如何给产品选择推广渠道的5点思考

科牛 2021年11月26日15:41:01783
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经常碰到有些客户来咨询,说自己以前主要是做线下销售的,都是招一些业务员出去跑市场,但近两年这种传统的推广方式效率越来越低了,成本也越来越高,看到同行都做努力做转型,把业务逐渐转移到了线上,效果还非常不错。

所以也想通过线上推广的方式拓展下自己的业务,但是自己对互联网一窍不通,根本不知道该从哪里做起,想做免费渠道,但是见效太慢,想做付费推广,又怕一不小心被坑了,比较纠结。

其实科牛觉得,做推广首先不能心急,不要想着一口吃个大胖子,要循序渐进一步一步来。

首先要搞明白,自己的产品该选择什么样的渠道去做推广,科牛总结了以下5点。

1、产品匹配

根据自己的产品性质去寻找最匹配的推广渠道。

比如:

高频消费类的产品适合做信息流,像日常用品、家居服装等

机械设备类,目前最主要的获客渠道依然是搜索引擎,虽然现在短视频平台很火爆,抖音上确实也有把工业品营销做的很好的,但那只是极个别。

朋友圈适合做交友类广告的等等。。。

2、资金投入

你准备了多少预算去做产品网络推广

如果没钱,那就选择seo优化或者免费的社交类自媒体进行推广。

就像很多中小型企业以及个人创业者,可以选择贴吧、豆瓣、论坛、知乎等自媒体或者其他问答类的平台。

如果有钱,可以直接投综艺节目和电视剧的广告植入或者公交地铁广告的付费推广。

如果不是那么有钱,可以直接上SEM或者信息流,比如广点通、粉丝通、巨量千川、巨量引擎、巨量星图、知乎的知+、朋友圈广告等。

如何给产品选择推广渠道的5点思考

3、团队

在选择渠道之前,还要考虑自己是否有技术足够的团队去做这件事情,搭建团队是需要考虑时间成本、人力成本、资金投入的。

如果盲目的投放了某个渠道的广告,结果却找不到合适的人来进行操作,自己瞎搞一通,很可能会导致亏损。

而重新培养新人也是需要花费很大代价的,况且还要考虑人才培养成功之后留不留的住的问题。

4、投入产出比,也就是ROI

也许某个渠道的量级非常大,但有可能它的产出是非常低的。所以在决定投入之前,一定要做好充分的市场调研,最好是找几个同行去取取经,哪怕是偷师学艺也成!

5、可拓展性

也许某个渠道的效果很好,但是它的天花板就是一个月200万的营收,它是有上限的,那么就不利于业务的拓展。

此时就要学会复制,研究一下,看看有没有方法可以批量找到类似的效果比较好的渠道。

比如网红KOL投放,如果你跟某个主播签订了推广合同,感觉效果不错,那么是不是可以按照目前这个网红为模板,再去寻找更多的同类网红进行合作?把这一招研究透了,就可以在短时间内让销量大幅提高。

俗话说,不怕千招会,就怕一招绝,先从自己最熟悉的渠道开始,能把一个渠道研究透了,你就可以超越很多同行。

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