引流的一些思考

科牛 2022年1月17日12:16:49618
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做项目最本质的事就是卖,想卖出去几天需要流量。

有了流量你能卖天卖地卖空气,之前w博昙花一现的人类高质量男性,靠着一个奇特造型,博取了无数人的眼球,虽然黑粉占大多数,但我记得他组建了一个人类高质量男性社群,收费7w,进群的也有10来个。

所以说有了流量之后只要你敢卖,就有人敢买单。

但咱最好还是不要卖丑来引流的好,一般人可承受不来,毕竟人言可畏啊……

话说回来,流量究竟怎么获取呢?

引流啊,无非就是把用户从流量池A,导到流量池B。

做好引流,可以从三个环节分别入手。

1. 流量池A

在这个环节,我们要做的是:给用户一个被引流的理由。

一般是通过:

刺激需求

突出卖点

这两个点,通常是通过在平台输出内容来达成。

写引流内容的时候,也可以从这两个维度思考

2. 引流路径

引流路径,就是在用户已经有了想去流量池B的欲望的时候,告诉他怎么去。

比如说在评论区回复信息,俗称截流

比如说在个人资料区放微信号信息等,这种方式有些平台不允许,可以私信发照片,照片内容是手写微信号,像这样。

引流的一些思考

这个环节,我们努力的方向是:

尽量降低用户被引流的行为成本。

这个环节常见的误区是:

仍然试图进一步刺激用户的需求,或者是希望进一步体现自己的人设。

因为说服用户去添加你的任务 ,已经在上个环节达成了。

这个环节任何多余的动作,都会增加引流过程中的粉丝流失率。

具体一点说就是:

能让他看1个字就知道怎么加你微信,就不要用2个字。

之前你所展现的东西就已经够了,认可你的自然会加你,不认可的你说破嘴皮他也还是半信半疑。

这样的人宁愿把时间浪费了,也不愿深入去了解你这个人,了解这个产品。

咱不要去跟他浪费口舌,有这时间我们可能又引流了好几十人了。

引流引流,泛粉的价值并不高,不买单的人你留着有什么用?

只是自己意淫而已,只能吹牛逼说说我有多少多少流量。

3. 流量池B

这个环节,我们要达成的目的有三:

满足用户被激发出来的需求。

给用户一个留下来的理由。

长期用各种形式触达用户,包括成交。这一步不同平台,不同引流行为差异较大,就不详细展开讲了。

复购率高的产品做好售后,不要用户买单之前是大爷,买单之后你成大爷了。

这样客户心里绝对骂你娘,黑粉就是这样养成的。

引流不是很累人,成交也不费精力,最难的其实就是售后,需要你费70%的精力。

你觉得不是问题的问题在客户眼里都是问题。

引流也好,引流之后的裂变也好,核心的是你得去提供价值。

不要去试图让所有人都认可你,认可你的价值,不能因为50%怀疑价值的人,而放弃剩下50%认可你的人。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 小白项目集合地, 整理 发表于 2022年1月17日12:16:49
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