没赚钱，因为没门槛

说说短视频给我的一个感触。

真干货，有深度的内容，与营销技巧内容的矛盾。

抖音的财富密码，仿佛是一些情绪营销文，夸张文，一堆创业里的爽文，这些在图文领域压根不会看的垃圾内容。

阅历，头衔，反而只是一个背书，而他们说的内容，纵然很有用，但反而不待见。

而在图文领域，则恰恰相反，这是一个能让人静下来思考的地方。

当然，这里有很多因素，毕竟在抖音，产品网络推广为王，情绪为王，流量为王。

所以，抖音日后要走的，是在营销情绪技巧与深度干货之间，取得平衡，走真正持续的路线。

陪伴式，认知普及的高格局大IP，拒绝焦虑，拒绝营销号，走真正干货的路线。

比如樊登。

行业专家，结合自己的行业去输出内容，拥抱产业和产品，输出行业干货，而不是一昧的，只要加入我们就能年入百万。

虽然教别人赚钱也是属于创业，副业这个行业，但是太内卷，用户显然审美疲劳，而且抖音官方已经越来越不欢迎这种内容。

需要真正的好内容，行业干货，吸引高认知，高能量的粉丝，而不是一刷抖音内容，大部分是把用户当傻子。

最近看到有小伙伴到处找项目，每天在各种项目反复横跳，我就闹心，时间就是这么被你们浪费的。

如果是我做，我就老老实实找一个做项目厉害的人，帮他免费打工，这比自己天天钻研强太多。

很多人还是不相信亲眼所见的威力。

所以这也是我一直号召大家多走出去的原因，如果你知道往北走能到北京，怎么可能到不了？

不管是坐飞机，汽车，高铁，甚至骑车走路，你都能到达目的地。

还有一个方法是什么？

就是自己多琢磨，比如你找到一个做得好的人，分析他的账号，变现模式。发现某人抖音号十万粉丝，每条视频几百上千点赞，并且都有留下钩子，回复XX领取XX。

接着就去私信领取，结果发来一个链接，点击跳转到公众号文章，几万阅读量，关注后，发现有付费社群，群人数3000+，群费399，保守收入80w。

然后自己就悟了，原来干这个，真的能赚钱。

而且似乎并不难，至少没有大学高数这么难，然后拆解，模仿他的视频，选题，文案，节奏，遇上问题直接加上好友，转账红包咨询，我相信你一定能做起来。

为什么？

因为你亲眼看见，并且亲自估算过利润和模式，人是相信自己所见，并且自己推导出的结论。

这也是我之前说的，为什么很多事情，不需要说得太透，高手过招，点到为止，写文章也是如此，有时候一个项目，知识点说的太透彻，反而不是一件好事。

作者描述出虎头，读者按照思路，摸索出了剩下的虎身，接着拼凑出一只完整且魁梧的虎姿，甚至是一只龙。

这才是真正属于你的知识。

有时知识来得太廉价，人便不懂得珍惜。

当免费内容泛滥时，人们必然会付出另一种代价，这个代价就是时间，以及被信息噪音所包围。

大家需要从茫茫信息中，花大量时间和精力，挑选出适合自己，且有价值的内容，这本身就是另外一种费用。

所以，现在搜索检索能力，是非常重要，因为你需要从一大堆垃圾内容里，精准找到你需要的内容。

为什么我相信精选服务，是以后一直能做下去的事情。

比如，每天精选3-5篇行内重要信息，新闻，趋势，以及大事件。

比如，每天的3分钟早报，做一个信息聚合平台，你的商业核心竞争力，就是筛选，贩卖你的审美力。

随着居民收入提升，对时间效率的提升需求，也会逐渐放大，而提高时间效率最快的方式，就是付费买服务，买内容。

所以，降低消息噪音，先从去除垃圾广告，取关垃圾博主，删除垃圾内容开始，而对于我们这些在互联网发声的人而言，也是一个挑战。

以前人们的信息来源很稀少，所以有什么，只能看什么，金庸的崛起，有一部分原因，就是当时缺少通俗型读物，老少皆宜的娱乐读物，所以金庸的小说弥补了这块缺口，进而加速金庸的知名度传播，

这是供大于求的时代，人们可选择的信息渠道与种类，实在太多，稍不注意，就被取关。

这是一个淘汰赛，生存赛，你需要和全国同行竞争，是一个逆水行舟，不进则退的时代。

最近越来越理解，你的服务人群，必须与自己的收入相匹配。

当你想做高端生意，想赚有钱人的钱时，有一个前提，自己先成为有钱人。

否则很容易出现什么问题？

比如，当你开一家装修机构时，为他们设计房子装修，可能会想，尽量挑选性价比高的产品，能帮他们省钱，自然会收到好的反馈，但结果呢？

他们只想要贵的。

贵的，让人省心，质量更有保障，防止后面浪费时间去处理杂七杂八的问题，时间比钱更值钱。

他们不怕花钱，怕的是服务不到位，宁可选择收费服务，也不想选一盘散沙，这也是做圈子的问题。

当你为了做社群，邀请了一众嘉宾，增加吸引力，结果社群门槛是免费，或者极低的价格，最终导致的结果是什么？

大佬们都不说话了，群里聊的，都是家长里短的事，至于有价值的东西，没有给予一定的反馈，谁会愿意分享？

要么超多人，要么超高价。

前者是什么？

就是人数众多，提供影响力，比如一场线下会议，即使收费199元，但是人数有5000人，那大部分人，都不会拒绝上台分享。

后者便是超高价，高门槛提供了高质量交流环境，大家都是收入同频的人，有更多的共鸣和话题可以交流学习，并且有机会能达成一定的合作。

没有门槛，即意味着拒绝中高端人群，门槛本身就是一个价值，但很多人迈不过这个坎，认为免费就是最好的，因为他们本身就是索取模式，习惯性以为免费就是最好的吸引力。

其实，免费得来的东西，最终都会以另一种方式，付出代价。

当然，免费也有很多好的玩法。

之前希姐在卖特产水果，如果你找她买一箱水果，她会给你多少折扣？

免费送。

这是她的心智模式，只要产品好，前期免费送，当然，前提是，送的人是朋友，至少是值得送的。

有很多人不理解，为什么有钱不赚，而是免费送，这不是傻吗？

送的是宣传，口碑，服务，人品，以及圈子，当你的产品够打时，免费送就是一个很好打开市场的方式。

以前我也不理解，现在慢慢理解了，从索取心智转化为付出心智，需要迈过很多坎。

其实很多时候，不是我们不知道门槛的重要性，而是自己没有迈过这个门槛，没有达到相应的高度，就比如，一个经常参加几十上百社群的人，去做一个圈子，怎么敢喊上几千的群费？

昨天，一位小伙来找我聊天，问我，交流一个小时需要多少钱，按照您平时的收入来计算，这样我就不会耽误你的时间了。

我说，不需要，有空就可以过来。

其实我还是挺喜欢线下面谈的，但前提是，双方都能为对方加分，而且能提前约定好时间和事情，节约大家时间。

但很多人在线下面谈，最后的结果都是知识在大脑中打了一个空转。知识是需要通过思维架构消化，总结的，而很多时候，大脑是排斥新认知的融入，所以会导致交流时，只选取符合自己认知结构的内容听取，这样只能巩固已有认知，而无法扩展认知。

所以本质，还是调整自己的思维框架，需要反复推敲，学习，融合，并且需要长时间的独处，去思考消化，否则很容易被周边人思维挤得变形。

今天过来了，带了很多水果和零食，分给团队的小伙伴一起吃。

我很喜欢交这类朋友，为什么？

不是为了占他们便宜，而是结交付出心智的人，能很大程度感受到他们的正能量，而且这类人，有能做大事的前提，进而潜移默化的被他们感染，学习。

他说，我现在在做一个服装品牌，因为我们的款是走设计师路线，所以出款速度会比较慢，而服装的销售额，需要大SKU来支撑。

我研究了很多品牌，为什么他们崛起速度这么快，因为有强大的供应链和设计团队，能源源不断出款。

所以现在有个想法，想做一个设计师diy平台，每个人都能设计自己想要的服装款式，大众即设计师，用户向平台提供自己的设计方案和图纸，我们依靠自己的供应链资源帮他们生产。

如果设计的款不错，我们还能帮他批量生产，联名，上我们品牌店铺售卖，然后给予一定的分成，类似很多人做球鞋DIY，其实每个人都想拥有自己的产品。

前者可以赚用户DIY衣服的钱，后者可以赚品牌服装售卖的分成。

所以不管是对于用户需求，还是我们品牌需求，都很符合。

我说，一开始做平台，对于普通人而言太难了，一个平台需要的资金，资源，圈子，都有非常大的要求，而且市场需求有多大，也没有明确的数据。

即使去找投资人，如今这个资本寒冬的时期，靠着一份商业计划书，基本不可能，连王思聪之前拿风投都要签对赌协议。

所以最好的起步方式是什么，就是做IP，积累影响力，轻资产入局，然后依靠影响力去真实测试市场，市场可行，有一定影响力，再去整合做平台。

可以针对你对服装，设计师，国内外品牌，甚至对服装生产，设计等列出一系列选题和内容，后续再靠定制化这条路做测试，有了影响力，才能积累一帮有设计思维的用户。

然后可以招募一批服装爱好者，测算有diy需求的用户数据比，然后招募一定数量的设计图，做小批量生产，上架店铺做预售测算。

有了影响力，有了粉丝，能更快测试市场，通过粉丝来测算市场，后续有能力，再去聚合资源做一个平台，提高生产效率。压低生产成本。

他说，看来现在IP真是一个很好的切入点。

不管是用来做最小MVP测试，还是轻资产入局测试，都是很好的选择。

那做抖音，做IP，有什么需要注意的点吗？

我说，先跟你说个品牌方的案例。

如今依旧有很多品牌方没有入驻抖音，他们是没有钱吗？

并不是，其实很多大品牌压根不缺钱，能花钱买时间，买效率，但他们很多人，对抖音还是存在认知偏见，认为抖音只是一个种草平台，一个销售渠道，或者是亏钱冲销量，增加企业品牌推广的宣传效果。

但其实如今的抖音，是完全可以做到品效合一，而你作为服务商，你应该如何劝说这些品牌方入驻？

拿案例，拿结果，拿数据，告诉他们，抖音不仅能拿到很好的品牌宣传效果，还能通过一系列运营和营销，达到有利润，有规模的销售额。

品牌方进入抖音，如何快速拿到结果？

三方借力。

头部达人，团长服务商，运营机构。

他们可以依靠头部达人，迅速打开品牌在抖音的知名度，然后借助团长服务商，触达大量中腰部达人，做品牌宣传和种草，然后依靠运营机构，避免在直播行业踩坑。

因为对他们而言，直播有很多坑等着踩，什么是直播间的主要数据，如何辨别主播数据真实性，如何衡量适合自己，且优质的直播间等。

这些在抖音容易踩坑的地方，需要靠这些专业的机构帮助避坑。

而很多在新渠道做的好的中小品牌，他们靠的是什么？

就是时间优势，因为他们在本有品牌没有好的突破，比如天猫，京东的品牌，他们在早几年就开始尝试新的赛道，抖音，小红书。

所以很多时候，危机是机会，因为这时候你才会找新的渠道，市场，去破解增长难题。

所以对于你而言，想做这个项目，需要注意的也是这几点。

拿数据，拿结果，去说服市场，说服投资人

找专业的人，做专业的事。

学会借力，找到一个平台大腿，然后抱住。

找前辈带路，避坑。