付费流量

最近忙得昏头转向，一个星期没更新了，突然觉得，满满的罪恶感，所以，今天抽空随便写写。

骗局最高发的地方在哪里？

创业圈。

想赚钱的人，始终是最多的，当离钱越近时，被反噬的概率也就越大。

别说是普通人了，就连投资者近年来被创业者收割的情况，也屡见不鲜。

拿了融资的钱，自己潇洒去了。

但如今越来越少了，现在的资本市场越发谨慎，过了当年拿个商业计划书就能融资的时代。

这也说明了一点，在市场越规范，越成熟的情况下，普通人想赚钱的机会越来越少。

超级富豪，都是在一次次危机，变革中诞生。

如今各大平台，包括电商，自媒体，短视频，都在越发成熟，留给普通人的机会也越来越少。

但仍然是最好的机会。

因为在去中心化的机制，任何人都有爆的可能。

在过去，你不是行业内全国TOP级别的人，根本就没有曝光可言。因为曝光渠道往往掌握在报纸，媒体，电视手上，这是一个中心化分配流量的时代。

如今，在算法推动的流量分配机制下，特别是抖音，任何人都有发声的权利，在算法面前，没有大佬和小白之分，每个视频都是一次赛马式竞争，即使你是一个小白，只要你的视频能迎合观众，迎合算法，系统就会给你奖励，给你曝光。

精准行业＋垂直播放量＋直播变现＋私域精细化运营，这一条路对于每个人而言，都有机会。

这是一个不那么需要拼出身，资源，背景的事情。

特别是今年，抖音越来越扶持中腰部达人，特别是在垂直行业，因为抖音是需要GDP的，如何才能产生高GDP？

扶持精准且垂直的业务号，支持大家在抖音做闭环变现。

只要你能持续出有品质，有针对性的垂直内容，抖音就会给你垂直播放量，一个号，就是一个线下实体店，每个人进来，都是想消费的。

这会产生很大的业务杠杆。

最大的坎是什么？

我给大家量化一下，1w粉丝，不管是怼内容，还是怼豆荚，一定要在垂直内容上，拿下1w粉丝。

当你有了这个数据时，每个视频都会有互动，事事有回音，这是最好的正反馈。

当目标量化时，才有冲劲，因为你知道目标在哪里。

有人说，做抖音太累了，见效低，对于新手而言，太不友好。

我说，任何付出和回报都是有比例对比，对于抖音而言，爆一个视频，能给你带来N倍利润。

那你之前做的N个视频，都应该匹配到这个N倍利润中，这是很应该的事情。

否则，你花几小时，几天的时间，就想爆一个视频，直接起飞，这可能吗？

最近跟朋友聊天，聊到了闲鱼，其实最近闲鱼的变动发展还挺快速，光是在抖音，就刷到了N多博主的闲鱼广告。

这对于做闲鱼的小伙伴而言，也是一件好事。

如今大部分平台，都处于存量竞争的状态，新用户涌入越来越少，而闲鱼还在放量推广的阶段，这也是衡量一个平台进入时机的标准。

而一个平台在走向成熟的时，一定是规则越来越完善时期。

以前的闲鱼，是粗暴的无货源玩法，多号暴力运营，只要把品上了，就能出单，至于精细化运营，比如主图，文案，美工等，都可以放在一边。

只要怼号怼量就行，闲鱼缺乏头部玩家，流量分配均匀，只要你的流量到达一定量级，就会把其它流量，分配到其它账号。

而如今做闲鱼工作室的朋友，都慢慢转型，精细化选品，精细化运营，避免红海市场。

这是平台走向成熟时，平台玩家的必经之路。

看到很多小伙伴在网上被别人收割，我就想提醒一句，如果你没有辨别能力时，想赚钱何须在网上找？

当地总有几个做生意还不错的人，谁优秀，靠近谁。

物理距离的优势，能阻挡很多在网上看不见的风险。

至少，你问问互联网的一些大师，能否线下考察？

在网上做付费时，一定要想清楚，你这个动作是为了什么。

我平时也会买一些课程，原因无非三点。

1.我觉得这个卖课程的人不错，想跟他交个朋友。

最好的敲门砖是什么？

直接向他付费。

2.这个项目我没见过，想了解一下，扩展视野，甚至，如果项目确实可以，也可以研究一番。

3.拿数据，细节。

很多项目，最重要的不是方法论，而是细节，数据。

甚至，我不想要课程，我想要的是，这个课程对应的投产比。

比如，看到有人疯狂在投IP课程广告，此时，我更想知道的，不是如何做IP，而是如何投广告。

投入产出比，转化率，后端系统，话术，这才是我更关心的东西，而不是课程本身的教学。

这时，付费买他的课程，也是一种交流方式。

最近见了一个玩付费流量的朋友，主要是投放广告领电子书形式，然后进行知识付费变现。

他说，流量等于钱，但流量变成钱的前提，是变现体系的完善率。

我说，对于付费流量，我觉得有两种形式。

一种是业务型付费流量。

一种是囤积型付费流量。

前者是什么？

就是确定好自己的业务形式，变现的产品，然后疯狂测投入产出比，打造好产品，这时如果先买流量，再去找业务变现。

会遇到什么结果？

转化率低下，动作变形，而且由于花了不少钱买了流量，所以会火急火燎得想回本，那就遭了，一不小心就挥下镰刀了。

对于前者而言，先确定好价值主张，打磨好作品和后端系统，用作品去引流，用后端系统去变现。

作品是什么？

简单说，软文。

而后者，是陪伴式付费。

就像我这样，我对于自己私域流量的投放策略，和业务投放策略不一样。

前者是囤积粉丝心态，我用时间，去输出自己的内容，从而让IP立起来，用真心换真心，建立微小的影响力，所以我想要的，是铁粉率，而不是业务转化率。

包括我劝很多业务做的还不错的朋友，闲钱与其放在银行理财，不如去买粉丝，囤积起来，并且你们并不需要依靠这些粉丝做业务变现，所以可以慢慢输出自己的内容，从而建立更大的转化率，IP铁粉转化率，建立起庞大的铁粉阵营。

你不需要去测算业务转化率，也不需要着急变现，而是不断陪伴读者，一起成长。

他说，是的，所以创业难在哪，就是你之前说的，创业有无数种可能，对应着无限个解。

同一种付费流量玩法，对于不同的业务和个人需求，有不同的玩法。

我说，对于付费流量，你有什么建议吗。

他说，流量渠道越少，越赚钱。

很多人又想做抖音，小红书，公众号，以及其它各种平台，最后的结果是什么？

每个平台都没有正反馈。

对于公司运作，可以多平台深入操作，但对于个人，精力始终有限，所以深耕一两个平台即可。

对于新手而言，免费流量最好的起步方式，是抖音，付费流量最好的起步方式，是公众号。

包括我们现在也是如此，只深耕一个渠道，公众号投放。

抖音投放赚钱吗？

肯定赚钱，但对于我们而言，是陌生领域，而且付费流量的试错成本很高，所以我的策略，是只挖一口井，且持续不断挖。

对于深耕一个渠道还有什么好处？

羊群效应。

很多用户为什么买我们产品？

因为他在很多地方都看过我们投放的广告，第一次可能直接划过，而第二次，第三次出现在他面前时，他可能会好奇多看几眼，从而，被我们转化。

所以优秀的投手，一定要考虑一点，除了对数据敏感，还要有更高层次的把控，就是对人性的把握。

我说，要么深度捆绑渠道，要么深度捆绑博主。

一个是搞定数据，拿曝光率，一个是搞定人，拿背书。

我之前见过一个人，他聪明的点在哪里？

就是后者思维，把传统的生意思维，用在了自媒体上，先搞定关系，再搞定渠道。

比如，找出十个大V，然后挨个拜访，线下深度交流，送礼，一个个搞定。

当有业务需要大V推广时，赚10w，他拿2w，大V拿8w，谁还不卖力为他吆喝？

这拥有的，不再是曝光，而是背书。

他说，这个视角还挺新奇。

其实最近被长期主义这个词，搞得挺困惑。

到底什么是长期主义？

对于我们这种靠付费推广流量＋电子书＋广告转化的公司而言，人性就是我们的长期主义。

产品形式在变，流量渠道在变，但人性与玩法一直没变。

即使以后公众号投放赚不到钱，我还能去别的平台，做一样的事。

就是持续不断地，通过付费取得大曝光，然后用命中人性需求的软文，去做转化。

这是一套恒久不变的方法论。