欧莱雅突袭李佳琦,薇娅直播间,你们站谁

科牛 2021年11月18日11:23:41
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先来看李佳琦和薇娅直播间分别发来的公告:

欧莱雅突袭李佳琦,薇娅直播间,你们站谁

欧莱雅突袭李佳琦,薇娅直播间,你们站谁

(公告)

几乎同一时间刊登了这个公告,原因是欧莱雅品牌直播间所卖商品比李佳琦,薇娅直播间还要低,有违达成一致的合作内容。

这是品牌直播间与头部主播直播间的一次较量,头部主播之所以可以吸引那么多人进来购买,很大原因就是价格最低,这与跟品牌达成的合作密不可分。

而如今,欧莱雅直播间公然的对头部主播发起挑战,所卖同款商品价格还要低,是不是有点不讲武德的感觉。

之前半佛仙人写过一篇类似文章,说“如果你也能拿到品牌最低价格进行直播带货,也可以卖的很好,并不是主播有多厉害,而是其背后强大的供应链和运营团队厉害”。

这件事的出现,暴露出了这个问题,头部品牌,与头部主播两者到底是谁成就了谁,还是彼此成就。

是头部主播厉害,还是头部品牌更厉害?

对此不少的网友也发表了各自看法,开启一轮网上大论战。

岳享科技创始人崔老师说到“这将是直播江湖一个标志性事件,也会是个分水岭,随着品牌自播阵营的强势、快速崛起,品牌们对于头部主播的依赖越来越小,为了争夺粉丝与消费者心智占有率,头部品牌与头部主播,必有一战,要我看,早打比晚打好,谁打赢了,谁将主导接下来的直播江湖,接下来,将是品牌粉丝与主播粉丝,两个阵营的终极Battle,战火和战线,将越烧越长。”

如果头部品牌直播间能够彻底摆脱头部主播的依赖,将会省下高昂的产品网络推广渠道成本。

往往跟头部主播合作,无论是坑位费,还是所卖商品给主播的提成,综合下来,是没有多少利润可言的,而且后面的客户服务,也全部是由品牌方承担。

正如崔老师所说,接下来将会是品牌粉丝与主播粉丝两个阵营的终极对决,谁能够赢,可能会主宰后半场的直播江湖。

头部主播也依赖于品牌产品的合作,如果所有头部大品牌集体抵制头部主播,试问下,头部主播还有活路吗。

而如果你的直播间,也能够拿到头部品牌的最低价格售卖,而且能够跟很多的头部品牌合作,也能成为头部主播。

两者互相成就的可能性会更大一些。

随着头部品牌自营直播间的崛起,可能不会跟哪个主播进行合作,这样价格会更低,利润也高,对于消费者也更为有利。

其实对于消费者来说,看直播间,主要还是看价格的,举个例子,同样的直播间卖苹果13,即便你超喜欢这个主播,但价格比另外一个主播所卖价格更高,也是会选择另外一个主播的直播间进行购买的。

这是实实在在的省钱啊,比起喜欢哪个主播,还是钱更重要的。

欧莱雅的这次事件,感觉有点突然偷袭珍贵港的味道,用一个价格战,让李佳琦,薇娅有点措手不及,不知该如何收场,不知是欧莱雅的一次乌龙事件,还是有意而为之。

价格定价权又掌握在头部品牌手中,并不在主播手里。

这次事件该如何收场,“让子弹在飞一会儿”,是欧莱雅会妥协,屈服呢,还是李佳琦,薇娅给出补偿。

这种行为如果不加以制止,没有妥善处理,假如今后有更多的头部品牌效仿欧莱雅的做法,头部主播将会赔死,想想都后怕。

头部主播除了不跟那些头部品牌合作之外,真的没有其他办法,最终是品牌方更胜一筹。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 周大侠KOL, 整理 发表于 2021年11月18日11:23:41
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