转介绍遇到卡点怎么办？

之前我们说到了如何和顾客打好关系，当我们把这一步做好后，但你会发现当你向你的老顾客说，能不能帮忙转介绍的时候，有的顾客就会觉得不好意思，这么帮你介绍，好像我在像朋友推销一样。

那这个时候我们的转介绍就被终止了，那接下来我们应该怎么办呢？

这时候我们就可以用到体验装，比如你是知识付费课程的，你的老顾客听完之后也觉得很受益，有一部分老顾客是愿意介绍给身边的人的，也有一部分不愿意。因为她不知道如何去介绍，害怕朋友觉得她是在推销。

这时候我们就可以用体验装，可以很好的解决这个问题，单独准备几节体验课作为试听课，你可以跟你的老顾客说，我这有几节试听课，你也学过这个大课，你也知道这个课很好，我这有三个免费名额，你可以推荐给你身边的三个朋友，让她们免费学习这几节课。

这时候大部分老顾客是愿意的，就会跟她的朋友说我最近学了一个课感觉很不错，我争取到了三个免费试听的名额，你也可以听一下。

有老顾客做信任背书，新顾客接受起来也会比较容易，这时候你就可以建一个群，你们三个人在这个群里，你就可以把课程发到群里，这样新顾客也可以认识你。

慢慢熟悉之后，你也可以加新顾客的微信，去跟他沟通，慢慢的成交她，去了解她，看下她有哪方面的需求，如果她需要的东西正好是你有的，你也可以送她几节免费的试听课。对于你来说，你也是0成本的。

总结一下：我们在做转介绍的时候，很多时候会遇到一部分顾客不愿意，她们不知道如何推销，我们就可以准备体验装，让老顾客去讲，老顾客讲完之后，你再建一个群，你们都在的三人群。有老顾客做信任背书，这样你也可以加到新顾客的微信，更容易与新顾客产生信任关系。