降维打击：红海生意变金矿

所有的生意，最终都建立在降维打击上，要么是降维打击同行，要么是降维打击客户。

上午有个朋友打来电话，问最近怎么样，然后聊了下。

他去年在非洲开始做铝锭生意，怎么做的，在非洲收集废旧铝，如发动机等废旧产品回收。

然后制作成铝锭后，再运输到国内卖。

而国内的这种生意怎么做呢？

以我大学的一位室友家为例，浙江的，他爸也是做铝锭生意的，江苏那边开厂，回收废旧铝，然后炼化成铝锭。

国内的生意，大家都知道内卷的很厉害了，别人知道你家搞铝锭赚钱，纷纷也去开铝锭回收的炼铝厂。

这样搞的结果是，回收铝的成本越来越高，而利润越来越低，最后都没啥钱赚了。

而这个兄弟，通过去非洲回收铝来炼化做成铝锭，再经过船舶运回国内，中间的利差就大多了。

这是典型的，利用地域的差异，来降维打击。

你把一线城市落后的互联网玩法，带到四五线城市，一下子变先进起来。

你很会唱歌，在专业选手里面，很一般般，那怎么办。

去农村，在农村找个茅草房子，把自己打扮成一位村姑，立马你就成为了高手。

因为在村姑的世界里，你立马成为业余选手第一名。

做项目从来都是降维打击，你自己也就高中水平，非得想教大学生怎么做人，那不是自讨没趣，降维打击，去教小学生，教幼儿园水平的小朋友，那就绰绰有余了。

什么是蓝海市场，就是你这个赛道里面，你的同行和你比，跟猫碰到了武松一样，你的客户能被你用n种方式，轻松搞定。

这两年流行出海淘金，把国内的优质文化产品，发扬到国外，很多的机会。

只要点切入对了，那就是属于你的蓝海市场。

包括现在说各行业内卷很严重，实际上那真的和你关系很大吗？

如果是大公司的话，影响很大，对小个体来说，其实没什么影响，毕竟你一年想着赚个几十万或几百万就ok了。

多问问自己，你当下做的生意，到底是针对什么样的客户，客户群体越小，那么竞争一定越小，并且如果你觉得竞争大，那就去筛选那一小撮客户。

以护肤为例吧，这个市场非常大，现在竞争也很激烈。

有个朋友，去年照样赚了不少钱，他做的赛道，专门是帮助客户去除法令纹，针对30多岁的女性。

针对一个小群体，解决他其中一个小需求，最后反而赚了大钱。

而那些什么化妆品都卖，什么功能都有，什么客户都接的老板，反而没几个赚钱的。