卖空气挣钱？！

这是我前几天和一个做钻石生意的朋友聊天，才知道直播带货的套路到底有多深。

当他拿出琳琅满目的钻石给我看的时候，老实说我多少有种想带走的冲动，不过相比较钻石我更喜欢的是他们挣钱的方式。

在直播展示的时候这些让人垂涎三尺的真钻让人心动不已，然而发货的时候可就不是这样了，至少是纯度和净度上是有很大差别的，但普通人是看不出来的，价格自然而然就会差很多，说白了实际发货用锆石替代。

现在的钻石少说也得3w一克拉，但卖的却不是真钻，是市面上也就大几千块钱的莫桑钻，然后设计很多直播里的话术环节（这些大家也都知道了），最终成交价大概在299一个。

相信这里已经有很多人已经开始掏腰包了，然而还远远不止于此，还有更厉害的东西去进行搭配。

咱们都知道钻石代表的是爱情，爱情自然而然跟旅游也分不开，再送你一张旅游卡，云南6天5晚双人游，配合钻戒299卖给你，你会买不？

看到这里是不是觉得这不是赔本买卖么，旅游卡也很大的成本呢。但实际上旅游卡是不花钱的（就好比早几年的0元港澳游），而且云南旅游当地接过去一个人还返300，两人就是600，再加上莫桑钻的290多，一单就赚800多。

所以看明白了，这哪是卖钻石啊。这不就是“卖空气”么？！

这放在任何一个大网红，甚至说带货直播间卖一次，少说万单起步，这还仅仅是一个单品。

各行有各行的门道，听完这老哥这套路，眼馋之余也有点毛骨悚然。

直播带货行业内幕虽然有点踩着灰色地带，但其实我们主要要看的是这个事情能成的底层逻辑是什么，是人性。人性的贪婪，人性的贪小便宜。抓住人性，就能抓住市场需求，抓住市场需求就能抓到money。

好了，今天就分享这么多，还是那句话，

多学习，勤努力，早早晚晚咱们身价上亿。