没赚钱,因为没门槛

科牛 2022年1月26日11:39:28584
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说说短视频给我的一个感触。

真干货,有深度的内容,与营销技巧内容的矛盾。

抖音的财富密码,仿佛是一些情绪营销文,夸张文,一堆创业里的爽文,这些在图文领域压根不会看的垃圾内容。

阅历,头衔,反而只是一个背书,而他们说的内容,纵然很有用,但反而不待见。

而在图文领域,则恰恰相反,这是一个能让人静下来思考的地方。

当然,这里有很多因素,毕竟在抖音,产品网络推广为王,情绪为王,流量为王。

所以,抖音日后要走的,是在营销情绪技巧与深度干货之间,取得平衡,走真正持续的路线。

陪伴式,认知普及的高格局大IP,拒绝焦虑,拒绝营销号,走真正干货的路线。

比如樊登。

行业专家,结合自己的行业去输出内容,拥抱产业和产品,输出行业干货,而不是一昧的,只要加入我们就能年入百万。

虽然教别人赚钱也是属于创业,副业这个行业,但是太内卷,用户显然审美疲劳,而且抖音官方已经越来越不欢迎这种内容。

需要真正的好内容,行业干货,吸引高认知,高能量的粉丝,而不是一刷抖音内容,大部分是把用户当傻子。

最近看到有小伙伴到处找项目,每天在各种项目反复横跳,我就闹心,时间就是这么被你们浪费的。

如果是我做,我就老老实实找一个做项目厉害的人,帮他免费打工,这比自己天天钻研强太多。

很多人还是不相信亲眼所见的威力。

所以这也是我一直号召大家多走出去的原因,如果你知道往北走能到北京,怎么可能到不了?

不管是坐飞机,汽车,高铁,甚至骑车走路,你都能到达目的地。

还有一个方法是什么?

就是自己多琢磨,比如你找到一个做得好的人,分析他的账号,变现模式。发现某人抖音号十万粉丝,每条视频几百上千点赞,并且都有留下钩子,回复XX领取XX。

接着就去私信领取,结果发来一个链接,点击跳转到公众号文章,几万阅读量,关注后,发现有付费社群,群人数3000+,群费399,保守收入80w。

然后自己就悟了,原来干这个,真的能赚钱。

而且似乎并不难,至少没有大学高数这么难,然后拆解,模仿他的视频,选题,文案,节奏,遇上问题直接加上好友,转账红包咨询,我相信你一定能做起来。

为什么?

因为你亲眼看见,并且亲自估算过利润和模式,人是相信自己所见,并且自己推导出的结论。

这也是我之前说的,为什么很多事情,不需要说得太透,高手过招,点到为止,写文章也是如此,有时候一个项目,知识点说的太透彻,反而不是一件好事。

作者描述出虎头,读者按照思路,摸索出了剩下的虎身,接着拼凑出一只完整且魁梧的虎姿,甚至是一只龙。

这才是真正属于你的知识。

有时知识来得太廉价,人便不懂得珍惜。

当免费内容泛滥时,人们必然会付出另一种代价,这个代价就是时间,以及被信息噪音所包围。

大家需要从茫茫信息中,花大量时间和精力,挑选出适合自己,且有价值的内容,这本身就是另外一种费用。

所以,现在搜索检索能力,是非常重要,因为你需要从一大堆垃圾内容里,精准找到你需要的内容。

为什么我相信精选服务,是以后一直能做下去的事情。

比如,每天精选3-5篇行内重要信息,新闻,趋势,以及大事件。

比如,每天的3分钟早报,做一个信息聚合平台,你的商业核心竞争力,就是筛选,贩卖你的审美力。

随着居民收入提升,对时间效率的提升需求,也会逐渐放大,而提高时间效率最快的方式,就是付费买服务,买内容。

所以,降低消息噪音,先从去除垃圾广告,取关垃圾博主,删除垃圾内容开始,而对于我们这些在互联网发声的人而言,也是一个挑战。

以前人们的信息来源很稀少,所以有什么,只能看什么,金庸的崛起,有一部分原因,就是当时缺少通俗型读物,老少皆宜的娱乐读物,所以金庸的小说弥补了这块缺口,进而加速金庸的知名度传播,

这是供大于求的时代,人们可选择的信息渠道与种类,实在太多,稍不注意,就被取关。

这是一个淘汰赛,生存赛,你需要和全国同行竞争,是一个逆水行舟,不进则退的时代。

最近越来越理解,你的服务人群,必须与自己的收入相匹配。

当你想做高端生意,想赚有钱人的钱时,有一个前提,自己先成为有钱人。

否则很容易出现什么问题?

比如,当你开一家装修机构时,为他们设计房子装修,可能会想,尽量挑选性价比高的产品,能帮他们省钱,自然会收到好的反馈,但结果呢?

他们只想要贵的。

贵的,让人省心,质量更有保障,防止后面浪费时间去处理杂七杂八的问题,时间比钱更值钱。

他们不怕花钱,怕的是服务不到位,宁可选择收费服务,也不想选一盘散沙,这也是做圈子的问题。

当你为了做社群,邀请了一众嘉宾,增加吸引力,结果社群门槛是免费,或者极低的价格,最终导致的结果是什么?

大佬们都不说话了,群里聊的,都是家长里短的事,至于有价值的东西,没有给予一定的反馈,谁会愿意分享?

要么超多人,要么超高价。

前者是什么?

就是人数众多,提供影响力,比如一场线下会议,即使收费199元,但是人数有5000人,那大部分人,都不会拒绝上台分享。

后者便是超高价,高门槛提供了高质量交流环境,大家都是收入同频的人,有更多的共鸣和话题可以交流学习,并且有机会能达成一定的合作。

没有门槛,即意味着拒绝中高端人群,门槛本身就是一个价值,但很多人迈不过这个坎,认为免费就是最好的,因为他们本身就是索取模式,习惯性以为免费就是最好的吸引力。

其实,免费得来的东西,最终都会以另一种方式,付出代价。

当然,免费也有很多好的玩法。

之前希姐在卖特产水果,如果你找她买一箱水果,她会给你多少折扣?

免费送。

这是她的心智模式,只要产品好,前期免费送,当然,前提是,送的人是朋友,至少是值得送的。

有很多人不理解,为什么有钱不赚,而是免费送,这不是傻吗?

送的是宣传,口碑,服务,人品,以及圈子,当你的产品够打时,免费送就是一个很好打开市场的方式。

以前我也不理解,现在慢慢理解了,从索取心智转化为付出心智,需要迈过很多坎。

其实很多时候,不是我们不知道门槛的重要性,而是自己没有迈过这个门槛,没有达到相应的高度,就比如,一个经常参加几十上百社群的人,去做一个圈子,怎么敢喊上几千的群费?

昨天,一位小伙来找我聊天,问我,交流一个小时需要多少钱,按照您平时的收入来计算,这样我就不会耽误你的时间了。

我说,不需要,有空就可以过来。

其实我还是挺喜欢线下面谈的,但前提是,双方都能为对方加分,而且能提前约定好时间和事情,节约大家时间。

但很多人在线下面谈,最后的结果都是知识在大脑中打了一个空转。知识是需要通过思维架构消化,总结的,而很多时候,大脑是排斥新认知的融入,所以会导致交流时,只选取符合自己认知结构的内容听取,这样只能巩固已有认知,而无法扩展认知。

所以本质,还是调整自己的思维框架,需要反复推敲,学习,融合,并且需要长时间的独处,去思考消化,否则很容易被周边人思维挤得变形。

今天过来了,带了很多水果和零食,分给团队的小伙伴一起吃。

我很喜欢交这类朋友,为什么?

不是为了占他们便宜,而是结交付出心智的人,能很大程度感受到他们的正能量,而且这类人,有能做大事的前提,进而潜移默化的被他们感染,学习。

他说,我现在在做一个服装品牌,因为我们的款是走设计师路线,所以出款速度会比较慢,而服装的销售额,需要大SKU来支撑。

没赚钱,因为没门槛

我研究了很多品牌,为什么他们崛起速度这么快,因为有强大的供应链和设计团队,能源源不断出款。

所以现在有个想法,想做一个设计师diy平台,每个人都能设计自己想要的服装款式,大众即设计师,用户向平台提供自己的设计方案和图纸,我们依靠自己的供应链资源帮他们生产。

如果设计的款不错,我们还能帮他批量生产,联名,上我们品牌店铺售卖,然后给予一定的分成,类似很多人做球鞋DIY,其实每个人都想拥有自己的产品。

前者可以赚用户DIY衣服的钱,后者可以赚品牌服装售卖的分成。

所以不管是对于用户需求,还是我们品牌需求,都很符合。

我说,一开始做平台,对于普通人而言太难了,一个平台需要的资金,资源,圈子,都有非常大的要求,而且市场需求有多大,也没有明确的数据。

即使去找投资人,如今这个资本寒冬的时期,靠着一份商业计划书,基本不可能,连王思聪之前拿风投都要签对赌协议。

所以最好的起步方式是什么,就是做IP,积累影响力,轻资产入局,然后依靠影响力去真实测试市场,市场可行,有一定影响力,再去整合做平台。

可以针对你对服装,设计师,国内外品牌,甚至对服装生产,设计等列出一系列选题和内容,后续再靠定制化这条路做测试,有了影响力,才能积累一帮有设计思维的用户。

然后可以招募一批服装爱好者,测算有diy需求的用户数据比,然后招募一定数量的设计图,做小批量生产,上架店铺做预售测算。

有了影响力,有了粉丝,能更快测试市场,通过粉丝来测算市场,后续有能力,再去聚合资源做一个平台,提高生产效率。压低生产成本。

他说,看来现在IP真是一个很好的切入点。

不管是用来做最小MVP测试,还是轻资产入局测试,都是很好的选择。

那做抖音,做IP,有什么需要注意的点吗?

我说,先跟你说个品牌方的案例。

如今依旧有很多品牌方没有入驻抖音,他们是没有钱吗?

并不是,其实很多大品牌压根不缺钱,能花钱买时间,买效率,但他们很多人,对抖音还是存在认知偏见,认为抖音只是一个种草平台,一个销售渠道,或者是亏钱冲销量,增加企业品牌推广的宣传效果。

但其实如今的抖音,是完全可以做到品效合一,而你作为服务商,你应该如何劝说这些品牌方入驻?

拿案例,拿结果,拿数据,告诉他们,抖音不仅能拿到很好的品牌宣传效果,还能通过一系列运营和营销,达到有利润,有规模的销售额。

品牌方进入抖音,如何快速拿到结果?

三方借力。

头部达人,团长服务商,运营机构。

他们可以依靠头部达人,迅速打开品牌在抖音的知名度,然后借助团长服务商,触达大量中腰部达人,做品牌宣传和种草,然后依靠运营机构,避免在直播行业踩坑。

因为对他们而言,直播有很多坑等着踩,什么是直播间的主要数据,如何辨别主播数据真实性,如何衡量适合自己,且优质的直播间等。

这些在抖音容易踩坑的地方,需要靠这些专业的机构帮助避坑。

而很多在新渠道做的好的中小品牌,他们靠的是什么?

就是时间优势,因为他们在本有品牌没有好的突破,比如天猫,京东的品牌,他们在早几年就开始尝试新的赛道,抖音,小红书。

所以很多时候,危机是机会,因为这时候你才会找新的渠道,市场,去破解增长难题。

所以对于你而言,想做这个项目,需要注意的也是这几点。

拿数据,拿结果,去说服市场,说服投资人

找专业的人,做专业的事。

学会借力,找到一个平台大腿,然后抱住。

找前辈带路,避坑。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年1月26日11:39:28
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