专业,专家,品牌,杠杆化。

科牛 2022年2月9日12:07:29264
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今天,大部分人应该开工了,包括我们。

小伙伴陆陆续续都回来工作了,挺好,过年并没有打乱我们的节奏。

过年回了家乡,人来人往,都在互送年货,聚会。

不由得想起一句话,对于送礼,有个观点挺有意思,送礼时,要学会”麻烦”别人。

麻烦非真麻烦,而是麻烦一件小事,对方能顺手而为之的小事,这样就变成另一种价值,而非单纯为送而送。

比如,我想认识一位大咖,怎么做?

不能单纯转钱,而是转钱后,顺便问一个小问题,这个问题是你深思熟虑后,有框架,有角度地问,在讨论完后,不仅能心安理得收下,还顺带实现价值需求。

我有两个堂弟,成绩一好一坏。

成绩差的准备上初中,其实决定成绩的好坏,主要在哪?

在初中,因为上不了好初中,就上不了好高中。

圈子是很重要的,特别是在初中这个年纪,最容易被身边环境所影响。

最重要的阶段在哪?

高中。

上过高中的人应该能体会到,这个时期对于思维能力,逻辑能力,学习能力,自律吃苦,以及对世界的整体认知,是提升最快的。

经历过这么难的高考,对于抗压能力的提升,也是显著的。

很多人说自己赚不到钱,我说拿出你当年死磕高考的劲去做个项目,大概率是能做起来。

有几个项目碰到的难题,有高考压轴题这么难?

很多人缺少了一味药,就是常识。

高中的几个基础学科,就填补了这个缺口,让你对这个世界和社会,了解得更全面。

知道能量守恒定律,也就能理解,商业的本质,是价格和价值的交换。

了解历史的更新迭代,也就能理解,大势所趋,才是人之所向,可以不随波逐流,但要顺势而为。

至于大学,只有一件事是最重要的。

就是目标。

大学迷茫是最可怕的,因为很多人一晃,就迷茫到了大三,然后才察觉自己要考研,考公,创业,还是实习。

而那些上大学前就知道自己要什么的呢?

能比同龄人领跑两年。

人生是个排位赛,领跑的优势,能滚雪球般,不断虹吸升级。

另外,不管是学习,还是创业,都要学会取悦自己。

不仅要有阶段目标,还要有阶段奖励,永远激情满满,永远保持浪漫。

包括过年也是如此,对过去一年的总结,对下一年的规划,这是一个时间节点,以及陪陪父母,看望亲人,聚聚朋友。

回到家乡,让我联想最多的是什么?

三农产品。

在家乡,做沙场和农产品的人为主,期间也跟几位老家的朋友聊了会,做三农产品最重要的是什么?

原产地,也就是供应链。

掌握供应链,才有能力建立庞大的营销网络,才有能力去承包做直销,否则就是空中楼阁。

机会还是在抖音,这是能跑量的地方,三农产品现在的利润慢慢被压榨,只能靠量来赚取利润。

有的亲戚来的时,带的是车厘子年货礼盒,229/盒,5斤装,也是在抖音直播购买的,看了看销量,售出5000+。在跟他们交流时,很多人都表示,有在直播买过东西的经历,包括中老年人,即使之前没使用过淘宝,现在也会看短视频,自然而然会被直播成交。

我也表达了自己的意见。

做人设,可以走三步,专业化,专家化,品牌化。

做产品,可以走三步,卖货化,品牌化,证券化。

拿车厘子举例,对自己的行业知识,能掌握十之八九,包括车厘子的品类,种植,生产,好坏,等等,输出你的专业知识,从而慢慢成为行业专家。

可以把关于车厘子的行业知识,普及,慢慢做成系列视频,特别是可以做一个打假专栏,比如如何辨别好坏,一些商家常用的套路等等。

站在人民的一边,人民自然会欢迎你。

慢慢设立一个车厘子专家的人设,专注车厘子十年。

而想品牌化,最快的方式,就是瞄准一个垂直领域,比如,专注礼盒装的车厘子,走高端路线,做车厘子中的茅台,想送礼,就绕不开这个礼盒。

从而形成自己的个人品牌,以及产品品牌。

至于产品呢?

其实不管是做什么产品,都会经历这三个过程。

一开始是自己卖,招募代理卖,做好直销和分销体系,让产品能快速启动,一般到一个亿左右,就是上限。

有了冷启动后,形成一定知名度,就可以品牌化,建立自己的销售渠道,以及工厂,你只需要把品牌运营好,将产品授权出去,让经销网络去售卖,在全国建立销售渠道,在网上建立IP矩阵。

这是几十个亿的规模。

后面,就是证券化,最常见的,就是上市,依靠资本的力量,把市场规模市值,做到上百亿。

其实从这些步骤可以看出来,贫困差距的根本在哪里?

不是努力差距,而是赛道差距,杠杆差距。

选对了好赛道,借助代理,大V,资本的杠杆,快速放大,而多数人从事的行业是什么现状?

0杠杆。

这也是互联网的魅力,传播杠杆的N倍放大。

在过去,你再厉害,可能也只是在本地区域辐射范围内出名,而在现在,只要你真有实力,在网上能有无数粉丝追随你。

有好的产品,好的营销手段,能把产品的曝光和转化率提高N倍,过去赚一年的钱,今天一天就能赚到。

因为赚钱就是曝光*转化*利润,曝光加了N倍杠杆,赚钱自然会追随而来。

所以也可以推断出,什么是万年不变的技能?

就是如何增加曝光,人群在哪里,我们就去哪里。

过去大家做营销,投报纸,投电视,投微博,投公众号,现在投抖音,投小红书,渠道变了,但是本质没变。

比如借力,也是杠杆,量哥是怎么做的?

他做产品网络推广,宣传,都是使用杠杆借力,每当需要招生时,找上十个大V,一人先转10w,进行深度合作,然后招生的利润大头,都给大V,即使一人帮他招募了10w元,他也不亏,因为他赚到了人气,100w的人气。

专业,专家,品牌,杠杆化。

初创团队最好的创业方式是什么?

跟有经验的团队合作,甚至对于有资本的团队进军新领域时,可以通过收购成熟团队快速扩张。

要么拜师,要么合作,是做好事业最便捷的方式。

这都是加杠杆的方式。

所以,加杠杆不止是资金杠杆,也包括赛道杠杆,传播杠杆,资源杠杆,借力杠杆。

那为什么现在大家都在追求高客单价,高利润生意?

因为流量也在内卷,越来越少人能玩转流量了。

那最好的方法是什么?

提高客单价,提高利润,而高客单价的产品,本身门槛就更高,能有效建立品牌门槛,拥抱一个需要时间沉淀的行业,时间自然会回报你,因为你的竞争对手,很难一蹴而就超过你。

期间,做三农的小伙伴问我一个问题。

在互联网信息时代,我们失去了什么?

我说,独立思考的能力。

因为我们被动得到了太多的垃圾信息,以及娱乐信息,这些信息充斥着我们生活,甚至很多我们以往需要思考的问题,现在随手一搜就能找到,别人已经帮我们思考了。

这导致的后果是什么?

随波逐流,人云亦云。

所以,在这个时候,学会独立思考,非常重要。

并且,现在互联网信息量大而杂,学会对知识排序,筛选,显得额外重要。

为什么现在很多人觉得,互联网没有干货?

一是门槛降低,信息流通时产生了大量垃圾内容。

以前,分享是需要门槛的,而能分享出来,并广为流传的,原本就是经过筛选的有质量内容。

现在,分享无需门槛,甚至掌握一些营销,运营,内容技巧,就能快速扩张。

二是热衷免费信息源,免费的代价,就是付出N倍的时间去筛选优秀的内容,甚至被大量垃圾内容充斥,从而形成错误的认知。

三是没有对知识进行优先级的排序。

每天习以为常地去浏览内容,但是你并不会把这些知识,真正记住并且执行。

因为你认为,这是习以为常。

所以并不会把这些知识调到认知执行优先级,看到一个分享,感觉还不错,但也仅仅是感觉,并不会去执行。

这也是为什么同一个信息,免费看到是不会珍惜的,转眼就忘,但真正付费过的,会额外珍惜,并且反复琢磨,执行。

如今大家都关注了N个大V,公众号,即使他们的文章有十足的干货,但你并不知道,在面对 XX事情时,哪个知识是最先应用的。

这也是对知识的一种浪费。

所以,好书有两种作用。

一种是排列已有认知的优先级,我们其实已经获取了大量的知识和认知,但是如何筛选,如何建立正确的逻辑,在面对事情时,哪种认知起到最优先的作用,也是非常重要。

另一种,就是对认知体系的补充,以及对认知体系的修补。

如果有一本书,你在看过之后,感觉如同后脑勺挨了一闷棍,脑袋嗡的一下,对以前不假思索就视为理所当然的东西,忽然产生了怀疑,这就是一本好书。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年2月9日12:07:29
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