关联推荐让你更容易成交订单

当一个顾客咨询你的时候，她可能会感觉价格太贵从而放弃购买，而这时候如果你没有很善解人意的知道她的想法，她可能就走了。

这时候我们就可以用到关联成交法，就是向他推荐一款和这种类似，但是价格相对较低的产品。

比如：

你卖的课程是1299元的，可能她会犹豫觉得太贵了，那这时候我们就可以再拿出另一个课程399元的，告诉她这个课程很适合她，很多人通过这个课程的学习都拿到了结果，你也可以再配套这个399元的课程一起学习，两个搭配效果会更好。

这时候她就会自己做判断，到底是买哪一个？如果她资金充裕就会两个都买了，如果她资金不充裕，她可能会想，1299元已经达到我的上限了，我还是先买这一个吧。

又或者她会担心不知道你的课对他是否有用，她会先选一个399元的课感受下。

这样也是不错的，至少你成交了一单，这样有了第一次从陌生到成交，下次再成交的时候也会相对容易。

举个我自己的例子，我有遇到书友发来英语课，问我这个是不是返现的，我说这个只返现50元，但不是全返，你可以先试听下感觉下，是否是自己需要的

紧接着，我又发了一个全额返现的英语，告诉她你可以两个课都试听下，看看你觉得哪个更适合你

不一会，她就订购了那个全额返现的英语课，如果我当时不发另一个英语过去，她很可能就会想，反正现在也不等着学，还是下次再说吧，最终的结果就是她一个都不买。

可能你会觉得，如果你不发另一个英语课，也许她就把之前的那个买了呢？

不，我们卖货的一定要站在长远角度想问题，要真的为你的顾客着想，同样的东西，能帮她省就帮她省，这样她会感谢你的，也很容易成为你的老顾客。

同样的方法你也可以用在其他的产品上，卖沙发的可以搭配一个茶几，卖护肤品的可以搭配眼霜，面膜

给她一个可以选择的余地，即使她拒绝了，但至少她买了一样。