卖空气挣钱?!

科牛 2021年12月5日14:16:35
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这是我前几天和一个做钻石生意的朋友聊天,才知道直播带货的套路到底有多深。

当他拿出琳琅满目的钻石给我看的时候,老实说我多少有种想带走的冲动,不过相比较钻石我更喜欢的是他们挣钱的方式。

在直播展示的时候这些让人垂涎三尺的真钻让人心动不已,然而发货的时候可就不是这样了,至少是纯度和净度上是有很大差别的,但普通人是看不出来的,价格自然而然就会差很多,说白了实际发货用锆石替代。

现在的钻石少说也得3w一克拉,但卖的却不是真钻,是市面上也就大几千块钱的莫桑钻,然后设计很多直播里的话术环节(这些大家也都知道了),最终成交价大概在299一个。

相信这里已经有很多人已经开始掏腰包了,然而还远远不止于此,还有更厉害的东西去进行搭配。

咱们都知道钻石代表的是爱情,爱情自然而然跟旅游也分不开,再送你一张旅游卡,云南6天5晚双人游,配合钻戒299卖给你,你会买不?

卖空气挣钱?!

看到这里是不是觉得这不是赔本买卖么,旅游卡也很大的成本呢。但实际上旅游卡是不花钱的(就好比早几年的0元港澳游),而且云南旅游当地接过去一个人还返300,两人就是600,再加上莫桑钻的290多,一单就赚800多。

所以看明白了,这哪是卖钻石啊。这不就是“卖空气”么?!

这放在任何一个大网红,甚至说带货直播间卖一次,少说万单起步,这还仅仅是一个单品。

各行有各行的门道,听完这老哥这套路,眼馋之余也有点毛骨悚然。

直播带货行业内幕虽然有点踩着灰色地带,但其实我们主要要看的是这个事情能成的底层逻辑是什么,是人性。人性的贪婪,人性的贪小便宜。抓住人性,就能抓住市场需求,抓住市场需求就能抓到money。

好了,今天就分享这么多,还是那句话,

多学习,勤努力,早早晚晚咱们身价上亿。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 迪叔财房, 整理 发表于 2021年12月5日14:16:35
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