降维打击:红海生意变金矿

科牛 2022年2月17日11:47:40656
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所有的生意,最终都建立在降维打击上,要么是降维打击同行,要么是降维打击客户。

上午有个朋友打来电话,问最近怎么样,然后聊了下。

他去年在非洲开始做铝锭生意,怎么做的,在非洲收集废旧铝,如发动机等废旧产品回收。

然后制作成铝锭后,再运输到国内卖。

而国内的这种生意怎么做呢?

以我大学的一位室友家为例,浙江的,他爸也是做铝锭生意的,江苏那边开厂,回收废旧铝,然后炼化成铝锭。

国内的生意,大家都知道内卷的很厉害了,别人知道你家搞铝锭赚钱,纷纷也去开铝锭回收的炼铝厂。

这样搞的结果是,回收铝的成本越来越高,而利润越来越低,最后都没啥钱赚了。

而这个兄弟,通过去非洲回收铝来炼化做成铝锭,再经过船舶运回国内,中间的利差就大多了。

这是典型的,利用地域的差异,来降维打击。

你把一线城市落后的互联网玩法,带到四五线城市,一下子变先进起来。

你很会唱歌,在专业选手里面,很一般般,那怎么办。

去农村,在农村找个茅草房子,把自己打扮成一位村姑,立马你就成为了高手。

因为在村姑的世界里,你立马成为业余选手第一名。

做项目从来都是降维打击,你自己也就高中水平,非得想教大学生怎么做人,那不是自讨没趣,降维打击,去教小学生,教幼儿园水平的小朋友,那就绰绰有余了。

降维打击:红海生意变金矿

什么是蓝海市场,就是你这个赛道里面,你的同行和你比,跟猫碰到了武松一样,你的客户能被你用n种方式,轻松搞定。

这两年流行出海淘金,把国内的优质文化产品,发扬到国外,很多的机会。

只要点切入对了,那就是属于你的蓝海市场。

包括现在说各行业内卷很严重,实际上那真的和你关系很大吗?

如果是大公司的话,影响很大,对小个体来说,其实没什么影响,毕竟你一年想着赚个几十万或几百万就ok了。

多问问自己,你当下做的生意,到底是针对什么样的客户,客户群体越小,那么竞争一定越小,并且如果你觉得竞争大,那就去筛选那一小撮客户。

以护肤为例吧,这个市场非常大,现在竞争也很激烈。

有个朋友,去年照样赚了不少钱,他做的赛道,专门是帮助客户去除法令纹,针对30多岁的女性。

针对一个小群体,解决他其中一个小需求,最后反而赚了大钱。

而那些什么化妆品都卖,什么功能都有,什么客户都接的老板,反而没几个赚钱的。

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