打造个人品牌让用户主动找你,降低获客成本

科牛 2021年11月19日10:28:04
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1.个人品牌是什么呢?

个人品牌其实就是别人对你的认知是什么,别人对你的印象是什么,别人是怎么看你的,别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及知道你是做什么的。

2.为什么说打造个人品牌会让用户主动找你?

当你有了个人品牌,你就会通过自己的个人品牌以及展示出来的价值、信息,让更多人认识你、了解你、链接你、熟悉你、信任你、偏好你、进而购买你。

个人品牌就是让别人能够认识你,认知你,认同你并且能够链接你和购买你。

换句话说也就是用户还没出现购买需求前,你的产品已经在他脑子里留下了印象。

而一旦他有了需求,他可能首先就会想到你,这就是个人品牌的作用。

当他有了需求他就会主动来找你。但前提一定要让用户能够链接得到你,并且要有载体去承接这个流量。

打造个人品牌让用户主动找你,降低获客成本

3.为什么说打造个人品牌可以降低获客成本?

正常来说我们想要获得客源,就需要让自己的品牌(产品)得到展示,比如投放广告付费推广,再则还需要不断去做营销,影响用户的购买决策,最后用户在需要的时候他能够买得到,这时候就需要去铺渠道,在这其中的广告费、营销费用中有很大一部分是被浪费的,且转化率无法保证。当用户完成第一次购买后如何提升用户的复购率,也是一个问题。

而当你有了自己的个人品牌并且有了承接流量的载体(最好搭建自己的私域用户池,例如微信),你就可以通过各个平台去展示自己的价值、信息,在各个平台去发布内容,进而将用户引流到私域用户池。

私域用户池是要留住用户、经营用户、培养用户,建立关系、加强关系,建立信任、加强信任,做好分享、利他、内容、价值提供,让用户参与进来,与用户互动。

公域流量负责拉新,私域用户池负责留存,公域和私域是不可分割的,应该相互依托。

公域是为私域输送流量,私域是深耕细作,结出更多果实。二者要两手抓,两手都要硬。

通过各个平台将流量引导到微信公众号以及个人微信,这时通过分享、利他、优质内容、服务等,做好私域用户池(微信 公众号)的运营,培养用户、与用户建立连接、建立信任感 、建立关系、加强连接、加强信任感。然后继续做好公域流量的引流,把公域流量(各平台)的流量引导到私域用户池(个人微信号、公众号),循环往复通过内容把公域流量引流到私域用户池,再做好私域用户池的用户运营。

当你有了个人品牌、并且不断去展示自己,不断将用户引流到私域用户池,并且在私域用户中的用户忠诚度、复购率、信任感都会更强以及更容易成交。而这样就大大降低了获客成本。

最后,让我们一起来打造属于自己的个人品牌。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老陈的深度思考, 整理 发表于 2021年11月19日10:28:04
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