讲一个抖音本地生活的创业例子

科牛 2022年2月22日09:01:431,120
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讲一个抖音本地生活的创业例子

2022年2月20日  摄于安吉小吃店

今天写一篇小短文,给大家讲一个抖音本地生活的创业小例子,时间有限,我就简单写写,大家以作参考。

抖音本地生活近来发力的特别猛,我现在刷抖音就经常给我推送附近的吃喝玩乐的地方,我也确实收藏了不少,但是都没去实地打卡消费过。

这不,上上周的一个晚上,我躺在家里的沙发上刷抖音,给我推荐了一个在湖州安吉做锅巴饭的店。也许是我当时太饿了,也或许是从小在我们安徽农村老家就特别喜欢吃锅巴饭,当时看完了就特别想吃。于是我加入抖音收藏,琢磨着一定找个时间去实地打卡消费下,毕竟从杭州余杭EFC开到安吉也就1个小时的车程。

正好昨天下午(周日)我没什么其他安排,就开车去了一次安吉,找到了这家小店,专门去吃锅巴饭。到店后点了套餐,等了半个小时,老板娘当时特别忙,都排队了好几个人,都是来吃锅巴饭的,从交谈中得知全部是抖音上看到专门来吃的本地人。只有我是从杭州专门赶过去的,老板听说后还专门送了可乐,哈哈。

锅巴饭的味道还不错,采用的是液化气驱动的烤架上做出来的,原料主要是预先泡好的糯米+香米,然后结合他们家的秘制甜酱,酸豆角、海带丝、榨菜、里脊肉、虾仁等一起,套餐价格从15元—30元不等,我把他家的套餐还专门拍照下来了,发给大家瞅瞅。

讲一个抖音本地生活的创业例子

我特地观察了下,在我吃饭的这一个小时之中,老板至少卖出了30份锅巴饭,有打包带走的,也有在店里堂食的。老板说周末的话能卖个200份吧,那么平均按照20块的客单价计算,这个小店一天的流水是4000块,工作日的话可能少一些,毕竟他家附近没什么办公楼,上班的人也少一些,按照150份计算。这样一个月可以卖4900份,流水可以达到接近10万元,利润我觉得最少5-6万是有的,甚至更高。

饭后我专门和老板交流了一下,这个老板之前在安吉当地做美团的代理商,后面也是刷抖音看到有人在湖南当地开店做这个锅巴饭。然后他自己也就在安吉当地弄了,刚开始也没有租门面,都是在微信朋友圈发一发,每天找他们订购的人还很多,大概一天卖了几十份这样子,就这样干了3个月后面才开始专门搞门面来做的,现在开店已经有2个多月了,生意还挺红火。

他们在小城市,也没有什么其他宣传渠道,刚开始连美团和饿了么都没上,只是在朋友圈、微信群和抖音上做产品网络推广。老板就是他自己拍的一条抖音达到了40万的播放,让他在当地出名了,很多人都是看到抖音的视频后专门赶过来吃的,他都加上了微信,后续准备通过朋友圈和微信群去运营那些人,让他们产生复购,思路还很清晰。

通过这个例子我觉得有几个点值得总结一下:

1、抖音今天日活已经超过6亿了,是一个巨大的媒体渠道和流量池,尤其是在本地生活方面也是抖音发力的重点方向,如果你有在小城市想创业,这个事情值得关注一下,没有电商这么红海,还是挺蓝海的一个市场。

2、这个老板虽然没创业过,但是也懂得创业当中的MVP方法论,没有一上来就开店,而是选择现在微信群和朋友圈宣传接单,来小步验证,等到需求验证通了,产品也打磨差不多了,客户的反馈也收集了,能够做长期经营的时候就开始弄了门面来专门做。

我现在也在玩玩抖音,视频就用手机拍摄剪辑,也没有搞直播间、买很贵的设备,我觉得就这样先低成本玩,找到感觉了,然后再逐步投入。

我也认识不少准备做抖音的老板,上来啥视频也没拍,定位都还没找好,就开始装修直播间,买很贵的设备,这样就把成本搞上去了,心理预期也随之上去,这样反而可能还做不好,低成本先玩起来我觉得比较重要。

3、这个老板刚开始没有找任何外部第三方公司来包装、策划或者帮他做营销,而是自己做了一个抖音号,同时开个抖音小店搞团购,线下来的交易全部通过抖音店铺进行成交,这样可以增加他的店铺销量和评价。

他自己就每天拍些视频发到抖音,然后获取流量,只花过少量的投放抖+的费用,现在抖音的流量红利很多,会玩的都不需要什么成本,大家一定要进去抓。

4、这种店和生意的门槛并不高,如果你做火了,后面肯定一堆的竞争模仿者,很快可能会陷入红海。所以在这个过程中要注重打造自己的品牌,做好品牌的口碑,然后掌控一些核心的技能,接着可以在本地做培训,同时发展加盟店,快速在本地复制打爆并占领绝对的领导地位。不能只是做一个小店,这样可能后面很快会变成红海,丧失竞争优势。

5、如果有人想做抖音本地生活这块的事情,比如开个这种小吃店,你的服务范围可能都不需要特别大,哪怕只是服务一条街道,一个小区都可以,先最小化验证干起来,逐步放大,刚开始在自己家里做,甚至都不用专门去租门面开店,在大城市你能服务好几个小区,这生意就应该很不错了。

好,今天就给大家分享这个我刚刚看到的小例子,希望对你有所启发和帮助。

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