2022年实体店该怎么自救?

科牛 2022年2月24日11:35:00358
广告也精彩

今天早上去晨跑,经过一条我们本地比较出名的商业街,竟然发现有半的店铺都倒闭了,门上大都贴着白色的“转让”广告。

好奇心趋势下,科牛走到近处挨个看了下那些转让广告,从边角处积存的灰尘厚度来看,这些转让告示大部分都是年前张贴的。

按照中国人过春节的传统,一般过了正月初五很多店铺就要开工了,有些想要创业做生意的也要开始着手装修店铺了,但是现在正月马上就要过完了,这些转让的店铺还是纹丝未动,丝毫没有下家要接手的样子。

因此,不得不感慨,在线上电商+短视频平台的冲击下,实体店再也不是普通人选择创业的首选项目了。

而大街上那些依然存活的实体店,大部分都是干了很多年的老店,老板的营销手段也很多样化,微信群、朋友圈、抖音快手直播、同城探店等,各种产品网络推广方式应有尽有。

2022年实体店该怎么自救?

科牛跟身边一个干了很多年服装店的女老板聊过,她说自己现在每个月的销量有一大半都是来自线上,虽然自己每天都还在店铺里坐着接待客户,但人流量实在太少了,如果不是自己前两年下定决心去搞短视频,估计现在店铺早就倒闭了。

跟这个位女老板的交流中,科牛总结了几点实体店自救的经验,今天分享出来,希望能给需要的朋友提供一些帮助。

1、拍摄日常短视频

不管是抖音、快手还是微信的视频号,都是不允许打广告的,视频里边也是不允许带有品牌标志的。

所以我们要明白,自己拍视频的目的不是为了打广告,而是为了给客户展现真实的自己。

否则,一味的想着去打广告,后边万一账号被封了,损失就大了,目光一定要放长远一些。

我们知道,任何成交的前提都是基于信任,想要让一个陌生的客户购买你的产品,就必须要赢得对方的信任。

因此,我们可以把抖音当做以前的朋友圈来发,多发一些生活化的场景来拉近与客户的距离。

然后还可以发一些工作中的日常,比如今天成交了几单,客户买的都是哪些款式,价格是多少等等,都可以通过抖音发出来,说不定有些人看到你的视频后,就直接找你购买了,或者感觉你这个人不错,会先添加关注也说不定。

2、口播

通过讲故事的方式,分享自己的经验跟经历。

作为一个卖了好几年衣服的老板,肯定对如何选择各种衣服的布料、款式和质量都是有心得的,这些内容完全可以通过口播的方式分享出来。

比如教客户如何去辨别某种布料的真假,如何辨别是否会褪色,是否会缩水等等。

千万不要小看这些动作,这些知识类的分享可以快速的促进成交。

很多成交的客户都是因为看了这些内容后,觉得学到了东西,然后作为回馈,就直接购买了。

3、重复

店铺里边的日常以及经验分享,这些内容还是很有局限性的,说白了,拍来拍去就是那些内容,时间长了会发现,没有新的素材可拍了。

这时候就要学会重复。

就是把之前已经拍过的内容重新拍一遍。

对于抖音来说,虽然拍摄的视频主题是一样的,但是视频内容却有差别,对抖音来说,依然是原创视频,就会获得平台流量。

科牛就见过很多抖音大号,几十万的粉丝,作品列表里边千篇一律的全是同一个镜头。。。

所以说,只要是自己拿着手机拍摄的,不要去管内容是否新颖,发就完了。

给自己定个标准,每天2条,雷打不动,先发个两年再说!

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  • 本文由 发表于 2022年2月24日11:35:00
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