引流：一招涨粉翻十倍

引流最好的方式，便是设计好一款赠品，什么样的赠品作为引流品比较好呢？

那就是提供给用户高价值低成本的产品。

优先是虚拟产品，因为成本几乎为零，而价值高，无论送多少都没什么关系。

所以最好的是电子书，尤其是做知识付费方面的IP，设计一款对用户来说，高价值电子书，是获取精准用户最好的手段。

其次是免费咨询，给客户提供初级的咨询，一方面了解客户，增加彼此的信任，另一方面为后续成交还能做好准备，缺点是花时间。

最好是实物产品，产品必须和你卖的主要产品，有强烈的相关性。

举例：假如你是卖香水的，那么设计的产品最好是尝试品，如5毫升的小瓶子香水。

凡是有客户感兴趣，都免费送，成本主要是瓶子+香水+快递的成本，3-5块钱，即可获取到一个精准用户。

卖香水一般利润很高，且复购性强，毕竟使用香水的人，一方面有钱，另一方面用完了还会继续买。

一个成交的客户，从长期价值来看，至少能带来1000的纯利。

假如获客成本，一个5块钱，那么送出200单，只要有一个客户转化为长期客户，那么就不亏。

所以只要产品的确靠谱，用户又都是精准的，转化不会差。

所以放心大胆的送，送的越多，获得客户越多，最后下单的客户也会越多，从而形成正向循环。

所以如果是做实物产品的话，那么寻找到一个成本低价值高的实物产品，作为吸引客户进店或加微信的最好工具。

如果是电商客户，怎么吸引到微信上呢？

以售后的名义来最好，其次是以产品安装指导、保养的来作为引流品，吸引用户加微信，进一步提升用户的复购价值。