直播,写作。

科牛 2022年2月18日10:54:09918
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今天去参加了朋友的一个直播公司。

收获很大。

我说,没想到一些直播间只有几个人在线的,月产出能有那么大。

他说,是的,其实不要看在线人数少,但场观大,一天也就大几千。

线下有多少店能有这么大的客流量,还是免费的?

我说,是的,对于直播间而言,不能忽略流速,只关注峰值。

其实这也是很多人的惯性,看到一件事,先否定。

看到这么少人在线,想的是,先嘲笑一番。

这么点人,还做什么主播?

他说,这也不错,减少竞争者。

我说,看来,减少竞争的方法,除了抬高进入门槛,还能制造不繁荣景象。

对于做好直播,你有什么建议吗?

他说,透过现象看本质。

我们既然在抖音这个平台吃饭,那我们也要遵循他们的规则。

要想明白,抖音要的是什么,会根据什么去完成他们的目标,从而把目标,分配到算法数据中。

抖音想赚更多钱,所以同一批流量,肯定是给能力最好的那批主播。

这是赛马机制。

所以我们要根据这点,去重点关注一些数据指标,甚至去人为干涉。

比如,账号开播,抖音会给你倒流一批人,那抖音平台如何利用这个,去让自己利润最大化?

那肯定是,看看你们直播间有没能力,如果有,我就给你们流量。

怎么评估?

看互动,观众的评论,点赞,关注,分享等等。

有了这个信息,我们可以做什么?

比如,发福袋,直播话术调整,直播间整体感官等等,调节感官去留住用户,用方法与用户互动。

对于带货商家而言,除了场观,最重要的还有交易数据。

购物车点击率,转化率,购买率,UV,GPM,GMV等等。

如何去提高这些数据,是我们需要思考的。

比如,引流款,福利款,利润款的搭配,什么时候上什么品,用什么话术,何时逼单,发福袋,节奏的控制,都是围绕这几个指标去打。

另外,还有标签。

你的直播间标签,决定了用户的基础标签,偏好标签,交易标签等等,从而影响你整体的GMV。

如果交易数据好,互动数据好,下一次抖音就会给你更多的流量,从而达到螺旋上升的结果。

这一切的前提,是人货场的一致,以及直播间与用户的标签一致。

标签怎么打?

最简单的,就是付费投放相似达人。

或者用免费流,不断通过相同的产品去持续洗。

我说,标签其实也是一个玄学,不是一个一成不变的东西。

可能有几场商品不对,或者价格波动大,都会有所影响,包括用户的标签也是不断调整的。

他说,是的,所以我们只能不断去接近更好的状态。

通过这些本质的,抖音想要什么,以及相应的数据评估,去调整自己的直播策略。

观众越多,标签越精准,直播间自然就会越好。

我说,这就是战略层面认知的重要性。

很多人对此嗤之以鼻,以为都是屠龙术,但很多时候,大家在执行的玩法,都是根据这些战略性的认知,去推导出来的。

就像我平时跟团队的人说,不要知其然而不知其所以然,我对你们的期待是什么?

赚到钱,也赚到成长。

其实今天还挺忙,但还是抽空写一写。

虽然现在做不到日更,但平时一有时间,就总想写写。

有人问我,为什么要写?

我说,很简单,因为俗,也因为雅。

俗的是,写文章可以积累流量,积累势能。

直播,写作。

前段时间我发了条朋友圈,问了一个本身创业还算不错,但还在坚持写文章的朋友,为什么要花时间去做这件事。

他说,除去经济,资源,成长这些收益外,最重要的是,创业不确定性太高,等以后万一失败了,还能剩下一个收入来源还不错的虚拟资产。

所以,写文章,做IP这件事,不仅是增长方式,还是一件保本的事。

还有一个原因。

雅的是,写文章,确实是一个能让自己处于心流的过程。

你可以在写的过程中,与自己对话,与自己思考,与做短视频相比,这是完全不同的创作环境。

在抖音,你需要做的,是用户需要什么,自己生产什么,这完全是一个营销动机。

甚至为了流量,点击,去做自己曾经也很讨厌的内容,营销号。

但在公众号,你可以根据自己的喜欢,去生产,去创作,去思考。

可以真正去输出自己思考的内容,是遵循自己,而不是遵循算法。

这是属于自己的净土。

泽凯最近也在写文章。

他说,最近经常断断续续,很难坚持下来,至于好处和心法,都看了不少,但还是抵不过懒惰。

我说,那你为什么会想写作?

他说,主要是三点吧。

1.锻炼独立思考的能力。

其实看你之前说,在信息爆炸时代,我们失去了独立思考的能力。

每个我们需要思考的问题,在网上似乎都有人帮我们思考了,我们只需要阅读他们的分享就行。

想想自己,似乎也是如此,很久没有独立且深入去思考,深究一件事了。

所以我想做的,是分享者,分享自己的思考,而不是填食别人的思想。

2.积累IP,积累势能。

写文章是普通人上手最快且长期的项目,也是互联网中人与人链接的桥梁。

我也因为关注别人长期写的文章,而对他产生信任,即使没见过面,也会二话不说转几万元。

我相信从文章中,能感受到作者温度,同理,我也相信别人能感受到。

现在是短视频当道的时代,但我觉得,短视频上手门槛比较高,而写作可以随时,随地开始,而且更深入人心。

而且写作是短视频的基础,这是同一个底层逻辑的事情,因为不会写作,就写不出好脚本。

后面如果有创作能力了,再入局短视频。

3.赚点小钱。

我说,对于新手,如果没有基础流量,还是主做短视频。

因为短视频才有爆的可能。

我见过太多坚持一两年,阅读才一两百的朋友,文章写得也很好,但还是没有大的曝光,这不是自己的问题,而是时机的问题,以及算法的结果。

但道理你都懂,那我就不重复这些了。

如果你通过一件事赚到钱,或者为了这件事投入钱,你还能坚持吗?

他说,应该可以。

我说,那很简单,要么,你先通过写作,赚到第一份钱,比如做个小分销,cps之类的产品。

要么,你去投广告,给公众号投放些粉丝。

每天看到粉丝在增长,并且投入了真金白银,你还懒得下来吗?

为什么很难坚持下来?

因为没有正反馈。

有人觉得,写作是需要天赋的,有的人,咔咔一顿写,就是几千字,并且乐此不疲。

因为他们会转述,会表达,能把学到的,想到的,通过文字清晰的表达出来。

有的人,可能憋几个小时,也写不出几百个字。

但我也是属于资质不过关的人,读书时,写作就没及格过。不过我还是敢表达,能表达,虽然写的不好,但字数是凑成了。

为什么?

因为我输入大,每天我至少阅读几万字内容,并且与人交流,看N个案例。任正非,史玉柱,随手一写就是爆文,而那些写作技巧,可以忽略不计,因为他们有阅历,有高度。

所以写作的源头,就是输入。

至于什么写作技巧,写作培训,都是术。

如果我开写作培训班,我会教什么?

就教怎么读书,怎么输入。

把一本书嚼碎,把一个人聊废,把N个案例翻遍,文章就有了。

他说,还是要建立自己的正循环系统,跟你之前说的,给自己一个奖励机制。

我说,是的。

不过不用纠结,写不出,就不写。

写作重要,但不是必做的事。

就拿做IP来说,不是每个IP都要写文章,有的只做抖音,只做私域朋友圈,你可以通过任何载体,在任何地方输出你的内容,你的思考。

但你不管做什么IP,什么产品,都要记住一句话。

借助媒体的力量。

要让他们去推广你,采访你,很容易就飞起来,而不是只靠自己去发展。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年2月18日10:54:09
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