邪门生意经。

01

你还记得那个广告吗？腰酸、背痛、脚抽筋？你这是缺钙，要补钙，补钙还认准XX钙。

反正不管你有什么问题，都把你的状态归结到缺钙上，不断的播放广告，不断的做联想，本来没病的听得都觉得自己有病了，所以干脆买点吧。

所以广告的核心，其实制造麻烦和矛盾，然后告诉消费者你这里刚好有药的过程，真正的高手其实并不是解决问题的高手，而是制造麻烦的高手。

逆向推演，制造什么样的麻烦对你的生意有好处呢？

02

产品同质化怎么办呢？

大家卖的都一样，这个时候唯一的办法就是流量打劫，并且进行隔离，然后送上一堆赠品打消疑虑。

朋友圈其实有很多人的产品卖的挺贵的，而且淘宝一搜就能够搜到，但为什么她们还买呢？因为在这个渠道，失去了比价的可能性，外加会在这里购买的人，你觉得她还会去比价格吗？

所以想要获得更多的利润，就去寻找那些对价格不敏感的客户，提供最极致的服务给她们。

什么是好顾客？就是只认你，谁劝都不管用的那一批人，想想她们在哪里，你该如何找到她们？

03

最后说说你关心的转介绍，别人一个顾客能带来三个顾客，而你却送了一堆礼物，给了一堆福利，结果什么转介绍也没有呢？

第一，产品本身不对，不具备转介绍和分享的属性，那么即便你做转介绍的动作也是没用的，任何转介绍都是在已经有的基础上执行的，也就是别人忍不住去这样做，而你只是把它加强了而已。

第二，流程太复杂了，要这样，那样，注册，巴拉巴拉一大堆，即便别人很想帮你也不知道从何下手了，正确的方式应该是把它简化成单一动作，转发到朋友圈集赞，或者是好友注册，共享优惠一类，更简单粗暴一些，帮我拉朋友进群抢红包姐妹们。

第三，帮了你没好处，别人为什么要帮你呢？你给礼品？那她自己家里一堆了，你给返利？人家也不差你这点钱，所以这个时候就很考验你平时的付出了，说到底做生意就是做人，平时没有需要转介绍的时候多送礼，等到了你需要转介绍的时候，别人自然会礼尚往来。

且说三点，简单但很有用。