看之前思考3秒：品牌的目的是什么？品牌如何打造？
如果没有品牌，你的产品只能陷于价格战不能自拔，你只能不断和消费者讨价还价。
但品牌也只是一种结果，而不是你说了算，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。
而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。
对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多东西要讲。
今天，我就主要分享一下品牌两方面的内容：品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？
品牌要怎么打造——既然你要做品牌了，方法步骤是什么呢？
品牌的目的是什么呢？
基本上每个人都有每个人的理解，内行人和外行人又有不同的理解。
当然，在整个品牌营销发展史上，多位大师还是给品牌下了自己所认为的那个定义。
比如广告教皇大卫奥格威说：品牌就是代表一种形象。
华与华则认为品牌就是产品的牌子，是一个名字、话语和符号，所以华杉老师才会提出：超级符号就是超级创意。
不管怎样，是什么定义我倒不是很在乎，因为说的再好，结论下的再准确，不作出结果就是没什么用的。
毕竟我们是商人，我们的目的就是为了赚钱。为什么创建品牌呢？是为了赚更多钱，更轻松的赚钱，让更多人帮我们赚钱。
那么，品牌究竟是什么呢？我觉得就是一种促销手段，让产品卖的更快，价格卖的更高，让更多人买，买的次数更多。
如果你没有品牌，即使产品再好，也会有人觉得贵，相信我们生活里都会遇到这种情况，不管我们是买家还是卖家。
那么如果你去买一个牌子货，那很有可能对价格的考虑会少很多。同样，如果你能为自己和你自己的产品打造一个品牌，客户会不会在购买你的产品的时候也会弱化对价格的认知呢？答案是肯定的。
所以，做任何产品或项目，打造品牌都是至关重要的。
现在很多人在说个人IP 什么的，其实是一个意思，我觉得用品牌能让更多人好理解一些，所以我习惯性的说个人品牌。
嗯，我们现在知道品牌的目的就是促销！没别的。然后说一下关于有些朋友对于品牌的误解。
1、认为品牌就是取一个名字，或者设计一个logo，这只能说是品牌的一部分，但不是品牌的所有。
品牌的打造是有一系列步骤和因素的。
2、认为大公司和上市公司才能做品牌。有些人觉得品牌离我们比较远，好像只有阿里巴巴，腾讯这种大公司才能做品牌。
这是严重的误区，你想想看，如果你已经做大了还需要打造吗？现在，光可口可乐这四个字就值几十个亿吧，具体我不知道，总之很值钱。
品牌应该什么时候做？应该从一开始就做。
只是说初创时期，在品牌传播这方面可能比销售 业绩那边比例要小一点，但绝不是说不重要。
记住一句话：定位定乾坤！定的是什么？
你是做什么的？卖什么产品的？为谁服务的？准备做成什么样子？也就是马校长整天说的：使命，愿景，价值观。
这些是从一开始就要确定下来的，就算你是想做自由职业者，打造个人 ip，你也得必须先确立：为谁服务？每天输出什么干货内容？要帮助多少人实现什么目标？对吧？
这些全部定了之后，就知道自己该往哪走，方向是不是一下子就明确了？
如果这些东西没弄， 今天看别人卖手机靓号赚钱，去卖手机靓号。明天看别人做营销培训赚钱，又去搞营销培训。
实际上，任何一个行业，你扎根进去，会发现，全部都有上下游，而我们能做的只是其中的一个环节，至少在公司很小的时候，我们只能选一块蛋糕去吃。
也就是我们一直强调的专注，聚焦，细分！
3、很多人觉得搞品牌要花很多钱。
像加多宝啊，小米啊，什么什么二手车啊，这些，都是每年砸几千万的广告才起来的。
首先，我们理解一个概念，打造品牌和传播品牌是两回事。
打造品牌是让我们把该定的东西定下来，传播品牌则是让更多人知道我们。
那如果我们没有几千万，是不是可以先在小平台或者当地渠道做宣传，先做个区域性的品牌？每一个城市都有自己的区域品牌，就像山东单县，有一瓶酒叫四君子酒。
茅台，五粮液这些酒，虽然在全国很出名，但是在单县就不行，甚至在整个山东的销售额都不高。
还有洛阳，有一个城市叫汝阳，那有个杜康村，整个村都是生产杜康酒的，那你说，全国性的这些大品牌想进去，容易吗？也不容易。
所谓强龙不压地头蛇嘛。
这就是什么意思呢？品牌塑造不要害怕，钱多有钱多的玩法，钱少咱们有钱少的玩法。
然后我们分享下关于打造品牌的 6 个具体步骤。
1、评估阶段
消费者喜欢听故事，但是作为创业者和营销人，我们喜欢看数据，任何的营销都是从数据开始，从数据结束的。
如果没有足够的数据做支撑，那你的决策很有可能就会带着公司往沟里跳。
企业品牌推广更是如此，一定要实事求是。当然，光看数据肯定是不行的，同样的数据可能两个人看就会得出完全不同的结论。所以除了数据，我们还得凭洞察力，预测到数据的发展和演化，从而做出下一步的决策。
评估什么呢？你肯定要了解你的客户，了解你的同行，然后了解整个市场格局，这样我们才知道自己适合做哪一块，适合在哪待着。
也才能够做出差异化，从而和竞争对手区别开。
了解客户这一步，是很多朋友做品牌失败的主要原因。他们想到了品牌、声音，符号等等。却忘了自己的客户。
我们一定要明白，品牌不是为商家服务的，而是为客户服务的，只有让客户觉得好，让客户觉得有价值，有好处，他们才愿意进一步了解，也才有可能购买。
诉求！就是你的品牌代表了谁的利益，为他们解决了什么问题，帮他们实现了什么梦想。
这些一定是需要和客户进行深度沟通之后才能明了的，然后用一句话表达出来，就形成了独特的广告语！
以下四个问题，建议你可以写下来，然后进行认真的梳理，写下答案，这对于打造品牌至关重要，是所有事情的第一步：
1、你做什么？（行业，品类，产品）
2、相比对手，如何做的不同和更好？（差异化）
3、你为谁做？（客户群体定位）
4、为什么做？（解决痛点和提供解决方案）
2、提炼阶段
也就是用一到两分钟的时间，甚至是 30 秒，把你要做的事情给讲清楚。
很多创意人员都会经常说起“电梯声明”这个策略，也就是说，如果你想推销一个产品，但是只能利用坐电梯这几十秒的时间，如何成功的说服陌生人关注你的产品？
也就是刚才我们所说的四个问题的答案，高度提炼之后，形成的一套说辞！
现在人的注意力是非常分散的，很有可能你3 秒钟没有让他继续听下去的欲望，他就会摆摆手打断你的讲话，因此，如果有了这套非常简短的说辞，你几乎可以用于任何场合。
当他们想继续听下去时，你就有了机会。
3、故事阶段
所有伟大的品牌都有专属的故事，所有伟大的人也都有专属的故事。
可以说，故事是最受人欢迎和流传最广，生存时间最长的东西。
为什么圣经的传播率那么高？为什么佛教的认知度那么高？都是因为里面充满了故事。
比如，你为什么做这件事？为什么要创办一家公司？当然，我们是为了赚钱，但是总不能告诉消费者，我们就是为了赚你的钱，对吧？因此，我们就要讲一些故事，工匠精神？情怀？小时候的梦想？看见了贫苦孩子之后的一些觉悟？等等。
用故事的形式去讲讲我们过去做了什么，现在正在做什么，未来要做成什么，天天讲，月月讲，年年讲，讲得多了，就会有更多人认可和跟随我们了。
好的故事由一些关键部分组成。
首先，真实性相当重要。真实的故事远比想像的更强大。
其次是意外发现，它告诉大家你的企业是一系列巧合、意外、或者运气造成的。
再就是特殊性，它增加价值。要使用特殊图片、词汇或者文化记号，这些东西与你的客户有关，容易理解。
4、定位阶段
相比对手，你希望你或者你的公司品牌在客户心智中占据怎样的地位，他们是否相信你有最好的解决方案能够满足他们需求？你和别人不一样的地方在哪？是工艺特别还是足够小众？是产品性价比最高还是服务态度最好？
定位就是地位，一定要给自己一个第一或者唯一的地位。
很多做企业的害怕竞争，害怕行业太乱，其实这往往是机会。
如果像现在的互联网，几家巨头，你再想做一个平台就很不容易。
如果行业混乱，大家都还没有跳出来，消费者也分不清谁是第一，你跳出来说你是第一，或者 励志做第一！消费者就会把更多的目光投向你这里。
5、好处和支撑点
也就是客户使用了你的产品或服务之后，能够得到哪些价值，有形的和无形的都算。
产品算是有形的，可能提供的是有形价值。但是品牌可能更多的是提供无形价值，比如同样的包包，为什么上面写了个lv，就让人觉得有一种优越感呢？
你戴一块劳力士为什么见人就想看看时间呢？
别说是虚伪呀这些。
其实每个人都有，这是人与生俱来的人性，我们做营销，并不是鼓励人 们去作恶，但有些时候利用人的这种并不算美德的心理，来赚取利润，我觉得并没有什么不 妥的。
那些我们所仰望的大品牌不也在这样做吗？为什么我们不可以呢？
任何事情都有两面性，工厂再破，展现在市场上的产品永远是光鲜亮丽的。员工再累，董事长接受采访时永远只会说：我们的员工是非常幸福的。
所以，没什么，说出来能提供的价值，然后为它找到一个支撑点。
以前我在跟着一位老师做品牌策划的时候，去到一个专门做水龙头的工厂，老师就提炼出两话：出厂前经过1 万次的开关测试，88 道工序严格执行。
老板愣了一下说：我们没那么多工序呀。
老师说：你从你进原材料开始，然后开机，上机，最后打磨，检测，贴标，包装，全都算上，有没有 88 道？
肯定有啊，对吧？所以，我们为什么说打造品牌而不是生产品牌呢？
因为生产是实实在在的，产品出来了就是出来了，看得见摸得着，但是打造品牌则是虚的。我们也不要有什么顾虑，因为人就喜欢这个东西。
这叫什么，支撑点！
一句广告语，包含好处和支撑点，就非常容易被人记住和认可。
6、传播
传播最主要靠的就是内容和渠道，内容策略就是将品牌的所有谜题组成部分组合在一起，然后针对不同的渠道和场景，使用不同的内容来进行品牌传播。
最开始，可能是面对面销售，我们只是用语言去聊。
慢慢的我们需要用朋友圈，这个时候就需要控制字数，添加配图。
再使用其他媒体的时候，可能需要宣传片，PPT，长文案等等。
品牌建设需要付出很多心血，品牌传播就是能够让品牌变得更立体，像一个活生生的人，而不是冷冰冰的，只是一个赚钱工具。
现在越来越多砸钱的品牌传播策略失效，是什么原因呢？
不是别的，就是因为没有用心做内容，对于企业，我们不能只讲情怀，但是我们决不能否认如果能恰到好处的去表达这种情怀，会对我们的品牌传播带来极其深远的影响。
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