2022年实体店该怎么自救？

今天早上去晨跑，经过一条我们本地比较出名的商业街，竟然发现有半的店铺都倒闭了，门上大都贴着白色的“转让”广告。

好奇心趋势下，科牛走到近处挨个看了下那些转让广告，从边角处积存的灰尘厚度来看，这些转让告示大部分都是年前张贴的。

按照中国人过春节的传统，一般过了正月初五很多店铺就要开工了，有些想要创业做生意的也要开始着手装修店铺了，但是现在正月马上就要过完了，这些转让的店铺还是纹丝未动，丝毫没有下家要接手的样子。

因此，不得不感慨，在线上电商+短视频平台的冲击下，实体店再也不是普通人选择创业的首选项目了。

而大街上那些依然存活的实体店，大部分都是干了很多年的老店，老板的营销手段也很多样化，微信群、朋友圈、抖音快手直播、同城探店等，各种产品网络推广方式应有尽有。

科牛跟身边一个干了很多年服装店的女老板聊过，她说自己现在每个月的销量有一大半都是来自线上，虽然自己每天都还在店铺里坐着接待客户，但人流量实在太少了，如果不是自己前两年下定决心去搞短视频，估计现在店铺早就倒闭了。

跟这个位女老板的交流中，科牛总结了几点实体店自救的经验，今天分享出来，希望能给需要的朋友提供一些帮助。

1、拍摄日常短视频

不管是抖音、快手还是微信的视频号，都是不允许打广告的，视频里边也是不允许带有品牌标志的。

所以我们要明白，自己拍视频的目的不是为了打广告，而是为了给客户展现真实的自己。

否则，一味的想着去打广告，后边万一账号被封了，损失就大了，目光一定要放长远一些。

我们知道，任何成交的前提都是基于信任，想要让一个陌生的客户购买你的产品，就必须要赢得对方的信任。

因此，我们可以把抖音当做以前的朋友圈来发，多发一些生活化的场景来拉近与客户的距离。

然后还可以发一些工作中的日常，比如今天成交了几单，客户买的都是哪些款式，价格是多少等等，都可以通过抖音发出来，说不定有些人看到你的视频后，就直接找你购买了，或者感觉你这个人不错，会先添加关注也说不定。

2、口播

通过讲故事的方式，分享自己的经验跟经历。

作为一个卖了好几年衣服的老板，肯定对如何选择各种衣服的布料、款式和质量都是有心得的，这些内容完全可以通过口播的方式分享出来。

比如教客户如何去辨别某种布料的真假，如何辨别是否会褪色，是否会缩水等等。

千万不要小看这些动作，这些知识类的分享可以快速的促进成交。

很多成交的客户都是因为看了这些内容后，觉得学到了东西，然后作为回馈，就直接购买了。

3、重复

店铺里边的日常以及经验分享，这些内容还是很有局限性的，说白了，拍来拍去就是那些内容，时间长了会发现，没有新的素材可拍了。

这时候就要学会重复。

就是把之前已经拍过的内容重新拍一遍。

对于抖音来说，虽然拍摄的视频主题是一样的，但是视频内容却有差别，对抖音来说，依然是原创视频，就会获得平台流量。

科牛就见过很多抖音大号，几十万的粉丝，作品列表里边千篇一律的全是同一个镜头。。。

所以说，只要是自己拿着手机拍摄的，不要去管内容是否新颖，发就完了。

给自己定个标准，每天2条，雷打不动，先发个两年再说！