挥自身特长做到极致,这样的团队才是完美的。

现在做生意真的不是单打独斗,而是团队作战的。

最后一个可以突破的策略,就是做创新和借势了,比如现在很多的企业都在借助元宇宙的概念做产品网络推广尤其是那些卖VR眼镜,说这是元宇宙的入口,还有做内容的,开始纷纷给自己的人设包装是元宇宙女孩或者是元宇宙虚拟IP,都很火的。

这就是创新和借势,做生意是要顺势而为的,这里的顺势是指方向,而为才是具体怎么做,方向方法都不对,怎么做都是错的。

找到跟你行业相关的创新点,结合现在大环境的趋势来做你的生意布局,这样的成功率就会更大一点。

见了三波实体店老板后的一些心得体会

最后总结一下:

1,传统实体门店的生意确实不太好做,受大环境影响是一方面,更为重要的有时是缺乏正确的方向方法。

2,加上很多实体门店所组建的团队能力单一,要么全是做销售,要么全是搞财务的,要么全是做地推的,应该补齐团队能力不足的短板,方可尝试更多的可能性。

3,虽然线下生意受到冲击,但线上确实是一片繁荣景象,可以尝试每天14个小时的线上直播带货,或许可以产生巨大的突破。

4,私域是现在做好生意最为重要的策略,同行没有做,而你做了,就比同行多一分竞争力,做好私域的同时,要懂得相关工具的使用,这相当于匹配航空母舰了。

5,创新和借势,找准行业的创新点,和看看有哪些值得ALL IN的新玩法,比如现在的元宇宙就很火,既是创新,也是借势,看如何跟自己所做生意相结合,营销创新,玩法创新,内容创新,就多一分胜算。

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