大品牌在农村做口碑营销,大有可为!

科牛 2021年1月20日09:41:42来源:公众号 十里村
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广告也精彩

上周家族中有事,回老家了几天,原本打算周末六继续发文章。

后来想了下,去年一年几乎没休息过,难得有这样的机会,索性就认真的放松一下。

有时候,心中牵挂多,反而什么事都干不好。

但其实也没有闲着,除了帮家里做了点事情外,也顺便对当下的农村生活做了一些观察。

有许多人一直想找一些创业的机会,包括这年所谓的下沉市场特别火热,所以小编为大家分享我这几天待在农村的所思所想。

我将会从农村现状、商业机会两个部分展开,分成上下两篇,今天先和大家聊聊目前农村的一些基本面。

行文前必须先强调一点,那就是本文仅以我所在的徽州小山村为例,并非指当下所有农村,仅作为开拓思路。

我的老家在皖南徽州偏僻的小山村,从村里到镇上有5公里山路,从市区到镇上开车需要近两个小时,途径诸多的乡镇,一天只有三四班往返市区的班车。

但就是这样偏僻的小山村,随着中国经济的快速发展,随着互联网等发展,人们的生活、娱乐、消费都已经产生了很大的变化。

01

智能手机的普及率

就在2018、2019年回老家的时候,村里面真正使用智能手机的人还很少,只有一些家庭条件比较好的类似于教师、小卖部、小土特产老板这些人才会用到。

但因疫情,仅时隔一年再回去,发现村里面使用智能手机的人数明显增多。

除了我们熟知OPPO、VIVO等安卓机,还有一些人也用了苹果手机。

其实以前有很多人是拒绝使用智能手机的,原因有三:

其一是价格比较贵,一台1000多的手机,许多农村人真的舍不得。

其二是宽带wifi普及慢,2016年我家才装上宽带,是村民少数几个有宽带的家庭。

另外就是,上网产生的流量费用真心不便宜。

其三是操作麻烦,对于手机娱乐、沟通的认知没有那么的深刻。

那现在为什么有许多人用了呢?我觉得原因也有三:

其一是许多子女的智能手机淘汰下来的

其二是资费下降,尤其是目前农村也有宽带相关的套餐,绑定话费一年才几百块钱。

其三是受身边亲友的影响,包括许多年长一倍的父母外出照顾孙子孙女,回来之后会沟通和分享。

比如我母亲以前是不会使用的,也是拒绝的。但自从要看孙子外甥之后,开始使用了智能手机。

02

娱乐生活更加丰富

“我在抖音见过你“

这次回村,有些村民说在网上看到过我。

我一开始有点奇怪,因为我主要写文章为主,一般来说,他们也没有我的微信,怎么会知道我呢?

后来我才知道,我去年在抖音上面连载了几十个运营的视频,通过系统的推荐,让他们看到了。

他们不仅看到了我,更重要的是,他们口头上聊起抖音的频率比我想象的要高很多。

而且许多村民用徽语说的方言视频,在本地同城里面很受欢迎。

除了刷抖音,在头条上看新闻也几乎是他们每天必备的习惯。

因为我父亲一直在村里面生活,我和他简单交流过,他们是怎么知道头条的。

其一是因为在农村购买手机的时候,要么系统早有预装,要么就是老板会帮忙装一些常用的软件。

我看了一眼我父亲的头条app从来都没有登录注册过,但他每天都会看看本地的新闻。

所以在农村,有时候一些应用应该支持游客模式。

其二是身边朋友会聊天,说到某款软件的时候,就会找人帮忙安装。

03

要想富,先修路。

得益于村村通工程的实施,让哪怕是离城两个小时的乡镇都能享受同等的生活便利。

早在四五年前,想要收发快递肯定是不行,必须要早起去镇上等班车到市区再邮寄。

但是现在,哪怕是我们山村里,也可以寄顺丰快件。

交通便利带来的另外一个好处,就是农特产品上行,我也希望今后能有机会做点这样的事情。

还有今年社区团购很火,在湖南一些地方的偏远乡镇和农村,都有社区团购。

也许有些人觉得是天方夜谭,但其实是真实存在的。

比如我们村直到现在都是没有地方买蔬菜水果的,因为大家都种地,日常青菜豆角啥的都不需要买。

真要买菜买肉,必须到镇上去。

但从2018年开始,每天下午3点左右,就有人开着一辆单排汽车,放着扩音器,逐个村庄卖菜。

我看到销售的品种越来越丰富,而村民消费的意愿也越来越高。

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04

人民身上有钱了

2020年是个特殊的年份,难处是遇上了疫情。

而可喜的是,在这艰难的时期,我们还是全面完成了建成小康社会目标,全国832个贫困县全部退出。

我完全能够感受到村里面的人,生活水平提高了,身上有钱了。

有以下几点可以来进行佐证:

1、快递多了

以前在我们村里面几乎是看不到任何快递的包装箱的,但是近几年来,出现的概率明显增加。

2、出村多了

之前无事不去镇,要去必走路。

但是现在呢,一个月去个一两次很正常,花5块钱的车费也很正常。

3、小家电增多了

以前在农村的小家电,可能就是电热水壶。

但是现在你们去看看,就可以看到榨汁机、绞肉机、电饼铛、取暖机甚至电烤箱等等。

05

农村人口回流

如果现在告诉你在农村做点事情,反而比外面有机会,也许会得到诸多人的人反驳。

其中一个核心原因,就是农村年轻劳动力流失严重,消费能力弱。

但在个别地区,事实上,已经从返乡潮变成了就业潮。

其一、对于一些在外打工人来说,孩子上幼儿园也许还可以在外地上,但是一旦到了小学,还是比较困难的。

其二、有许多生产加工型的企业在逐步外迁,从一二线搬迁至四五线,也带来了就业机会。

其三、还有一些技术工种,一是在本地可以找到就业机会,二是自己个人也可以承接外地业务。

比如我一位叔叔之前在湖州织里做了许多人童装裁缝,现在接一些活在老家县城做加工,甚至有些活可以分配给乡镇。

还有一个现象,因为抖音、快手、头条的兴起,也带动了一些三农创作回乡再创业。

当然了,农村人口回流是一个动态的过程,整体上外出务工的人还是居多的。

而且我最怕的就是诸多一二线城市陆续开启的抢人大战,包括千万级超级城市的兴起。

06

农村的传播更加有效

任何产品都要考虑宣传推广的问题,其实在农村里面做广告,我觉得比城市里面做广告更加有效。

一是因为广告明显

二是因为传播速度更快

三是宣传形式受限少,比如贴海报、发传单、放喇叭等等

1、沿街叫卖

现在在许多城市,你几乎是很少发现沿街叫卖、走街串巷的走商了。

但是在农村里面,无论是步行还是开车,放着扩音器的宣传,十分常见。

而且这种宣传方式,往往会引发很多人的关注和打听。

比如我以前在山上采茶叶的时候,我妈妈听到农村广场上的喇叭声音。

当天农作结束休息之后,遇到同村人就会询问一些情况。

2、广告牌

农村里面一般有两种十分有效的广告牌:

其一是在一块空旷的田地间,有人专门做了一块户外大牌,几乎是村民们必经之路。

其二是村镇上的商店门头,这次在回村,再次感受到门头广告带来的宣传效果。

比如在安徽有两家酒企,一家是古井贡酒,还是一家是口子窖。

他们的策略就是去包每一家农村小卖部的门头,为什么能这么做呢?

其一是村镇上没有所谓的小卖部连锁品牌,没有标识的规范。

其二是村镇上的店铺老板没有品牌要求,因为许多店都是开了十几年了,老板就是招牌。

但有一点就是,这种广告牌资源是稀缺性的。因为店铺本来就不多,更何况考虑到制作成本,许多品牌也会直接和老板签约几年。

3、墙体广告

尽管这几年有些地方在进行美丽乡村建设,对于一些墙体广告做了限制。

但是对于一些山村的农村,目前还是具备可操作性的。

所以许多地方,依旧能够看到各种墙体广告。墙体广告的明显程度,和做广告牌差不多。

其实在河南、湖南、湖北,江苏等地,有许多靠做农村刷墙广告的公司,年利润超千万。

4、口碑传播

我个人觉得农村里面的口碑传播,才是最典型的。

比如我给我妈妈买了一部手机、一个豆浆机,没过一个星期,我妈就打我电话要我帮忙代购了。

还有买电饼铛也是一样的,也是我妈妈去婶婶家串门,知道婶婶家最近买了一个电饼铛很好用,然后被种草了。

可以说,在农村里面,尤其是一个家族形成的村民小组里面,几乎是无秘密可言的。

其中更重要的是代言的力量,比如这个家族有一个人经常去谁家榨油,谁家卖货,那么整个家族的人都会被带动起来。

同样的,一个家族中的某户家庭最近新买了什么,那么家族中的其他家庭也会争相添置。

所以,我们不要忽视农村里面的口碑营销,我觉得每个想要做农村消费的品牌,都应该在农村寻找到自己的代言人。

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