700块钱的付费推广教训,真香

科牛 2021年11月27日11:53:48
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700块钱的付费推广教训,真香

为了偷懒,10月份以来,我一直在摸索自己的引流自动化模型。

除了常规的内容吸粉、小推车外,我也在其他平台做付费推广测试。

这块会是我之后的重心,但现在新手上路,一下翻了好几次车。

700块钱的付费推广教训,真香

不过翻车归翻车,一般的翻车我不会放在心上,因为心里有预期。

只是这次翻车有点惨,算比较深刻的教训,我觉得有必要写出来给自己一个提醒,如果对你有用可以点个赞。

事情的经过很简单,就我在一个之前长期研究的平台,用一套之前被验证过、很成熟的引流素材进行引流的时候,发现效果奇差。

快一周了,就来3个人。照这个速度,我花个700,30天还引不到20个人?还不如我自己亲自上,打个屁广告?

这效果当时就把我震惊了,觉得商家价格虚高,我就很生气,想找商家补售后,商家不肯,最后就起了争执。

最后的结果当然没争回来,因为我确实不占理。

决策是我自己做的,钱是我自己付的,你觉得买到高价低质的产品,厚道的商家也有会对结果负责的,但如果人家不负责,责任其实也不在他。

成年人了,得为自己的行为负责。

镰刀再利,自己不伸头谁也割不着不是?

我在朋友圈说过,这段时间,我光光为了渠道和方法测试就花了上万了(这对小耗主而言真是很大的成本),有的有效果,有的没效果。

总之,不是在翻车的路上,就是正在翻车,这个结果自己心里其实是有填坑预期的。

但是,

为什么就这次我情绪反弹了呢?

像这样的行为自己又该怎么避免?

都是真金白银在打战的,吃亏了就得狠狠长教训记下来,下面都是血泪教训。

02

A.用户是筛选出来的

我找的这个渠道是我自己之前常用的,熟悉的,但是商家那么多,为什么我就选这家?

因为他跟得最紧,有明显的诱导和促单行为。

(比如,他说舍不得孩子套不住狼,用催促的口吻问我什么时候发,发了马上就可以挂等等,都是明显的促单动作)。

我问了一圈,感觉价格差异不大。

在价格差不多的情况下,这个商家最主动殷勤,你就会服从人性的懒,直接上头。

产品好还好,但是产品如果不好,用户马上会有种受骗的感觉,情绪反噬得比自己主动付费高出10倍不止。

(至少我自己是这个感觉,所以效果差的时候,我是特别愤怒的。)

换个角度,对商家而言,我是不是劣质客户?

肯定是。

如果不是虚拟产品销售随意,没有7天无理由退换货,我早就退换了。面对这样既不懂又多事的顾客,商家心理肯定很糟心。

但是站在客户的角度,他是不是好的商家?

我觉得也不是。

因为他主动地把不属于他的鱼都捞进去了,那就必然要承受劣质客户的反噬。

(他做这么久自己产品什么样他心里清楚的,正常情况以这样的质量本身的价格就应该低些,但他们的产品和服务切割售卖,整套算下来价格比别人多了1倍多。就是诓新手)

今天我自己也属于虚拟产品卖家的一员,如果我要避免这样的处境怎么办?

最好的办法就是过滤。

虚拟产品都是非标品,心理价值>实际价值。

项目也好,方案也好,都是高度依赖个体执行和悟性的,一个只有20分执行力的人你诱导他付费了两三千的项目,他会不会觉得你割韭菜?

一定会。

而这样的反噬一定会让你的名声、心境受损,从长远来看,影响未来赚钱的能量是必然的。

(这点在《苏东坡》中提到过)

02.把预期调低1倍,把预算调高一半

我做这个渠道引流自己是有个心理预期的,我预期引来的粉丝量50-150个,我就能够接受。

作为测试,自己通常的预算也是控制在100-500间,测试稳定了加大投入。

但是这次在商家的诱导下,我额外支出了200。

单次来看,金额不多,但事实确实超出了我的承受能力。

预算超出上限近半、结果达不到下限的一半,这种心理账户的超支与结果的反差直接让你感受到生活中失控的一面,情绪崩塌也就自然而然。

测试就是测试,无论渠道和方法你多么熟悉,测试就要对结果做最坏的估计。

如果你通过观察、小号试水测出路径可行,那么在放大的时候,至少要把预期调低1倍,预算调高一半,为不可控因素做缓冲。

只有上限和下限都延展的时候,你的测试区间才有更大的转身空间。

03.忍耐

我在《创业心法》一篇中提到过,创业很重要的、必须具备的一个素质,就是忍耐。

但言之凿凿的我自己,却没做到。

我在准备投这个渠道的时候其实是有意向商家的,但因为对方回应的比较晚,我又对过往经验盲目自信。

最后就在外力和自己的紧迫感下,仓促上马,造成了现在的结果。

这是创业大忌。

创业的每一步都是一个链条,一个小细节的卡壳都会让整个项目停摆。

而创业的资源又是稀缺的,每一分钱、每一分钟都有它对应的去处。

这时候的我们,很多时候就会陷入管窥心态,为了马上解决当下这个任务、急吼吼上线,却没发现你的仓促正是生活揍向你的拳头。

“百忍成精,千忍成神,万忍成佛”,从刘备掉的筷子到德川家康尿的裤子,纵观中外历史,每一个成大事的上位者无一不是忍者神龟。

忍耐催生谨慎,忍耐也稀释稀缺。

想要终结陈腐的自己,忍耐就是最强大的支撑力。

04.小心路径依赖

我在《中年妇女如何不变黄脸婆?》一文中曾经提到过地贫,说这是基因缺陷。

这个说法其实不准确。

早期的时候,地贫其实代表着一种基因进化,它是人类为对抗疟疾演化而来的一种基因状态。在早期疟疾横行的东部沿海,拥有地贫意味着有更高的存活率。

但进入现代社会,这个基因就不适合了。

既不适合人类生存也不适合人类繁衍(夫妻双方都地贫就有1/4的概率生出畸残疾儿),拥有地贫的人群一下子从天选之子掉落成进化的弃子。

回到我的这次投放,为什么我会对着这个商家这么轻易地投出高于预算的这笔钱?

其实很重要的原因是我对过往经验的倚重。

我寻思着就算商家不熟悉但路径我是熟悉的,方法渠道不陌生,就偷懒直接跳过了观察与小号测试的环节,很快投出超额预算。

但这样的经验有时候不是财富是枷锁。

路径依赖让你盲目自大的同时也让你错失对新环境的审查和学习。

(这也是为什么很多创业者在开始小有成绩之后就疯狂扩张然后一下扑街了的原因)

商场是瞬息万变的,每一个创业者都该有随时清零、保持谦卑的空杯心态。

这是道的境界,学无止境。

05.警惕情绪的控制

因为和商家大吵了一架,情绪不好,当天晚上自己一个晚上没干活,还影响了第二天的效率。
这真很浪费时间。

人只能活2万多天,生气也是一天,开心也是一天,有这功夫我们够干很多事情。

而争执是最没有意义的事情。

现在事情已经过去,自己已经能够平静地写下这些文字。

但处在当下的自己,却是一只被情绪俘获的怪兽,变成自己憎恶的模样。

我能够真切感觉到自己内心的波动与恶的释放。

可是商场如战场,每一个决策都该落子无悔。

吃肉和食草从来都是两种生态位的视角,要从打工者调整成一个创业者,自己必须有俯瞰全局、见“坏”知著的打算。

舍得投入、懂得投入,也要输得起。

这是一个创业者生存的大智慧,而修为不够的自己还在参悟的路上。

最后,送上一个朋友的座右铭——三省吾身,一往无前。

三省吾身,一往无前。

说的真好,希望我们在成长的路上都能一直如此。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 聪聪冲鸭, 整理 发表于 2021年11月27日11:53:48
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