邪门生意经。

科牛 2021年12月9日10:36:241,290
广告也精彩

邪门生意经。

01

你还记得那个广告吗?腰酸、背痛、脚抽筋?你这是缺钙,要补钙,补钙还认准XX钙。

反正不管你有什么问题,都把你的状态归结到缺钙上,不断的播放广告,不断的做联想,本来没病的听得都觉得自己有病了,所以干脆买点吧。

所以广告的核心,其实制造麻烦和矛盾,然后告诉消费者你这里刚好有药的过程,真正的高手其实并不是解决问题的高手,而是制造麻烦的高手。

逆向推演,制造什么样的麻烦对你的生意有好处呢?

02

产品同质化怎么办呢?

大家卖的都一样,这个时候唯一的办法就是流量打劫,并且进行隔离,然后送上一堆赠品打消疑虑。

朋友圈其实有很多人的产品卖的挺贵的,而且淘宝一搜就能够搜到,但为什么她们还买呢?因为在这个渠道,失去了比价的可能性,外加会在这里购买的人,你觉得她还会去比价格吗?

所以想要获得更多的利润,就去寻找那些对价格不敏感的客户,提供最极致的服务给她们。

什么是好顾客?就是只认你,谁劝都不管用的那一批人,想想她们在哪里,你该如何找到她们?

03

最后说说你关心的转介绍,别人一个顾客能带来三个顾客,而你却送了一堆礼物,给了一堆福利,结果什么转介绍也没有呢?

第一,产品本身不对,不具备转介绍和分享的属性,那么即便你做转介绍的动作也是没用的,任何转介绍都是在已经有的基础上执行的,也就是别人忍不住去这样做,而你只是把它加强了而已。

第二,流程太复杂了,要这样,那样,注册,巴拉巴拉一大堆,即便别人很想帮你也不知道从何下手了,正确的方式应该是把它简化成单一动作,转发到朋友圈集赞,或者是好友注册,共享优惠一类,更简单粗暴一些,帮我拉朋友进群抢红包姐妹们。

第三,帮了你没好处,别人为什么要帮你呢?你给礼品?那她自己家里一堆了,你给返利?人家也不差你这点钱,所以这个时候就很考验你平时的付出了,说到底做生意就是做人,平时没有需要转介绍的时候多送礼,等到了你需要转介绍的时候,别人自然会礼尚往来。

且说三点,简单但很有用。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 陆九道, 整理 发表于 2021年12月9日10:36:24
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