如何有效的打广告?

科牛 2021年11月23日11:02:041,311
广告也精彩

如何有效的打广告?

打广告和不会打广告有什么差别吗?

我曾经接手过一个线上的获客推广,原定的目标大概做活动是60万左右,最后经过我的操盘,业绩突破了120万,翻了一倍左右。

我并没有做什么很特别的事情,只是调整了一下投放比例,把那些产出比不高的渠道缩减,然后把更多的钱押宝到了转化率更高的渠道上,然后分配后端的时候,让更强的业务员上。

自然而然营业额就拉起来了,打广告其实就是一个狠字,婆婆妈妈的人投不好广告,毛爷爷说过:伤其十指,不如断其一指。

就像有一年冬天,有一家保暖内衣公司,直接砸了一个亿的产品网络推广,导致所有商家推广费都烧不出去了,他就挣了很多,领先竞争对手一点点根本没用,只有领先很多,拖入自己的领域吊打才有用。

这就叫做,广告要打出势气,要不然就不要做。

接着还要思考清楚,你打广告的目的是什么?

当然是提高业绩挣钱了,不然打什么广告?有的老板此时此刻就已经在营销部咆哮起来了,但提升业绩,已经是结果了,并不是目的。

目的不等于结果,就像打仗一样,你的目的是赢得最后的战争,而且要损失最小的情况下赢得,最好不打,直接让对手来投降才是上策。

所以为了实现我们要的目的,就不能掉进结果里面去。

此时就要先对自己的问题,做一个扫描。

找我咨询的老板很多,他们都很想知道怎么样打广告有效,但是我审查了一下他们的布局,发现都是缺胳膊短腿的,该有的东西都没有,而且预算也做的乱七八糟,做的广告很漂亮,无差别的到处发放,结果累个半死一点效果也没有。

其中原因还是没有想清楚,这个广告有什么用处。

比如很多老板,会把公众号变成一个硬广连篇的地方,连自己都看不下去的东西,还指望顾客能够在这里多看一眼。

这里我点醒一下你,公众号的作用是什么?

你在朋友圈推广,永远都是做一个刺激,刺激完了就要滑坡到下一个环节,如果你不能给出明确的路径,那么顾客就流失了,所以要么滑坡到私聊咨询,要么跳转到另一个地方,再进行深度的了解。

所以此时此刻你才算明白了,公众号有什么用,是用来做深度了解用的,有些你的业务,你发再多的朋友圈,各科刷到的信息是零碎的,刺激太浅了就很难实现成交,尤其是一些高客单价的业务。

当你想获得优质客户的时候,你就需要有品牌,而一个品牌的诞生并不取决于它影响了多少数量的人群,而是取决于它是否深度的影响了它的目标人群。

宁做榴莲,不做香蕉,只有棱角分明,让爱的人爱的要死,让恨的人咬牙切齿,才能在品牌林立的江湖杀出一条血路。

当你思考清楚工具,目的,和因果,才不会盲目的去追逐热点,才能把一块钱花出十块钱的效果。

你把一百万平均分给一百个人,这个没有什么好奇的,但如果你打广告说,来吧第一名可以赢得一百万,把大奖给一个人,再把这个消息扩散出去,那么这个圈子里面的人,就会形成自然传播了。

大舍大得,小舍小得。

最后是你为广告搭建了多少基础,这个是很多老板忽略的。

只知道拼命的推广,结果推出去的东西,消费者根本就不理解,过来只有团队的承接也一塌糊涂。

在流程上不严谨,过来了之后谁接待?接待之后,又是如何区分各科是优质还是一般?最后成交的时候,应该如何导入,超级大客户是否有折扣?老客户的转介绍原因是什么?

琐碎啊!真心琐碎,但就是这些琐碎的东西,决定了你的广告效果,推广是容易的,花钱谁不会呢?但花出去的钱,客户来了转化很差!那是不是直接把钱浪费了呢?

如果是这样瞎投,那真的不叫投广告,那是做慈善。

如果是这样,你真的还不如把钱拿去买腾讯的股票,说不定都比你自己创业挣得多,投广告是一个变幻多端的活,甚至很多广告公司都不擅长做广告。

史玉柱说,作为老板必须是广告投放的专家,什么会都可以不参加,但是关于广告的事情他一定要亲自把关。

不要用数量去麻痹自己的焦虑。

很多人投广告,就是无差别的轰炸,私信群发,炸群,结果一点用也没有,越来越焦虑,反倒把原来还有意向购买的顾客给吓跑了。

这就是丢了西瓜捡芝麻的行为。

有效广告最大的原则,就是把广告推送给那些愿意看广告的人群,是不是很诧异,但事实就是如此,顾客主动看广告下单的概率,要比强推高上几百倍。

在该做广告的地方,勤奋的做广告,让自己活成一个活生生的广告。

除了以上效果性的广告以外,很大一部分的广告来自于老板个人魅力的曝光。

也就是所谓的个人品牌。

老板会做个人品牌是一个加分项,但不是一个必选项,这个选择能够让你节约很多推广费,比如格力的董小姐,就把成龙给换掉了,自己变成了代言人。

未来自己为自己代言的企业家会越来越多。

不仅仅是成本,还有企业家为自己的企业代言,也是一种自信的象征。

最后再说最重要的一点。

那就是广告也是需要长期练习的,不论多少的广告,只曝光一次永远没有效果,只有持续的曝光三年五年,甚至是十年才是真正有效的。

广告不是艺术品,广告是工具,好用的东西一般都不好看,尤其是初创的企业,追逐效果一定大于追求美感。

广告和人很像,当你没钱的时候,你要做的就活下去,拼命的活下去,而当你活的不错的时候,才会想着去让自己有一些美感,开始注意细节,开始注意格调,开始注意美誉度。

所以那些得奖的广告,基本上都是为成功的企业而准备的。

因为真正让你活下来的广告,得不了奖。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 陆九道, 整理 发表于 2021年11月23日11:02:04
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