最小闭环

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朋友是做抖店无货源的。

无货源是一个平台的必经之路,因为平台需要你们这些做无货源的人,去填补平台早期品类sku的缺乏。

前期靠的是什么?

爆品逻辑。

爆品靠什么?

上品,不管是在pdd,1688还是工厂,选大量有利润的品,然后通过不断的人工干预去做最小化测试,对跑出来的品进行重点投入和维护。

对于这种粗暴的玩法,品少是很难跑出来。

而且需要不断应对平台政策风险,对于人工干预的方法需要不断进行调整,进行精细化,更加真人模拟化的改进。

从前期的疯狂上单退款,到现在的真人拍品发货,成本是呈阶梯式上升的。平台也从前面的需要,到后面的一定打压。

所以到后期,靠的是资金和精细化运营。

你需要有一定的资金,去防备因为人工干预出现的一系列问题,比如保证金,封号封店,以及爆品出来后,能及时备货发货。

以及认真选品,选出真正大概率的蓝海品,去做精细化运营,不断打磨产品供应链以及运营方式。

他说,无货源这个玩法看似简单,开店,选品,上架,运营,售前,发货,这些具体的流程,都能找到专业的工具和团队为你们服务。

选品,上架,有用具批量完成,售前,客服,发货,有专门的外包团队,但他难的是资金,一不留神就会被各种扣钱。

我说,做无货源还是要有强大的内心。

很多时候,今天赚钱,明天就亏钱了,但我还是见过很多做店群,利润很可观的老板。

其实他们说过一句话,我觉得很有意思。

其实很多时候,风险是跟品类有关的。

选品能力好,能降低很多风险概率,比如,一个好的品,只需要很低的人工干预就能做冷启动,然后进入很舒服的闭环。

但如果是走粗暴的流派,你每走一步,上一个品,都是埋下一个风险的种子。

他说,是的,我们现在,慢慢喜欢做人的生意。

我看过一个抖音团长的玩法,挺有意思。

他们不会拿着品去找达人带,而是先跟达人搞好关系,然后服务他们的选品要求。

找到一个细分领域,并且带的品类客单价高,对供应链有一定要求的达人,把他们服务好,然后他们需要什么品,就去帮忙对接合适的供应商。

这样可以从先找品再铺达人的被动形式,转化为达人带着需求找你的主动形式。

我说,哈哈,这也是做线下生意的精髓。

先做人,后做事。

其实就跟销售是一个道理。

我要卖,和你要买,这是两种不同的营销策略,甚至效果天差地别。

最小闭环

最近看到一篇文章,讲颠覆性创新的。

什么是颠覆性创新?

新企业针对边缘市场客户,或者说细分垂直的客户,进行低价的战略手段,快速跑马圈地,因为这些市场由于利润薄,巨头看不到,或者不屑于做。

而新企业可以通过这些非主流人群,或者非主流市场,进行弯道超车,因为这些新企业在服务这些市场时,通过时间的积累,培养出了新模式和内功,然后带来了各种新型的玩法和模式,渐渐地开始掠夺主流市场。

此时等巨头反应过来时,由于不能很好地模仿这个新企业的运行机制和底层内功,成本结构,导致没有很好的方式去弥补丢失的市场。

这种打法,其实对于我们而言,也是适用的,也就是我们常说的,找到一个孔,先挖深,再挖大。

所以想创业,不要找确定性的方向,因为这些真正有确定性利润的市场,早已经被巨头盯上了。

而是在不确定性中找到确定性,去进行最小闭环的试错和推进。

或者,是农村包围城市,在巨头看不上,看不到的地方,小范围突进。

为什么近年来越来越多新品牌异军突起?

也是这个原因。

他们的最小商业闭环跟巨头不一样。

比如对于巨头而言,他们的投放策略,是追求大而快,用大量的营销资金去铺开市场,虽然回报率没有递增式投放大,但他们的效率却更快。

这也为新品牌建立了一个时机。

用递增式打法,改变成本结构,不断复利资金,快速的资金回报率去放大。

比如,通过文案创意,投放素材优化,售前售后质量提高等,不断优化提升转化率,只需要比竞争对手多几个百分点,就能拉开非常大的差距。

因为只要回本周期快,当天投放,过两天回本,即使只有20w资金,滚一年的资金雪球会多大?

包括现在很多培训机构投放广告也是如此,知识付费的边际成本低,回本周期快,只要投放的ROI划算,20w投放一圈,几天能到30w,平均一个星期,是一个资本回流周期,一年就能有很不错的资金营收。

特别是在百度,淘宝竞价型广告里,提供转化率,是非常重要。当竞价广告提升时,可能转化率的几个点差距,就是盈亏差距。

这也是最小闭环不同。

巨头是追求大而快,新品牌是追求小而美。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年3月14日 21:28:05
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