数据,细节

科牛 2022年4月7日09:27:54342
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朋友来访,他是做什么的?

百度竞价。

我说,百度竞价你们是怎么玩的。

他说,我大概在七八年前就开始做百度竞价了,一开始是做淘宝客推广,利用百度竞价去做一些大淘宝店的关键词,那时候大家还是在PC端上淘宝,所以喜欢在百度搜索一些网店的名字,然后进去购买。

那我们就通过百度竞价去买这些淘宝店名的关键词,大家搜索网店后,自然就能看到我们的竞价广告。

而且这些人都是带着很强烈的购买欲望来搜索的,那我们的广告就非常有吸引力了,那时候很多人还不知道有这种返利玩法,所以会惊讶原来在淘宝上购物还能有优惠的渠道,这时候不仅自己会收藏起来用,也会分享给别人。

那时候好的情况下,能做到1:1.5-1.8的投产比,就是投10元能赚5-8元,这是我通过百度赚到的第一桶金。

但是那时候其实百度是不允许这样推广淘客的,这也是很多人即使看到这些广告能赚钱,他们也上不了,而是要找到一些百度的代理公司,跟他们搞好关系,才能上得了这种竞价。

这就是我们这个项目的细节所在。

我说,其实我起盘项目的逻辑,就两点,一个是数据,一个是细节,只要把握了这两点,基本都能很快上手大部分项目。

为什么这两个很重要?

就拿你刚刚说的举例,如果我能自己推断出你们的一个投产比,或者说当时有人跟我提到这个数据,那我这个项目就成功一半了。

很简单,因为你知道这东西能赚钱,也知道起盘后你的数据优化方向在哪里。

这时候你就有胆量去投入。

特别是像做付费投放,广告竞价的项目,为什么很多人不敢做?

就是对数据没有明确的把握,他们不敢用一大笔真金白银去测试,但如果有人带,或者自己把握了行业的产出数据,这时候即使是贷款,也敢去all in。

另外,数据也是给了你一个预算值。

因为当你知道行业的普遍数据后,你就有优化的方向了,比如大部分人只能做到1:1.5的数据,那你如果只能做到1:1.2的数据,那你就知道,这个项目还有能优化的点,否则,只会自己沾沾自喜。

而且,你知道怎么打败对手了。

当你能比同行业的转化数据做得更好时,这就是你的决胜点。

他说,为什么这么说?

我说,因为很多时候,可能转化率的几个点差距,就是盈亏差距。

行业发展的过程,必然是伴随着流量成本的提升。

当你转化率比同行高的时候,比如同行普遍是1:1.5,而你能做到1:1.7,到后续广告费提升到1.5的时候,这时就是你的决胜点。

因为只有你能长期且闭环地投下去。

这能熬死很多同行。

数据,细节

然后说说细节,什么是细节?

比如你刚刚说的,怎么在百度投放淘客广告,很多新手可能直接在百度投放,发现投放不了,然后就不做了,这就能帮你隔绝很多竞争对手。

这也是我们常说的,细节决定成败。

很多大的框架和模式,都能通过拆解同行来解决,比如做抖音,文案,选题,定位,变现方式都可以参考同行,但你会发现,你按照他们方式一做,就是突破不了500播放量。

所以很多时候决定成败的点,不是这些,而是一个个小细节。

那怎么解决?

很简单,付费。

当时你做淘客的时候,我提上10w去找你学习,你会带我怎么做吗?

他说,会,而且我会手把手带你。

我说,有把握帮我赚回10w吗?

他说,那时候的情况,九成没问题,只需要听话照做。

我说,这就是我做项目的逻辑。

不管是自己研究,还是付费,只要拿到数据和细节,我就开干。

现在你在百度竞价主要做什么?

他说,虚拟产品实体化。

这是我们做竞价的一个方式,就是附加价值,把虚拟产品打包到U盘出售,然后用精致的包装盒进行装饰,并且配套线上讲师一对一。

我们的玩法逻辑很简单,就是解决虚拟课程的不真实性。

我说,做课程类生意,为什么不试一下在抖音,知乎,小红书做IP然后做课程变现?

他说,其实我身边有很多人都喜欢找红利项目,红利平台,但我恰恰相反。我这个人,不喜欢追红利,专注把自己的一亩三分地耕作好就行。

我说,这点很通透。

经常有人说,为什么老是自己错过红利项目?

其实这是一个不需要纠结的问题,你想想,你每年要错过多少红利?

当时的电商,比特币,微商,社交流量,淘客,你们抓住过多少?

如果你通通都错过,但依旧还活着,那放心,明年你依旧会错过红利。

有时候往往拼命去抓热点,抓红利,反而适得其反。

耕作好一亩三分地,等风来。

他说,但是对于这些项目,我虽然不做,但也不会放弃。

正如你之前说的,即使你不做,但也要了解这个世界在发生着什么。

我说,有时候把自己的业务打磨好,把最小闭环做好,你反而会发现,很多红利项目会跟自己不谋而合地结合起来。

这也是一亩三分地的用处。

比如,有人在知乎,公众号写了很多年文章,结果发现,B站的长视频红利来了,那他们就把自己之前写的文章,特别是数据好的文章,当作视频文案,来做长视频,这又为你做B战增添了燃料。

有人做微博,公众号自媒体厉害的,很多去做抖音都运营不错,因为他们做好了底层框架,能很快嫁接在新平台。

这才是抓热点的姿势。

把一条路走通了,后端不变,去调整前端,就是很舒适的打法了。

临走时,他还送了我一句话。

越是简单的项目,越舒服,因为它的可复制性强。

反过来说,越是个性化,依赖个人的生意,就越难复制。

比如,个人IP。

所以他不以IP的附加价值来卖课,而是以实体化的附加价值来卖课。

回头想想,太对了。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年4月7日09:27:54
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