成交之门

三个孩子每当想买东西或者做某件事时，爸爸妈妈爷爷奶奶，小嘴那叫一个甜，无非就是让长辈们知道他们的可爱和乖巧，从而增加一分成交长辈的概率。

当买完东西或者做完事情，他们也会亲昵的凑上来抱抱，说些你们真好之类的讨好话，好在下次有需求时，让长辈们多一分上次成交时的念想。

情人们发短信打电话，总是甜言蜜语，无非就是让我知道她们需要我了，不管是身体还是经济，或者别的，都只是为了增加一分成交我的理由。

当我和她们欢愉后，她们会做菜买衣服，换着花样的哄我，好在下一次需要我时，让我多一分上次成交时的回忆。

商场老板售货员，总是夸自己的产品和服务这也好那也好，无非就是想用语言证实一下，自己所售产品和服务配的上我，多一分成交我的几率。

当我买单后，他们会夸赞我的眼光，还说这次的服务或者产品是如何超值，好在下次向我推销时，让我多一分上次成交时的记忆。

别人如此，我也一样。

总之：一个人只要活着，就是成交和被成交的状态。

成交与否，都有一个前提：

信任。

假如我不信任孩子们，哪怕是自己的孩子，也不会被他们成交。

假如我不信任情人，哪怕她们再漂亮再销魂，也不会被她们成交。

假如我不信任老板和售货员，哪怕他们磨破嘴，也不会被他们成交。

……

现实如此，网络也一样。

互联网时代，流量为王，人们绞尽脑汁的争夺流量，因为流量是行走的支票，我们只要把支票转换成钞票，就会得到财富。

人们习惯性的认为，做互联网只做可以成交的流量，对于不能成交的流量，要么搁置，要么丢弃。也就形成了著名的“千粉定律”，也叫“博傻定律”。

不管叫什么，道理都是一样的，只服务认同和信任自己的客户，这是每个互联网人的共识。

但是引流时，肯定会混进来一部分同行，也会引来一部分凑热闹的流量，剩下的一部分人又分为：

即时可以成交的客户；

犹豫不决的客户。

如果大家只想做当时就可以成交的客户，就会损失很大一部分犹豫不决的客户，因为人天生就是感性动物，并且对不熟悉的事物存在各种各样的疑虑。

怎样成交犹豫不决的客户，是每个互联网人都应该思考的问题，因为现在的流量贵如油，能多成交一个，就会多一份收入。

可是我翻遍全网资料，都没发现任何一个自媒体人和平台，对增加成交率给出具体的方向和办法，或许是因为这些东西需要自己留着卖钱，或许信任成本太高，一般人操作不了。

根据我做项目时的经验，这几年的学习，还有一些生活感悟，总结了九个增加信任度，提高成交率的方法。

一）用时间增加信任度。

网络上的大多数人，都是这个路数。一时成交不了，就持续输出，在时间纬度上，慢慢减少信任成本，增加信任度。

自媒体人深谙此道，不断的输出，换着花样的输出，总会有一个点会让客户心动，然后成交。

微商是这方面的鼻祖，去翻翻他们的朋友圈，都是各种晒，无非想告诉还没成交的客户，我一直在，就等你了…

二）重视和在乎客户。

人上一百，形形色色，每个人的脾气性格都不一样，但是有一个共同点：希望被人们重视和在乎。

每个人都希望得到别人的重视，这是天性，哪怕现实中一无是处的人，到了虚拟网络里，也希望当回“大爷”，被人们重视。

人们对重视他们的人，会心生好感，继而被成交。如同恋爱中的男女，只要记得他（她）们的生日，星座，兴趣爱好…，在适当的时候表示一下，就有很大概率感动到对方，从而满足对方的要求。

人敬我一尺，我敬人一丈。在别人不是很傻的情况下，重视别人，准没错。

三）认真倾听，真诚相见

每个人活着，就会有这样那样的烦恼，困惑，焦虑，有些事可以对家人和身边的人讲，有些事则打死也不能说。

网络是虚拟的，谁也不认识谁，由于没有思想包袱，更容易吐露心声。

通过观察客户的朋友圈，空间等等，可以分享自己喜怒哀乐的地方时，发现他们有情绪波动时，主动打个招呼，当他们絮絮叨叨讲述自己的经历时，安安静静的做个倾听者，然后真诚的提些意见和建议，比平时说一万句无关痛痒的话，都来的更容易成交。

女人在伤心难过，情绪低落时，男人很容易就会乘虚而入，这是不争的事实。

每个群里都有几个“刺头”很难应对，但是他们有时的做法，就是要引起你的重视，只要运用得当，他们会成为你的忠实拥趸者。

四）说到做到，一诺千金。

说了要给客户资料，就算自己花钱买，也得给客户，否则就不要说。

说了要给客户解决问题，就算在忙，也得挤时间去做，否则就不要说。

不轻易许诺，可一旦许下，就必须实现，尤其是对客户的承诺。

一个重诺的人，会给别人留下不可磨灭的印象，会为成交打下扎实的基础。

这么做也有个前提，客户懂得感恩，如果遇到的是“白嫖怪”，那么你付出多少，都是白搭。

五）引导对方说是

第一次约会的男女，女人就对性有强烈的需求，也不会主动提出开房，她怕对方说自己不矜持，怕对方说自己放荡，破坏自己在对方心目中的形象，这时候需要男人适当的引导，只要是没被拒绝，就有概率会拿下，如果这次不行，下次也会拿下。

每个人其实不知道自己到底想要什么，需要有人引导他们，做出决定。

很多人晒收款截图，晒内部聊天记录，发一些直击人心的东西，都是在引导人们成交，既然人家晒，肯定是尝到过甜头，毕竟闲的蛋疼的人很少。

六）化己见为他欲

每个人都是欲望的载体，深入研究人性就是研究人们的欲望，人们到底想要什么，只要是通过引流引来的客户，基本都是对我们的东西感兴趣的人，关键看我们怎么进行下一步的动作。

人们说话办事，只要不是太傻B，都会带有一定的目的，通过人们的只字片语，看到人们的需求和欲望，然后通过自己的嘴和文字表达出来，只要有共同语言，成交就指日可待。

七）接地气

很多人为了显示自己的博学多才和与众不同，从而说话高高在上，办事神神秘秘，整天神神叨叨，殊不知，这幅嘴角实在是令人讨厌。

真的高人，从不靠装，真的神佛，从不希望跪拜的人有很多，大仙也不是法力无边。

说话办事脚踏实地，更容易得到人们的认可，以前的文字里写过：你我皆凡人，生在人世间，既然不是仙，装的哪门子蛋。

仙佛太遥远，人们够不到，高人太高，人们摸不着，不如做个接地气的人，更容易融入人群，也更容易成交客户。

从群众中来，到群众中去，一语中的。

八）听取别人的意见和建议

乌鸦落在猪身上，只看到别人黑，看不到自己黑。

人都会犯错，但是自己感觉不到，当局者迷旁观者清，高手在民间，总会有人发现自己的缺点和错误。

对于向自己提意见和建议的客户，要耐心的倾听，仔细的分析，无则加勉有则改之，毕竟人家是一片好心。

对于能听进自己意见和建议的人，人们总是乐于接受的。

假如是你给别人提意见，别人很认真的听了，并且接受了，你是什么感觉，不用多说了吧。

九）再来一次。

有个版本的降龙十八掌，第十八掌是前十七式的综合，层层叠加，威力无穷，式谓降龙。

把前面的八种方法综合一下，难道还降服不了犹豫不决的人吗？

相信，就是字字千金，

不信，权当无病呻吟。