人若无名

科牛 2022年1月14日10:49:25386
广告也精彩

有人跟我抱怨,感觉做内容,做个人品牌IP,太过于浮躁,过于强调结果,一旦数据不好,或者没有成效,立马就没了动力。

抛开技术层面而言,最重要的是心态。正反馈及时,正反馈充沛,自然不错,但大多数情况下,精品是需要时间熬出来的。

很多人想天天出精品,出爆款,这本身就是逆天之举。

我跟他说,有个小技巧,就是改变定位,把输出当做一个学习途径,而不是赚钱渠道。

比如今天学到什么,顺手在网上写了,权当做笔记。

当以学习心态去做这件事时,这就是一件积累性叠加的事。不仅扩散了传播种子,还顺手把知识学得更好。

之前一个前辈说,不去刻意追求流量和热度,而是慢慢写,慢慢涨,忘记做流量的术,而不是追求10w+。

以前想不明白,为什么要对流量嗤之以鼻。

我问,为什么。

他说,德需配位。

当流量起来时,就会浮躁,就会放大信念,就想着变现,赚钱,对于长期而言,不一定是好事。

一旦浮躁,就会让自己动作变形,让一个普通人瞬间拿到50w粉丝,他想做的第一件事是什么?

我说,大概率是变现,赚钱。只有通过时间沉淀,一个个字写出来的粉丝,才懂得珍惜。

真心需要用真心来换。

他说,是的,但此时的能力,却远匹配不上50w粉丝,这时候就不是变现,而是割韭菜。

人若无名,专心练剑,抵得住漫长岁月,才有王者风范。

赚一年100w,和每年赚5w,明年赚10w,后年赚20w,一直到第十年,加起来的复利和影响力,哪个大?

我说,后者,钱会贬值,影响力不会。

他说,是的。

可能今天踩中了某个热点,被某个大V推了一把,涨粉迅速,但这终究不是常态,过几天趋于平静时,便适应不了,因为信念被放大了,但能力却远没有跟上。

通过时间沉淀下来的读者,才是有血有肉的朋友。

我说,这确实是一个值得思考的问题。

流量依旧是好东西,很多互联网人,都坚信一点,流量为王,包括我自己。

我之前提过,N个渠道+N个产品、N个渠道+一个产品、一个渠道+ N个渠道,就是互联网赚钱公式。

流量渠道铺满了,就是丢个石头,也能在里面转起来。

根本矛盾,还是流量的拔高,和能力的不匹配,并且过于追求做流量的术,忘了做内容的道,忘了做产品的匠心,这才是根本问题。

举个例子,其实做抖音并不可控,因为你拿不准到底什么时候,会卖多少货。一旦突然爆单,工厂那边的货跟不上,供应链不完善,就会引发很多的问题。

有个朋友做抖音小店,突然有一天就爆了,今天卖2000单,明天卖3000单,后天卖4000单,但是货款跟不上,反而没赚到钱,因为很多加急生产的货,成本都大幅上升,而且很多货发不出去,平台也要扣违约金。

虽然例子不一定恰当,但传达的意思是一样的。

做流量的同时,也要脚踏实地做产品,做内容,练好内功。

他说,对,很多人听到我说这句话,就以为做流量可耻,做流量不可取。

但我传达的意思,并非如此。

因为我走的路线跟大部分人不一样,我是走平稳路线,慢就是快,以退为进。而且我的内容风格和粉丝受众决定了,注定成不了爆款内容。

而有的人,是走大流量路线,本身就需要流量数据去支撑,需要疯狂搞流量,搞投放,搞转化。

我的信念是什么,就是不需要过多的技巧,就可以把众多对手甩在身后,因为咱持久。

事情都有多面性,适合自己的那一面,才是正确的。

我说,对的,就好比每个人看这篇文章,都有不一样的感悟。

每个人都有适合自己的创业姿势。

他说,之前我表妹在做农产品,找我商量,帮她推一把。

我拒绝了,原因跟上诉说的一样,德需配位。

我推她一把,一天能瞬间卖几百上千单,但是对于她而言,每天几十单才是常态。

一旦推广效果过了,恢复平淡期,即使能沉淀一些新用户,但也很难突破每日百单,而她的内心就会开始焦虑,浮躁。

本来能花五年,十年,慢慢扎根,生芽,在这个领域做成王者,而可能某一次拔苗助长,就让她失去了匠心,失去了耐心。

当然,我跟她说,如果你能找到N个我这种大V,我会帮你推一把。

因为你有这个能力了。

这句话,需要她自己悟。

有人觉得,有钱不赚王八蛋,能赚一次是一次。

但我的想法却跟他们相反,有些钱不是不想赚,而是赚了后,会为以后埋下祸根。

我给他建议是, 每天在知乎更新一篇行业回答,一周在抖音更新两个视频,不要小看这些数据,一年就是365篇回答,100条视频,总有几个会小爆。

而且这些内容跟你的行业相关性很大,追随过来的人,都是精准高粘性用户,按照同样的道理,是不是就简单了。

只要坚持写,每天十个粉丝,一年就是3650个粉丝,而且这个数据,会随着你越写越多,因为流量也是有复利的。

十年后呢?

你就是这个行业的王者,不要小看这点力量,很多人上班十年,积累的资产,都没有你的粉丝值钱。

一定要相信日积月累的力量。

人若无名

我说,农产品,其实还是一个低价跑量的行业。拼的是销售渠道,经销商网络。为什么农产品,基本都是直销模式,因为给不到利润给代理商了。很多农产品在做抖音带货,但其实线上带货流水占总体流水,还是不多,还是靠线下店和经销商为主。

所以还是要往利润方面跑。

比如打造高端概念,送礼概念,或者年费概念,比如一年1200元,每个月发精选水果到制定客户手上,代送礼。

回到上一篇话题。

高端路线,是很舒服的玩法。包括未来的直播,也会越来越多大宗商品、高端商品入场,比如房产中介,二手车,越来越多在抖音吃到利润,做得好的房产账号,一年佣金能做到上亿。而抖音想提高GMV,靠这些日货,农产品,服装,很难有大幅度提高,所以只能扶持高客单价服务和产品。

有的人说,快钱不赚王八蛋,既然能快速赚到一笔,为什么去赚?

有的人说,快钱赚了,就很难再沉淀了。

快钱赚完后,大钱赚不到,小钱看不上,浑浑噩噩过上几年,还是一无是处。

而快钱到底该不该赚,还是靠自己去悟。

悟自己的性格,心态,项目性质等。

聊完,出去散散步,顺便约位朋友,打打桌球。

我挺喜欢打桌球的,一是爱好,二是交际,这是一项可以边交际,边娱乐的项目。

桌球,是很锻炼一个人的耐心,以及心态,每当心情急躁时,进球结果也会一团糟。而当内心浮躁时,总喜欢去打上两把,因为在自己握杆,瞄准,击打的过程中,内心是专注的。

其实想了想,人还是要好好规划自己,除了赚钱外的事情。

比如性格,爱好,技能,打扮,旅游。

每三年,规划自己学一个技能,培养一个爱好,走一个国家。

怎么做规划呢?

就是遇到十年后的自己,你希望那时的自己是怎么样的,然后倒推到每一年,每一个月。

想想,三十年后,自己拥有N多技能,虽然不精通,但是却拥有N多爱好,人生该多有趣,当你去过地球的主要国家,拿过地球仪,仿佛如数家珍一般,别人对世界只是通过传播媒介,片面地理解,而你,是立体地理解。

不要害怕没有时间,每天学一点,三年,足够入门了。

比如,我每天都看书,每天学习一点内容,慢慢琢磨,再渗透到自己的文章,每天只需要渗透几个知识点,一年后回头看,就会发现变化。

进门,找了一个房间,相对安静,也方便交流。

坐下,过一会,朋友到了。

我对他的评价,就是一点,生命不止,折腾不息。从大厂工作,到辞职创业,一路奔波。

在大厂时,身为产品经理的他,不仅学本职技能,包括python,自媒体运营,市场营销,广告投放,企业品牌推广都会学习,对于他而言,保持饥渴性,保持竞争力,是一辈子的事。

其实换做我们,也应当如此。

扩展更多技能,最好是与本职工作有关的衔接技能,比如技术员,可以多学习产品思维,运营思维,了解一个好的产品是什么,包括如何被规划出来,用户反馈,用户体验效果。

大程度了解产品的全链路,总没有错。

世界上有一种鸟没有脚,生下来就不停的飞,飞的累了就睡在风里。一辈子只能着陆一次,那就是死亡的时候。

这只鸟,是你,是我,是源源不断的创业者。

他问,最近准备做海外直播,感觉还不错,正好手上有一些大学生资源,外语系的,可以培养一下当主播。

TikTok现在经历的就是抖音的最初直播版本。

现在抖音需要稳固的供应链,付费投放,过硬的直播运营,能打的主播,才能出单,但当时的抖音,只需要上架商品,并不需要太精细化运营,也能源源不断出单。

而TIKTOK就是属于这个时期。

想先从知识付费做起,调研了一下国外市场,发现国外的"韭菜",也是绿油油。

比如中文课,看到一个账号卖这类课程,变现了几百万美元。

我说,你啊,还真是一如既往爱折腾。

有人说TikTok是比抖音更好的机会,这不一定。

TikTok需要的能力,更广泛,甚至需要了解当地的风土人情和文化属性。

而且跨国度地运营,本身就是有难度的事情,而国内抖音虽然竞争激烈,但还是在国土内竞争,大家都能很快地调节自己的战略方案去跟进。

TikTok更适合全才,抖音更适合专才。

当然,TikTok充满机会,这是必然的,但也充满挑战。

  • 微信:3083118361
  • weinxin
  • 公众号:科牛
  • weinxin
  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年1月14日10:49:25
  • 版权归原作者所有,如您有版权权益方面的问题,请及时联系我方处理!
个人品牌如何赢得客户信任 网络推广

个人品牌如何赢得客户信任

很多做个人品牌的,遇到的痛点问题就是,现在获取流量,获取客户太难了,成本太高,转化效率也不行。花很大力气做的项目,得到的反馈总是不理想,该怎么办呢? 做个人品牌最重要的就是客户信任。信任已经成为一种稀...
想轻松赚钱,做个知识博主 网络推广

想轻松赚钱,做个知识博主

今天在朋友圈发了一个话题问,你想不想做创业知识博主,有很多微友回应都想做。 当然,不管是创业知识博主,还是其他知识博主,未来的生意模式,你想要更轻松,更容易赚到钱,就必须成为一个知识博主。 什么是知识...
赚钱,要做自己的CEO 网络推广

赚钱,要做自己的CEO

1 自媒体能改变一个普通人 如果一个人,没有独立做过什么,很难有深的见识。 今天有个以前的同事,联系我。 他的一个表哥,在腾讯等互联网大厂,做网络运营商。 他们拉了一百万投资,准备做个小程序平台。 说...
创业

“我放弃做公众号了”

今天在朋友圈又看到一个作者准备打算出售自己的公众号了。 我一面震惊:我觉得这个账号已经几十万粉丝了,不论是粘性还是粉丝都还挺不错。 另一面又觉得很正常:太正常了。 我从2016年4月开始初步尝试写文章...