赚钱的逻辑变了

科牛 2022年4月23日16:50:06529
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1、李舟看到很多人在抱怨,现在这个社会,赚钱真是越来越难了。

一般这样想的人,都是没有深入思考过,还在用传统的观念看待新事物。

就像电商发展这样多年,很多传统商家不去拥抱,却在那骂电商搞死了实体。

殊不知,在他们骂的时候,有人却靠电商赚得盆满钵满。

早年想赚钱,靠的是产品,只要你能生产出来产品,那就不愁销售。

毕竟,那时候物质稀缺,属于卖方市场。

后来过渡到渠道,谁掌握了渠道,就赢得了天下。

现在呢?

产品过剩,消费者的选择太多了,买谁不是买呢?

那为啥非要买你的嘛!

这时候,人就变得异常重要了。

做过销售的就知道,想要客户下单,往往是先相信销售员后,才愿意了解你推销的产品。

当下火热的直播带货,本质都是一样的。

由于相信你这个人,是你的粉丝,就算不是马上需要,也愿意真金白银地支持你。

赚钱的逻辑变了

2、未来想赚钱,什么能力最重要?

不想被时代淘汰,只会在那骂新事物是没用的。

而是要改变自己,主动去适应。

怎么适应?

第一、由物过渡到人。

把产品摆上冰冷冷的货架,就有大量消费者购买的时代,已经过去了。

我们要转变思维,得从以前的产品导向,过渡到以人为导向。

所以啊,判断你能否赚钱的标准,就看你吸引了多少人。

在这个时代,就算你不生产产品,只要有了人,有大量追随你的粉丝,就拥有话语权。

就像直播的那些大V,很多品牌商排队求他们销货。

坑位费就能赚不少。

第二、内容为王。

很多人对做销售的有个印象,就是能吹,会装逼,把死的能说成活的?

可是在互联网时代,除非你去做脱口秀或者说相声,单靠嘴皮子已经不行了。

内容为王呀。

什么意思呢?

现在很流行带货,但你直接上个产品在那,是没人会感兴趣的,还要会种草才行。

种草的意思,就是通过文章或者视频,推荐产品。

赤裸裸的广告,效果越来越差,而擅长种草的人,却越赚越多。

赚钱的逻辑变了

第三、和用户成为朋友。

疫情以来,有个明显的转变,以前高高在上的明星,由于线下捞钱的机会变少,都跑到了线上直播,跟草根搞起了竞争。

放在之前,这是很难想象的。

消费者购买方式的转变,倒逼这些品牌商和明星,不得不放下身段,跟用户打成一片。

几年前,你敢想象自己喜欢的明星,喊你老铁,称你为家人、宝宝吗?

哈哈,有意思吧!

3、传统的获取客户方式,无非就是打骚扰电话、投广告、搞促销等。

这些手段,效果越来越差,成本却越来越高。

所以想长久的赚钱,一定要学会线上获取用户的方法。

怎么做?

要想在线上获取客户,一定要记住,有价值的内容是核心。

没人是傻子,只知道发广告,迟早被拉黑。

第一、免费+小额付费相结合。

免费,就是去内容分发平台,用文章、音频、视频的形式,持续提供有价值的内容,从而获得粉丝的信任。

小额付费,就是通过设置一点门槛,区分你的核心客户。

为啥有的人几百万粉丝,变现能力却很差?

就是没人愿意付费,全是白嫖的!

记住,1个给你一块钱的人,比100个白嫖的还重要。

赚钱的逻辑变了

第二、线下加深信任。

有句老话,线上聊一年,不如线下见一面。

线上的话,大家隔着屏幕,不可能通过网线找到你吧?

只能建立基础的信任。

想深入合作,甚至售卖高价值产品,还得线下聊才行。

第三、筛选高价值客户。

当大家深入聊过了,对彼此的资源和能力,也了解得差不多后,就能深度合作。

有钱的出钱,有力的出力。

第四、从客户转变成伙伴。

大家都知道微商吧,有人是单纯的消费者,有人是你的代理,有人成为了合伙人。

和更多人形成利益共同体,才能更快的推进项目发展,做大做强。

单靠自己傻傻的地干?

纵然你浑身都是铁,又能捻几根钉呀!

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  • 版权声明 本文源自 公众号 李舟, 整理 发表于 2022年4月23日16:50:06
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