最小闭环

朋友是做抖店无货源的。

无货源是一个平台的必经之路，因为平台需要你们这些做无货源的人，去填补平台早期品类sku的缺乏。

前期靠的是什么？

爆品逻辑。

爆品靠什么？

上品，不管是在pdd，1688还是工厂，选大量有利润的品，然后通过不断的人工干预去做最小化测试，对跑出来的品进行重点投入和维护。

对于这种粗暴的玩法，品少是很难跑出来。

而且需要不断应对平台政策风险，对于人工干预的方法需要不断进行调整，进行精细化，更加真人模拟化的改进。

从前期的疯狂上单退款，到现在的真人拍品发货，成本是呈阶梯式上升的。平台也从前面的需要，到后面的一定打压。

所以到后期，靠的是资金和精细化运营。

你需要有一定的资金，去防备因为人工干预出现的一系列问题，比如保证金，封号封店，以及爆品出来后，能及时备货发货。

以及认真选品，选出真正大概率的蓝海品，去做精细化运营，不断打磨产品供应链以及运营方式。

他说，无货源这个玩法看似简单，开店，选品，上架，运营，售前，发货，这些具体的流程，都能找到专业的工具和团队为你们服务。

选品，上架，有用具批量完成，售前，客服，发货，有专门的外包团队，但他难的是资金，一不留神就会被各种扣钱。

我说，做无货源还是要有强大的内心。

很多时候，今天赚钱，明天就亏钱了，但我还是见过很多做店群，利润很可观的老板。

其实他们说过一句话，我觉得很有意思。

其实很多时候，风险是跟品类有关的。

选品能力好，能降低很多风险概率，比如，一个好的品，只需要很低的人工干预就能做冷启动，然后进入很舒服的闭环。

但如果是走粗暴的流派，你每走一步，上一个品，都是埋下一个风险的种子。

他说，是的，我们现在，慢慢喜欢做人的生意。

我看过一个抖音团长的玩法，挺有意思。

他们不会拿着品去找达人带，而是先跟达人搞好关系，然后服务他们的选品要求。

找到一个细分领域，并且带的品类客单价高，对供应链有一定要求的达人，把他们服务好，然后他们需要什么品，就去帮忙对接合适的供应商。

这样可以从先找品再铺达人的被动形式，转化为达人带着需求找你的主动形式。

我说，哈哈，这也是做线下生意的精髓。

先做人，后做事。

其实就跟销售是一个道理。

我要卖，和你要买，这是两种不同的营销策略，甚至效果天差地别。

最近看到一篇文章，讲颠覆性创新的。

什么是颠覆性创新？

新企业针对边缘市场客户，或者说细分垂直的客户，进行低价的战略手段，快速跑马圈地，因为这些市场由于利润薄，巨头看不到，或者不屑于做。

而新企业可以通过这些非主流人群，或者非主流市场，进行弯道超车，因为这些新企业在服务这些市场时，通过时间的积累，培养出了新模式和内功，然后带来了各种新型的玩法和模式，渐渐地开始掠夺主流市场。

此时等巨头反应过来时，由于不能很好地模仿这个新企业的运行机制和底层内功，成本结构，导致没有很好的方式去弥补丢失的市场。

这种打法，其实对于我们而言，也是适用的，也就是我们常说的，找到一个孔，先挖深，再挖大。

所以想创业，不要找确定性的方向，因为这些真正有确定性利润的市场，早已经被巨头盯上了。

而是在不确定性中找到确定性，去进行最小闭环的试错和推进。

或者，是农村包围城市，在巨头看不上，看不到的地方，小范围突进。

为什么近年来越来越多新品牌异军突起？

也是这个原因。

他们的最小商业闭环跟巨头不一样。

比如对于巨头而言，他们的投放策略，是追求大而快，用大量的营销资金去铺开市场，虽然回报率没有递增式投放大，但他们的效率却更快。

这也为新品牌建立了一个时机。

用递增式打法，改变成本结构，不断复利资金，快速的资金回报率去放大。

比如，通过文案创意，投放素材优化，售前售后质量提高等，不断优化提升转化率，只需要比竞争对手多几个百分点，就能拉开非常大的差距。

因为只要回本周期快，当天投放，过两天回本，即使只有20w资金，滚一年的资金雪球会多大？

包括现在很多培训机构投放广告也是如此，知识付费的边际成本低，回本周期快，只要投放的ROI划算，20w投放一圈，几天能到30w，平均一个星期，是一个资本回流周期，一年就能有很不错的资金营收。

特别是在百度，淘宝竞价型广告里，提供转化率，是非常重要。当竞价广告提升时，可能转化率的几个点差距，就是盈亏差距。

这也是最小闭环不同。

巨头是追求大而快，新品牌是追求小而美。