卖高价的秘密

注：本文不带货，牙膏只是举例。

去年10月份，蒲哥送了我一个不算“奢侈品”的礼物，喏，就是它：

拿回来之后用了一下，还真的挺好用。

我问蒲哥，这个多少钱？

蒲哥：原价好像是80多，活动价68，其实活动价就是它的正常销售价了。你用了感觉怎么样？

我：用了感觉挺好，刷完之后口里不干也不涩，很清新，而且我觉得比我之前用的牙膏更细腻，清新度维持的更久。

蒲哥：你用的好就行，你别看瓶子不是很大，可以用挺长时间的，一次挤一点点就好了。

直到现在，我才感受到蒲哥最后一句话的深意：

用了4个月，竟然只用了2/3。

我可是每天保持两遍刷牙的好习惯，有时外边吃饭或者吃的油腻，就是三遍。

也就是说这一瓶的使用时间是半年，用一年也就是两瓶。

认真思考一下：我们的牙齿，我们每天用它来咀嚼食物，而且牙齿维持着我们整个人形象的美观，每年往牙齿上投入136元，多么？

我觉得一点也不多，也就相当于一个月11块多而已。

每年只需要往我们的牙齿上面投入136元，就可以维持一生的好形象，甚至牙齿到80岁的时候还很健康，可以咀嚼坚硬的食物，简直是太划算了好不好？

对于绝大多数人来说，听到68元这个价位的时候，第一感觉是什么？

太贵了。

贵从何而来？

是从跟他过去所用的品牌和价格而来，用云南白药也是大品牌，二三十块了不起了吧？一下子整两倍多的价格，谁知道好不好？

当然，每个人都有自己的认知，也都有选择的权利。

但是有的产品就是这样，一旦你用上，就不会考虑其他的任何产品了，这款牙膏就是，就是因为它的冠军品质，所以它请了张继科做代言。

写到这里，我想说什么呢？

决定价格的，永远都是产品的品质，技术含量（科技含量）和附加值，而不是其他。

新的一年，用心把产品，服务，内容，打造到同行无法超越，真正掌握你商品定价权的，只有你自己。