生意不好的本质。

科牛 2021年11月21日15:15:21610
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为什么你的生意不好?

因为生意不好是一个大概率事件,你也好过那么几年对吗?所以生意不好,最大的可能性就是市场热度消减了,消费者更新换代了,流量转移到别的地方去了,而你还在用原来的方式来做,思维还停留在原来的地方。

大部分人都会经历几段经济周期的上涨从而获利,自然也会经历几段经济低迷的周期从而被困,所以只要你在做生意,这都是一种必然。

既然是一种必然,那么就看谁能够更好的驾驭了。第一次做生意就成功的人很少,绝大多数人都是跌跌撞撞,搞来搞去好多年,失败好几次,才知道自己该往哪里走,而且很奇葩的是下一次你的发财机会,是上一次失败带给你的。

如果不是上一次失败你根本就不会意识到这个问题。

就像我现在全身心的做互联网,是因为我开实体真的倒霉过,确确实实回款太慢了,而且投入产出比不高,现金流滞留在各个环节,真正到自己手里的钱并不多,我以前也不信邪!自觉自己是商业奇才能够搞定。

最后我发现!并不是这样,如果你进了一个你驾驭不了的行业,那么不管你怎么折腾,都是亏钱的。这些亏钱的过程,无非告诉你一个事,你不适合干这行。

而真正对的行业,是你做了就会体会到一种如鱼得水的感觉,即便一开始不挣钱,你也会有一种做进去的感觉。随着时间的积累,客户越来越多,顺水推舟的就实现了大爆发。

有很多人问我,如何做高价的生意?因为低价竞争太大了,其实没别的选择,就是直接去做,先为那些愿意付高价的客户提供服务。你服务的多了,自然身边都是高价的客户,这个是理念问题,并不是技术问题。

就像流量一样,有些人急着引流,引来的就是垃圾流量,即没有消费力,又龟毛,看似流量多了,但是转化一塌糊涂。反过来思考清楚自己一定要做什么,坚持按着那个价格做,可能一开始你的生意会没有那么好,但只要你坚持下去,成了第一单,第二单就会很快跟着来。

多少钱值得这件事,其实是一个很模糊的概念。

我以前也很胆小,不敢卖贵的。直到在淘宝上犯了一个错!把价格打错了,结果原价卖出去了,比以前多赚了好几倍的利润,我才知道!定价是你想卖多少,然后再去研究产品,而不是越便宜越好卖。

便宜是一种战略,而不是唯一手段,便宜的目的是从大量意向顾客里面,升级出高端的顾客出来,提升利润。如果缺了这个环节,最终就会因为只会便宜,而让生意原来越难做。

还有便宜本身也是一种不自信,除了价格没有其他价值了。

而且利润率太低,也很难提供优质的服务,没有更多附加值的服务,没有更多的现金流,自然就陷入了恶性循环里面,因为毛利低,所以要多卖,结果市场就那么大,以前还有空间,后来竞争的人多了,空间一挤压,自然就难做了。

所以生意其实是一个有限的东西,蛋糕就那么大。

生意不好的本质。

一定要非常清晰的知道自己增长的原因是什么,以及行业的天花板在哪里,以及依靠自己现有的资源能够爬到什么层次。

有的生意模式本身就有问题,就是做不大的,最多就是整点零花钱。有的生意模式,天然就是自带裂变的,但只能短期之内火一整子。有的生意三年五年都算投入期,短期挣钱是不可能能的。

生意不好有时候真心不是大环境问题,而是原本的红利已经耗尽了,或者是该市场的生意已经做完了,就是这么悲催。

到了一定阶段,就要放下一些东西,去迎接新的东西,哪怕表面看似没有变,其实内里已经变了无数次了。

你说别人生意为什么好呢?因为他经历的不好,比你多很多很多倍,他们处理了很多次不好的情况,都是百炼成钢,都是挨打挨出了经验。

你相信什么,取决于你做到了什么,另外也包括你在哪里跌倒。

所以如果你生意不好,记住那是常态就是对了。

也只有不好的时候,才会暴露出来更多的问题,也只有发展太迅速了,才会进入瓶颈,一切该发生的,其实都是本来就会发生的。

该有此劫,就是度你而来。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 陆九道, 整理 发表于 2021年11月21日15:15:21
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