创业的两种做法

科牛 2022年1月23日10:38:57612
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创业初期,是多面开花,还是聚焦钻研?

这是一个很多人在讨论的问题,其实这个问题,大可不必过多纠结。

赚到钱,最重要。

赚钱是靠核心竞争力和资源,有的人最大的竞争力,就是听话,执行力强。

有前辈给指了一条明路,坚持去做,这就是最好的答案。

当资源,渠道单一,但是行业天花板高,就力出一孔,抓紧把市场做起来,产品可以不用100分,只要有60分,就推入市场,让市场帮你验证,改进,鞭策。

赚钱逻辑简单,团队不复杂,掌握核心资源和合伙人,拿出所有利润all in,做到天花板为止,这是聚焦的打法。

一口吃下大胖子。

要么深耕渠道,要么深耕产品。

为什么?

因为现在赚钱的公式,就是四个,N个渠道+一个产品,一个渠道+N个产品,一个渠道+一个表情,N个渠道+N个产品。

N个渠道+一个产品,专注于某领域产品,比如有朋友是做设计师服装品牌,那就深耕服装产品,然后通过抖音,小红书,淘宝等免费和付费渠道做产品网络推广

之前的老照片修复,老录像带修复,玩抖音厉害的人,直接做十个号,流量就吃进来了,不管我之前有没做过修复行业,都不重要,因为会的人,一抓就有,我掌握了流量就行。

一个渠道+N个产品,最简单的例子,就是淘客团长。手上有庞大的淘宝客渠道,N个微信群,QQ群,达人,能触达大量的消费者,那什么产品佣金高,就推什么产品。

比如现在很多人在抖音做线下店加盟,一些只在某个地区出名的特色小吃,特产,都被搬运到抖音上了。

那我不做餐饮,我能吃到这波利润吗?

可以,专做流量渠道,店家出教学,我出流量,利润四六分成,并且你是赚钱最舒服的,流量丢过去,后面的交付就不用管了。

像涛哥就很厉害,为什么可以不做训练营,不做教程,一样能赚到知识付费的钱?

很简单,找到你信任的人,信任的产品,自己专门做流量,做分销,交付交给他做,也不会有人说你割韭菜。

分销是人类的兴奋剂。

一个渠道+一个产品,今年在抖音也可以玩。现在越来越多的垂直直播间,专注卖某类产品,甚至某个产品。

优势很明显,能将效率最大化,有详细的SOP流程,主播专业度更强,话术打磨得最好,转化率能提升到极致,供应链有更大的话语权。

当你专注一个产品时,能避免产品多样化的销售分化,而把精力和渠道灌到一个产品,单点发力,拿到更大的供应链优势。

产品生产流程越多,原料越复杂,供应链优势越明显。

比如一件衣服,当规模够大时,纽扣省几毛,加工,布料省几块,1w件,就能多出几十万的利润空间。

当然,劣势也很明显,单一产品的增长动力不足,天花板明显,直播间

做垂类产品和行业,有一个成功的标准,当消费者想买某品类产品时,绕不开你。

社群也慢慢往垂直化发展。

我现在喜欢加入什么圈子?

主题明确,行业聚焦。

比如专注抖音知识类IP打造圈,抖音带货圈,广告投放圈,创业公众号圈

而垂直圈子有什么打造捷径?

打造标杆式课程,课程内容来自圈子的交流,分享。

标准和上面一样,当有人想入局这个行业时,绕不开这套课程。

当每年的新增用户,都是看着这套课程入行时,这是多恐怖的威力?

所以为什么很多人做新手入门的书籍,课程,因为这是新增流量最大的时段。

大家想想,曾经带自己入门的书籍,还记得吗?

之前在路上听到有人在谈话,如果你觉得自己厉害,长得好看,就去抖音试试,用大数据和算法来给你打分,测试。

在这个时代,没有怀才不遇,只要你在发声,在呐喊,所以这是最好的时代。

但也是最坏的时代,因为此时的竞争对手,不再是区域性,而是跨区域性,要与全国的行业对手做竞争。

所以如果认准了一个行业,一个赛道,那就拿出所有精力资源,all in聚焦去打。

因为现在不all in,很难拿到结果,也很难建立竞争力,因为你的对手很强。

打不过怎么办?

那就再聚焦,再开创一个赛道,找到一个能打得过的市场。

这就是蓝海思维的根本。

在袜子市场打不过,就换棉纱线袜、羊毛线袜、锦纶丝袜,再打不过,就换棉纱线五指袜。

但有的人是资源型,有广阔的信息渠道,能很快知道哪个地方能赚到钱。

比如,以前房产火热的时候,有人手上有规划图,内部信息,或者有投资高手带路,他告诉你买哪,就买哪,听话照做,基本都能赚钱。

当你有强大的销售渠道,营销网络,不管是生产什么,都能赚到钱。

当资源越多,接触的高层信息越多,就可以同时涉足多个领域,因为赚钱的本质,是信息的流通,也是信息差。

如果没有高质量信息,盲目的执行,涉足一些行业,那最终的结果,都是不上不下,这是最难受的状态。

上升困难,弃之可惜,一个月能勉强赚点钱,但是不放弃,就没机会做其它上升空间更大的行业。

放弃,又舍不得每个月稳定的收入,而且一旦放弃,沉没成本会变得非常高,特别是做工厂的老板,相信会深有体会。

这就是上面说的N个渠道+N个产品。

我的打法就是这样,依靠信息差+方法论,快速做一波利润。

比如21年年初的抖音小店,因为之前有做电商和带货的经验,看到圈子里有人入局抖店,简单交流后,能快速定位打法,然后入局做一波利润,当后面竞争越来越大时,及时收手。

创业的两种做法

另外,打造自己的渠道和流量矩阵,一个好的产品丢上去,能快速转起来,能很快得到正反馈进行改进,这是我做项目的打法。

包括写文章也是,一般我会先发一天,第二天数据不错时我才会分享到朋友圈,星球,社群,如果数据不好,就不转发,想想原因,是内容,标题,还是写法问题,这也是最小mvp的用法。

小范围测试数据,收集数据,再根据数据来改善,如果效果好,就进一步推送到更大的市场,期间不断根据数据来改善问题,迭代产品。

当然,按照阴阳论,万物都有正反两面。

现在这种打法给我的感受是什么?

累。

现在一个项目的红利期,太短了,基本有人赚到钱,不出一个月,就会涌入一大批竞争者来瓜分市场。

几年前的互联网,一个项目能存活很久,可能有人做了一两年,才有人反应过来。

归根结底,还是信息传播速度变快了,赚钱很难藏得住。

有句话的发展,我觉得非常重要。

同行是最好的学习老师。

现在很多人,都在强调这句话,慢慢变成了大家做互联网的共识。

大家看到一个视频,产品,竞价,广告时,会下意识分析他们的模式,利润,而如今的大部分商业模式,除去一些投资,直接与平台博弈的项目外,都是交易。

交易需要展示,交换,这期间无法避免会被有心人发现,从而拆解,模仿,复制。

所以,最大化程度降低竞争程度,还是做有护城河的生意。

品牌化,供应链化。

这几天看到老米写的辛巴管理团队方法,挺有意思。

辛巴团队的钱,大部分都是由辛巴管理,手下的主播拿到的分红非常少,哪里有压迫,哪里就有反抗,他是怎么避免的?

最主要的,三点。

1.账号公司化,如果不想做了没关系,账号依旧归公司所有。

其实这也是很多MCN考虑的问题,除了创始人和核心绑定的合伙人外,避免账号IP化太严重,因为一旦达人离职,会给公司带来非常大的影响。

2.掌握核心供应链资源。

不管是直播,还是电商,最终的归宿,都是供应链之争。

所以辛巴掌握供应链资源,不管你能带多少货,货的源头都在自己手上,包括罗永浩,也是在深耕自己的供应链,把握上游,才能稳固下游。

3.掌握流量。

辛巴本身就是流量大号,能给员工提供庞大的流量体量,而且有大量的私域囤积,当有人开播时,可以直接在私域里发送直播链接,能短时间导入大量流量。

掌握源头,按需控制分支的流量。

给我带来了不少启发,分享~

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