在抖音建立自己模式

科牛 2022年3月22日20:43:54427
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老马是做抖音达人探店的,帮商家带货团购券获得佣金提成。

他是怎么做的?

他们在抖音上有自有商城商品,聚合了一部分商家的团购券,一个缩小版的聚集类美团,并且有专属的摄影团队,负责拍摄商家素材。

有了基础的后端服务,然后开始招聘员工和兼职。

兼职需要做什么?

不需要拍摄,不需要谈合作,只需要讲公司提供的拍摄素材,进行剪辑和发布,然后选择商城团购券带货,获得带货额5%的提成。

然后,我们再说个例子。

抖推猫。

这个模式大体上有四个角色,商家,平台,创作者,用户。

商家需要推广自己的产品,所以有很大的一笔营销资金,而平台就对接了这些需要推广的商家,负责将他们的广告推广到市场。

什么方式推广?

小程序嵌入广告视频。

广告的载体有了,怎么让用户看到这个小程序,并且愿意看完广告?

这就需要创作者。

创作者在抖音发布相关的小程序趣味测评视频,然后附上小程序链接,用户看到视频后想玩玩这个小程序,就会打开视频的小程序链接。

当你输入信息想测试的时候,开始或者结束后,需要看广告才能看得到结果。

当用户看了广告后,商家会给平台一定的广告费,平台会给这个视频的创作者一定的广告费提成。

这就完成了一个闭环。

这种模式很舒服。

中台好,能不断积累视频数据,小程序点击数据,持续不断通过数据反馈,去调整上新测评程序,以及调控好后台产品搭建,让用户用得更畅快,商家对接更流畅,佣金提现更安心,让用户有更好的产品体验。

调配好中后台,前台能不断发展新创作者向前冲,有不断的新流量涌入。

在抖音建立自己模式

什么是好的赚钱系统?

天塌下来也能为你转动赚钱,并且形成闭环,把自己解放出来,一分耕耘十分收获,而不是一分收获,这是最原始的劳动赚钱。

包括之前的抖音炫富流也是,利用炫富和创业鸡汤素材,通过抖音获客,然后引流到私域进行知识付费变现。

至于卖什么课不重要,重点是能跑通这个闭环。

只要跑得通流程,就可以通过无限复制和代理,进行规模化扩大。

大家可以看到,这几个例子的底层逻辑非常相似。

基础是什么?

制作门槛低,能把内容产出成本降得足够低,然后进行内容的流水线批量产出,利用代理/人海战术,用数量弥补抖音的算法不确定性。

前提是什么?

利用足够的利润来源支撑,不管是商家推广费,还课程售卖,都是一样的道理。

保持利润的源源不断,才能进行层级流动。

并且市场足够大,能够容纳这么多账号的流量分配。

支撑是什么?

抖音的算法和流量,能让大家都能快速起盘,让新号也能吃到算法红利,以及平台的载体更新。

比如抖推猫平台提供的小程序需要不断更新迭代,抖音内容制作素材以及方式需要不断更新,商家团购券的不断补给,以及对各大视频创作者进行抖音的培训教学。

本质是什么?

有持续的后端利润支撑,依托抖音的大流量和算法支持,提供内容流水线流程,让大家都能低门槛上手并分配流量,然后依托后端进行变现。

平台赚差价和代理费,创作者赚提成。

否则?

一样的模式,换到知乎,B站,都很难取得大规模的效果。

一样的模式,换一个不可持续且流量小的市场,也不行。

抖音是一个可以嫁接很多模式的平台,只要你能解决后端利润和前端内容的批量化生产,可以有很多载体供大家解决。

比如,小程序测评可以换成壁纸下载,表情包下载,想下载表情包和壁纸的用户,需要先看几十秒的广告。

商家团购券可以换成课程聚集平台,提供项目手册,创作者将这些项目手册的每个点整理成脚本,进行视频制作,然后带货课程。

建立自己的赚钱系统,聚集人的力量,将资源进行指数级利用,才能源源不断为你产生利润。

抖音是一个金矿,但是如何在金矿挖掘到黄金,是需要思考的。

你需要知道用什么铲子,在哪里挖黄金,挖了后怎么运输到自己的仓库。

抖音卖货也有很多类别。

有的做好物推荐,推荐全品类的商品,只要货品好,有利润就帮忙带货。

Top级别的一些主播都是这种模式,什么类型的好物都会带。

这需要非常大的流量和供应链优势,因为你想做到面面俱到,只能靠资本,而不是个人。

有的做单品类带货,专注带某一品类的货物,比如服装带货,耳机带货,彩妆带货等等,包括之前的十三行清仓玩法也是,专注一个品类和噱头的打爆。

大部分做得好的,是深耕某行业多年的人,有自己稳定的供应链,通过抖音来扩大自己的销售渠道。

还有的,是做单品流。

只做一个小品类,几个产品,甚至只有一个产品,进行单点爆破。

这是很适合普通人上手的方式,因为它能让你处在一个良性的正循环中,不断优化服务,供应链,从而反哺对用户的价值,进一步提升用户粘性和销量。

先用一个单品吸引一群人,用极致的服务和供应链提供极致的价值,让抖音算法记住你的标签,也让用户记住你的IP,从而去建立产品外的粘性。

换句话说,从服务到IP,后面卖什么产品,都能卖得出去。

单点打爆策略,其实在很多地方都能用得到。

比如,xx说三国,xx解西游,xx讲大明王朝1566等等,专注于讲解一本书,一个电视,一个类型,把它讲深讲透。

成为一个领域的专家。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年3月22日20:43:54
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