卖高价的秘密

科牛 2022年2月11日10:18:04551
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注:本文不带货,牙膏只是举例。

去年10月份,蒲哥送了我一个不算“奢侈品”的礼物,喏,就是它:

卖高价的秘密

拿回来之后用了一下,还真的挺好用。

我问蒲哥,这个多少钱?

蒲哥:原价好像是80多,活动价68,其实活动价就是它的正常销售价了。你用了感觉怎么样?

我:用了感觉挺好,刷完之后口里不干也不涩,很清新,而且我觉得比我之前用的牙膏更细腻,清新度维持的更久。

蒲哥:你用的好就行,你别看瓶子不是很大,可以用挺长时间的,一次挤一点点就好了。

直到现在,我才感受到蒲哥最后一句话的深意:

用了4个月,竟然只用了2/3。

我可是每天保持两遍刷牙的好习惯,有时外边吃饭或者吃的油腻,就是三遍。

也就是说这一瓶的使用时间是半年,用一年也就是两瓶。

认真思考一下:我们的牙齿,我们每天用它来咀嚼食物,而且牙齿维持着我们整个人形象的美观,每年往牙齿上投入136元,多么?

我觉得一点也不多,也就相当于一个月11块多而已。

每年只需要往我们的牙齿上面投入136元,就可以维持一生的好形象,甚至牙齿到80岁的时候还很健康,可以咀嚼坚硬的食物,简直是太划算了好不好?

对于绝大多数人来说,听到68元这个价位的时候,第一感觉是什么?

太贵了。

贵从何而来?

是从跟他过去所用的品牌和价格而来,用云南白药也是大品牌,二三十块了不起了吧?一下子整两倍多的价格,谁知道好不好?

当然,每个人都有自己的认知,也都有选择的权利。

但是有的产品就是这样,一旦你用上,就不会考虑其他的任何产品了,这款牙膏就是,就是因为它的冠军品质,所以它请了张继科做代言。

写到这里,我想说什么呢?

决定价格的,永远都是产品的品质,技术含量(科技含量)和附加值,而不是其他。

新的一年,用心把产品,服务,内容,打造到同行无法超越,真正掌握你商品定价权的,只有你自己。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 认知跃迁, 整理 发表于 2022年2月11日10:18:04
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